李含蓝她们马上和纪主管说了，纪主管马上笑着说：“各位大爷大娘，欢迎大家来看，我们这里的家具质量都很好，大家可以随便看看。”

　　四个大爷大妈看完之后，纷纷笑着说，这个家具城真的很好，现在和以前不同了，生活水平提高了，家具也做的更好，我们家里的家具都很旧了，不瞒你说，已经用了二十多年了，现在有退休金了，所以来看看，觉得可以，就买一些回去。各位闺女辛苦了，带着我们到这里来。这位闺女，你给我们仔细介绍吧。

　　季主管马上笑着说好，叫来其他两位同事，叫他们帮忙介绍，两个同事马上笑着说好，热情给大爷大妈介绍，李含蓝她们看了一下时间，已经上午十点半了，还没有下班，只好一起又出门，下楼之后，走在路上，边走边议论，这四个大爷大妈应该是准客户，希望他们可以买一些，他们有退休金，还是希望自己生活好点。

　　过了一些时间，大家又来到刚才那个站，走到另外一个小区门口，开始继续发传单，这个时候路上的人要少一些，她们耐心介绍着，这些小区的居民看到她们在那里发，走过来拿了一张，纷纷说，我们拿回去看，要煮中午饭了，天气这么热，你们站在树荫下下面发呀，小心不要中暑了，她们马上说谢谢。

　　就这样慢慢的到了上午十一点半，她们看了时间，一起商量着该下班了。打着雨伞慢慢走路回去，到了家居建材城门口之后，已经十二点十分了，她们赶紧进去打卡，排队打完卡之后，准备一起下楼吃饭。季主管看到了她们，笑着叫了她们，叫她们一起出去吃饭，她们马上点头说好。还有其他两个同事。

　　大家一起下楼之后，季主管边走边说：“刚才那四个大爷大妈已经在办公室吃饭了，你们走了之后，他们说肚子饿了，要先吃饭，叫我帮忙出去打饭回来，把钱给了我，我和席经理说了，他马上说好，我刚刚给他们打饭回来，四个大爷大妈马上说谢谢，说我打的饭菜好吃，他们和席经理边吃边聊，看他们吃完后，会不会买？席经理也和他们一起吃，”

　　李含蓝她们马上纷纷说，希望能够买吧，他们的思想还是挺前卫的，现在有退休金应该舍得买点好的家具，他们还要再活二十年，他们的心态很好。季主管她们马上说是啊。我们现在还是去那家川菜馆吃饭吧。大家马上说好，多点一个蔬菜，天气热。

　　走了一些时间，到了那家川菜馆门口，看到有空位，大家马上走了进去，找到位置坐下来，老板拿来菜单热情招呼，纪主管把菜单给她们，让她们先点菜，和上次一样，还是点了五个菜，多了一个蔬菜。老板记好之后，转身去忙了。

　　过了一些时间，饭菜好了之后，老板把五个菜端了上来，大家都饿了，赶紧拿着筷子吃起来，两样蔬菜真的很多，都是一大盆，大家吃饱以后，把桌上的菜都吃光了，大家把钱凑齐，一起把钱付了。喝了一些开水，休息了一会儿，一起走出这家川菜馆，慢慢的走回去。

　　回去之后，打完卡，大家去办公室休息了一下，看到四个大爷大妈还在和席经理讨论价格的问题，她们进去之后，在旁边的座椅上坐了下来，闭着眼睛打瞌睡，到了时间之后，闹钟响了，她们赶紧醒了，听到四个大爷大妈纷纷笑着说，好吧，我们现在买回去，多谢老板了。

　　席经理马上说谢谢，我帮忙叫车，帮你们运回去，四个大爷大妈马上说好，李含蓝她们马上纷纷站起来，大声说，大爷大妈，买新家具了，恭喜，也谢谢你们了，我们要上班，我们先走了，四个大爷大妈笑着说好。

　　李含蓝她们下楼之后，向上午那个站走去，到了之后，商量完后，还是去店铺里面发传单。两个人一组，就这样在这个站周边附近的居民发了三天，席经理等她们发了三天之后，马上大声说：“你们已经发了三天吧，从明天起，又去别的站，大家记住了，只要发完三天，就换一个地方发。还是有客户来看，有三个客户来买了。”

　　她们马上点头说好，就这样第十天上班，又去了左边第二个车站，发完之后的效果，都差不多，就这样不知不觉半个月过去了，到了下班的时候，她们打完卡，席经理叫大家进办公室开会，等她们坐下之后，席经理马上大声说：“你们在这里上班已经半个月了，我知道大家都很努力，有些客户来一次就买了，当然是少数；也有的客户第二次看了之后才会买；有的客户看了两次之后，就没有再来了；有的客户来了第三次才决定买了，可能他们去了别的地方看，还是认为我们这个家居建材城质量好些吧。所以我们的产品质量第一，我们的服务也要第一。大家和别人介绍，应该都很熟悉了，所以接下来还请大家继续努力。

　　我们这个区有好多个车站，你们负责到每一个车站附近周边住的居民，商业圈那里发，我们的目标是全市都知道这个家具建材城，当然你们能够把这个市区发完就不错了，因为你们还要回学校读书，你们也说过，所以大家继续努力，干了一个月就把工资发给你们。”

　　她们马上说好，下班之后，先去吃了晚饭，吃饱以后，坐车回到了学校。

　　回到宿舍之后，大家躺在自己床上，纷纷在那里大声说，还有半个月就解放了，这半个月真的好累，每天口水都说干了，每天都要泡脚，还好没有起泡，还好我们穿的是平跟凉鞋。花钱容易挣钱难，大家都是这样的想法，爸妈挣钱给我们读书，也是非常辛苦的，以后我们工作了，就要更加努力，不能乱花钱，我们遇到的那些客户，他们也是很努力，用钱也很节约的。

　　大家躺在床上感叹完之后，马上排队去洗澡洗衣服，三天洗一次头，还好头发短，洗完之后，赶紧睡觉了。

　　到了第十六天，她们去的站要远一点，所以每天都要坐车，早上六点半就起床了，忙完后，关上门，赶紧一起下楼走出学校买早餐吃，吃完之后，争取八点二十分到那一个站，会提前半个小时打卡上班，然后和季主管说一下，她们就马上出门了。因为天气热，早一点去发宣传单，这样子稍微好一点，这是她们商量之后决定的，下午下班的时间改成了六点钟，她们和许经理也说过，席经理也同意啦。

　　就这样坚持了半个月，发出去的宣传单有时候还是有客户来，她们后来也带来一些客户过去看，刚开始这些客户不相信她们，因为地址比较远，怕她们是骗子，她们连续在同一个地方发了三天，有些客户才相信了，和她们一起坐公交车过去看。

　　就这样上完最后一天班，到了下午六点钟打完卡之后，席经理叫她们到办公室，她们进去之后，席经理马上大声说：“你们在这里已经上班了一个月，大家都很努力，今天我把工资发给你们。”说完拿出六个信封，分别发给她们。

　　她们拿到之后，马上说谢谢席经理，席经理马上大声说：“你们的工资是一千两百元，还有客户要报销的车费，每个人大约一百元，你们的工作服如果坏了，就不用拿回来了，工作证要还给我。工作服的钱大家就不用给了，给大家留个纪念。如果以后还想来打工，我们如果再招人，你们可以继续来。工资你们数一下，看是不是那么多？”她们马上大声说，谢谢席经理了。

　　她们马上说好，拿着自己的工资在那里仔细数，数完之后，马上纷纷说，是那么多，席经理。

　　席经理马上大声说：“好吧，你们先回去吧，回去之后好好读书。”她们马上说好，一起离开了办公室，和季主管，还有两个同事打了招呼，然后一起离开了这个家具建材城。走到附近公交车站，坐车先回学校那边。车来后，她们坐车走了。

　　回到学校那边之后，马上去了附近那条商业街，商量着每个人先存八百元在自己的卡上，找到那家农业银行之后，她们排队把钱存了，存好之后，然后才去吃晚饭，找到一家小饭馆，进去之后，老板来了，她们点了三个菜，饭菜好了之后，大家开始吃起来，吃饱以后，一起把钱付了。

　　然后回到学校宿舍，放下背包，全部躺在自己的床上，纷纷大声说，这是我们第一次上班，而且还发了工资，今天真高兴，我们坚持了一个月，我们要休息两天，睡两天觉，还有五天就读书了，这一个月真的比较累，今天晚上我们洗完就睡觉。