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“怕是还要出幺蛾子啊！”陈晋看着宫灿离去的身影，暗自嘀咕了一句！</p>
以他和宫灿接触下来所了解到的，这个女人是个完全利益至的人！</p>
昨天因为情急，她自己开口要把额外捞到的好处分给陈晋30%，当时陈晋虽然也有些激动，但是现在看来，这笔钱恐怕没那么容易能拿到！</p>
只不过现在也没法下结论，陈晋懒得多想，反正到时候见招拆招行了！</p>
他掏出手机打开活点雷达！</p>
看着面显示着“每日收支简报”，咬了咬牙！</p>
昨天收到那140积分之后，他毫不犹豫的兑换了新的功能！</p>
而在过了昨晚之后，仅剩的60积分又消耗掉了50积分，目前只剩下10个积分了！</p>
也是说，如果今天陈晋不能再签一单的话，到了明天，活点雷达将消失！</p>
好在昨天花掉的400积分可不是打水漂的！现在活点雷达的功能已经十分强大了！</p>
有了这个后盾，陈晋信心十足！</p>
进了门店，同事们已经差不多到齐了！一见他也到了，张烨唤道：“好了！人都到了！准备开晨会吧！”</p>
晨会是销售服务类行业必不可少的一个环节！无论是房产经纪人，汽车销售，甚至是一些酒店，发廊，都会要求员工进行晨会，只不过形式和风格不尽相同而已！</p>
晨会目的很简单，无非是总结一下前一天的业务，以及对今天的业务展开布置任务，重点环节重点跟进罢了！</p>
说起来有些枯燥并且鸡肋，但是无可否认，有了这么一个环节的存在，所有人都会对店里的情况有一个详细的了解！无论是激励领先的人继续领先，还是鞭策落后的人迎头赶，都有非常好的效果！</p>
毕竟谁都要点面子不是？</p>
随着他一声令下，大家开始搬动椅子，扎着堆往小会议室里涌去！</p>
等所有人都坐定之后，张烨摊开笔记本，开始主持晨会！</p>
“首先还是总结一下这两天的业务情况！这个月截至到现在，咱们店的总业绩是29万左右！其最高的是陈晋，昨天分了方强的分成之后，他这个月的业绩已经到了16万7千多，第二名的是方强，有4万9千左右，再往后是冯才俊，4万，还有李挺也不错，有3万4千多！至于其他人，这个月都还没有开单，所以没有业绩！”</p>
张烨这话一说完，众人都微微有些惊讶！眼神开始飘忽在陈晋和冯才俊之间！</p>
在陈晋忽然爆发之前，店里的一哥一直都是冯才俊。 这个月冯才俊也已经开了两单了，只不过因为介费折扣的问题，业绩偏低，两单加在一起也只有4万的业绩！</p>
没想到短短两天过去，不但陈晋的总业绩飙升到了骇人的16万7千多，连方强的业绩都超过冯才俊了！</p>
这情况让许多人不由得暗叹时也命也！</p>
冯才俊自然也不好受！他问道：“陈晋不是才开了两单吗？怎么业绩这么高？”</p>
张烨对众人的反应，尤其的冯才俊的反应很满意！昨天晚他其实单独跟冯才俊谈过话，安抚了一下冯才俊的情绪！</p>
他要的，是冯才俊能够知耻而后勇，把两个人的敌对关系引导成良性竞争，目前来看，结果还不错！</p>
“陈晋！你说说吧！”张烨道。</p>
陈晋点点头道：“其实关键还是一个介费折扣的问题！我确实是只开了两单，第一单是收取了全佣，4万1千多！另外还有方强的50%分成，1万8千多。”</p>
“最主要的，还是昨天的这一单！因为总价已经超过了400万，所以我让客户签了高端咨询费，按照总价的2%收佣，所以佣金达到了10万6千！”</p>
“哇……”众人齐齐惊叹，同时一个个也开始若有所思起来！</p>
因为国家的限购限贷政策，最近半年以来二手房市场是越来越冷淡！所以为了成交，疯狂的给客户的介费打折，是普遍存在的现象！</p>
好陈晋这单530万！如果按照标准资费，只能够收到5万4千多的介费！可是因为总价超过了400万，达到了物价标准，所以可以按照总价的2%收取佣金，也是所谓的“高端咨询费”！</p>
“小陈可以啊！”李挺赞叹道：“咱们应该向他学习！介费本身是物价局制定的标准收费，咱们不应该为了成交而刻意的打折，反而让自己的劳动变得廉价了！”</p>
张烨点点头，这个李挺不愧是个老油条！知道自己的目的！</p>
“老李说的没错！这一单给大家提了个醒啊！算行情差，但是只要有合适的房源和客户，还是能够收获丰厚佣金的！”</p>
他话音刚落，大家开始七嘴八舌的说开了！不外乎是自己的某个单子，如果当时再坚持一下，说不定能把佣金给拉来之类的话！</p>
张烨让众人讨论了一阵才抬手道：“好了！最最关键的，首先还是要有单子！16万7千多的业绩，可是4万5千多的提成啊！相当于普通白领近半年的工资了！”</p>
他等着众人消化这个数字，笑道：“来，小陈！把你这两单的情况介绍一下！”</p>
陈晋一听，看了冯才俊一眼，介绍经验这种事，以前都是冯才俊的戏份！不过见冯才俊也一脸认真的看着他，倒是有些意外！</p>
他道：“其实还是抓住机会吧！前天，我签的第一单，房源不在系统库里，是我在小区里偶然遇房东，然后才立刻匹配客户的！昨天这单，客户是我在‘房虫’挖出来的，是去年的求购信息，而且还是其他区域的。因为价位差不多，所以我试着打了电话，没想到客户也有兴趣！”</p>
“然后，我根据客户需求，开始扫业主名单，房源是这么出来的！”</p>
一听陈晋的客户来源和房源渠道，众人都不由得暗暗点头！</p>
别的不说，房虫大家都知道！但是有没有这个耐心去里面挖坟，尤其是挖到去年的信息，另当别论了！而且店里通过一些渠道，从物业买到了业主名单的事情，更是所有人都知道的！可偏偏陈晋有这个恒心去一套一套的打电话！</p>
相之下，许多老员工是抱着撞大运的外客户以及死守系统库里的房源，缺乏了主动性！也怪不得单子都是人家陈晋的了！</p>
张烨见到众人闪烁的眼神，知道今天这次晨会的目的，已经完全达到了！</p>
房产经纪人，本是一份需要自制力极强的工作！店长也不可能每天都盯着你一个人，怎么找客户，怎么刨房源，都是自己的问题！</p>
这一行干久了，变成老油田，得过且过，是自然而然的！所以需要店长这么一个角色来不断的督促和鞭策！这也是晨会的根本意义！</p>
最后张烨一鼓掌，晨会结束，所有人都立刻亢奋的扎到了电脑前，挖客户的挖客户，刨房源的刨房源，门店里顿时一副热火朝天的景象！</p>
陈晋慢了一步，5台电脑都被人占领了！他笑笑，只好摸出香烟到了门外！</p>
之前还是个新人的时候，他也没多想其他的事情，所有的注意力都放在如何开单！</p>
但是今天他却是刻意观察了！张烨开晨会的循序，是先把他的业绩和提成作为一个结果，直接扔给大家，树立一个榜样！</p>
随后，再让这个榜样来讲述开单的经验，以此激励大家干活的动力！</p>
这看似简单的一套操作，认真审视下来，却处处都透着张烨这个店长的灵活手腕！</p>
而且在晨会，冯才俊的怨气似乎也不见了！陈晋猜想，是张烨在背后做了他的工作？</p>
一个晨会，把门店里的积极节奏给带起来了！张烨能在这个拼刺刀的行业做到店长，果然是有两把刷子的！</p>
虽然有了活点雷达之后，开单对于陈晋来说变得简单了！但是这些真正驭人处事的哲学，他还是欠缺不少的！</p>
陈晋想着，自己将来如果真的想要拼出一番广阔天地来，必须不断的学习进步啊！</p>
“还真是三人行必有我师！先贤果然没有骗人呐！”他有些感叹。</p>
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