刘建国接着说到

　　“我们生产那么好的衣服，现在仅仅只是四九城的人知道。”

　　“而如何让全国各地的人都知道，并引领一种潮流，就像突然一下就流行起的喇叭裤，健美裤这些，成为了你们女生的标配，大家都会去买一样。”

　　“这就是刚刚我跟你说的类似美特斯邦威的营销方式。”

　　“不管什么生意，营销才是首位。”

　　“只要营销到位了，销量就会马上更上。”

　　阎解娣似懂非懂的点了点头。

　　“我计划着以后也去找几个知名的艺人来做我们的形象代言人。”

　　刘建国说虽这么说，

　　但是找明星这个事他还在琢磨着

　　毕竟但是对明星的宣传力度不够，也就是说见光率太低。

　　特别是大陆的电视，翻来覆去也就几个节目，而且还是放完了电视剧才会插播上一两个广告。

　　一般等大家看完电视剧就会关了，根本不会有耐心连着广告一起看。

　　另外，大陆广告的审批手续相当复杂，

　　1979年1月28日当天，史上第一条广告是来自上海中药制药二厂生产的“参桂养荣酒”。

　　有趣的是观众头脑中尚无“广告”概念，

　　“参桂养荣酒”的广告曾被他们视作新闻报道，

　　后来还是全知道日报刊文《上海恢复商品广告业务》为广告正名，

　　大家才知道了原来这是一条广告。

　　如果我们厂也采用传统的电视广告的形式可能起不了什么好的效果。

　　这个想法他还是想去听听威廉的意见。

　　“解娣，这段时间工厂里的事就交给你了。”

　　“我明天去港岛找威廉谈谈具体的营销方案。”

　　“行，建国哥，你去吧。”

　　第二天，老早刘建国就去了港岛，

　　一方面是想看看威廉的市场调研情况做的如何，

　　另一方面想去吸收一下港岛这边的经验做法。

　　“老板，其实港岛请明星代言已经很普遍的现象了。”

　　说完便打开电视机，

　　“你看有欧阳斐斐代言的力士香皂，连林沁霞、成冲他们也代言过，他们会针对不同的消费群体邀请不同的明星来代言，拍广告。”

　　“这样的形式可以刺激不同层级的消费。”

　　“其实大陆也有找明星代言的，但是基本上屈指可数。”

　　“比如邬君妹代言的自行车、朱必云代言的录音机、刘佩代言的香水……”

　　“当然你看还有另一种形式的广告。”

　　“我们是害虫，我们是害虫，正义的来福灵，正义的来福！”

　　看完后，刘建国似乎想到了什么。

　　威廉接着说到：

　　“老板这个是一条以动画片形式的广告，虽然没有明星，但是给人依然带来了深刻的印象。”

　　“对！就是这样的。”

　　刘建国突然拍了拍桌子，吓得威廉吃了一惊。

　　“老板你说要把我们的服装拍成动画片？”

　　刘建国会心的笑了笑。

　　“这个不好展示吧！”威廉有点儿不理解老板了。

　　刘建国摇了摇头，接着问到：

　　“港岛这边的明星代言费一般要多少啊？”

　　“看你选择，一线的明星就要一二十万港币了，但是还不一定有档期。”

　　“二三线的十万港币左右。”

　　“大陆的可能会便宜一些，但是大家潜意识里面总觉得上百的衣服都是进口的，如果找大陆的代言传递出的信息可能会起反效果。”

　　听完威廉的讲解，刘建国更加坚定了内心的想法。

　　记得《少林寺》上映。当时平均票价只有1毛钱，最后收入却高达1.6亿，而贵为男主角的李连洁，最后也只分了630元的红包。

　　后来的《西游记》导演杨洁的工资是一集90元，悟空和八戒80元，沙僧是60元。拍完全集也不过3000元，而港台明星的片酬已经近百万，可见双方的差异。

　　“威廉，与其花那么多钱投在明星代言费上，不如我们自己拍电视剧吧！”

　　威廉吓到了，“那不是要好几百万甚至上千万？”

　　他有点儿不理解老板的想法。

　　“我们不用港岛的明星，去大陆找一些电影学校的学生来。”

　　“这样的话，拍完一部电视剧可能都不用上万！”

　　威廉着实佩服这个跟自己年纪相仿的人，

　　这想法也太大胆了吧！

　　“老板你拍电视剧，那我们衣服的广告呢，这两者没有联系啊？”

　　“我让电视剧里的所有人都穿上我们设计出来的衣服。”

　　“我这就回去找导演构思剧本的事，你随时做好准备，等剧本确定下来，里面无论是主角还是配角都得穿上我们的品牌，还要把LOGO订制在每一件衣服显眼的位置。”

　　听得威廉，连连点头。

　　用拍电视剧来做服装厂的广告？完全就是天方夜谭啊，本来自己想劝两句的，但是看到老板信心满满的样子，自己也不好再多说什么！

　　不过仔细想想，要是真的能把自己设计的服装穿在电视剧主角上，甚至一部剧都是自己设计的，那么对自己以后的发展完全就是起了直上青云的作用啊！

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