第88章谈判（上）

　　六点多钟，霍冬和试管先撤了，在大宅院门前下车后，霍冬还特意看了一下周围环境，没有再看到某个熟悉的身影了，这才放心的走进院子。

　　“被连着几天说了那么重的话，再厚脸皮的人也不会想来了，你该不会是这时候同情起人家了吧？”试管斜睨霍冬。

　　霍冬歪了歪头，也不否认，“好像有点。”

　　试管摸摸霍冬的脑袋，用力的按了两下，“同情她？你还是想想自己的毕业证什么时候到手吧，拿不到看谁同情你。”

　　霍冬立刻就蔫了，她的毕业证~~~~

　　进屋，另两组的人都回来了，正在厨房里忙着，第五名在客厅里摆弄特制的大票夹。

　　“咦？票夹送来了？”

　　“嗯，那个机械加工厂专程派人送来的。”

　　“今天放假工厂还开工？”

　　“那谁知道。”第五名把票夹拿在手上抻直了手臂左右看看，挺满意，“看，很有复古的感觉吧？想当初在没有电脑的时代，那些电影院公园的售票窗口里的人都是这样，一个票夹夹几本票，慢慢撕。”

　　茶几上放着好几个票夹，有的夹了票，有的没夹，霍冬随手拿起一个夹好了的看看。

　　正矩形的票夹，左手边沿纵向一列三个金属弹簧夹，就像简易型文件夹那样的夹子，每个夹子下面夹一了一本门票。霍冬仔细看了一下，从上到下依次正好是同一天地低价、中价、高价票。

　　这倒不错，这么夹好，一天只要带三本票夹出去就ok。

　　“明天就打广告吧，后天开始发售门票。”试管提议道。

　　“可以，武松也可以腾出来继续去车行培训那些车夫。”越是要用人的时候总是人手不够用，第五名很烦恼。

　　“后天上班后。我去摸一下那些中小型笔头厂。”

　　“你要干嘛？”

　　“她同情人家。”

　　“你同情心泛滥？”

　　“也不是这样说啊，她拿来的样品我们试验过后不是觉得还可以么。反正她家工厂也不行了，而我们又要占领低端市场，正好需要大量质量还可以的低端笔头，只要他们条件不是差得离谱，我们控股也划得来呀。”

　　“那么多工厂，又不知道厂名，你一家一家摸啊？”

　　“有地图啊。那些厂子的占地面积大小我心中有数，就算没找到正主儿，找到一个差不多也行啦，等我们的低端钢笔一上市，那些小厂都得通通关门，我们能救一个也算是积了德了。”

　　“那这事就由你亲自跟进。”钢笔厂要扩大产能是势在必行的计划，找哪家厂子低端笔头第五名都无所谓，只要质量能入他地眼。

　　“ok。”

　　第二天。一切照旧，尽管各家早报上都刊登了报名表全部发完的消息，但是回收工作还没做完，因此该出去地人还是得出去守着，霍冬和试管这个流动组就不用再往外跑了，留守家中。第五名则外出找合作伙伴谈事去了。

　　不过今天去文具店的两个小组所携带的气球数量多了不少，除了照旧要系在招牌上的，剩下的都是赠品。

　　可以想像得到那么多的气球马车车厢里是塞不下的，只能是气球在车外，棉线穿过车窗被车里地人牢牢的拽着。

　　马车缓速行驶，一路上招摇过市。

　　后门窄，这么多气球不好进门，马车于是停在了店铺正门，一看那五颜六色的气球，早到的店员赶紧打开大门迎接。无比小心的先攥紧棉线。然后打开车门，等里面的人下来再把气球移交回对方手中。

　　现在虽还没到商业营业的时间。但是街上已经热闹起来，他们这一路过来吸引众多路人的目光，傻子都能明白这么多气球不再只是系在招牌上地装饰物。

　　把气球安安稳稳的牵进店里，绕到柜台后面一撒手，气球咻的就飘了起来直顶到天花板，白色的棉线像一条条小尾巴一样在空中轻微的摆动着，看着特别勾引人。

　　店长得了吩咐，这是只有买皮球的顾客才有地赠品，不论买多少个皮球，只能得到一个，送完为止。

　　一切准备就绪，到点开店，新的一天营业就这么开始了。

　　这本来是哄小孩子的玩具，却没料到引来很多大人的捧场，当然孩子也不少，可是毕竟氢气的特性还不是全民皆知的科学常识。

　　即使在结账的时候已经得了叮嘱千万要拽紧棉线一定不能撒手，一走出店门，大风一吹，还是有倒霉蛋无意识的松了手，结果时不时的就见一个又一个气球孤孤单单又晃晃悠悠的直飞九霄。

　　于是大人懊恼，小孩哭闹，不得不厚着脸皮又走回店再买一个皮球，连带着为了面子着想，又再加买些其他地商品。

　　因此这一天下来，托了气球地福，两家文具店的生意挺好。

　　晚上大家回来，统计今天报名表地回收情况，算来算去，除了有几张填写错误的无效表格之外，还有十几张表在外面流浪，武松觉得明天送名单的时候有必要让记者在文章上催促一下。

　　圣诞三天的假期到今天结束，明天开始该上班的又要去上班，等着新年的那三天假。

　　试管把他的那套启普发生器留了下来，因为第五名决定赠送气球的活动一直做到一月三号。

　　晚饭后，一直没动静的旗舰发来了消息。霍冬让舰上地分析化学家分析的样品有结果了，全部打印出来厚厚三十多页，上面都是术语和数据，对外行来说那就是天书，霍冬直接卷成一个卷用根皮筋一扎甩给了试管。

　　第二天一早，试管和霍冬一起搭乘马车去工厂，临走前第五名把买来的两个绘画用暗箱让他俩带去给高分子。他忍受不了没有照相机的日子了。

　　到厂里后，试管胳臂底下夹着昨天的分析报告。和霍冬两人一人抱一个暗箱走进他和高分子的办公室，高分子一看那两个暗箱眉毛都竖起来了。

　　“他想要哪种材质的感光材料？”

　　“当然不能是曝光八小时地那种，最好能控制在半小时内。”

　　“银板照相？”

　　“不是吧？不是说这种照片极易损坏不好保存？”

　　“湿性珂珞酊？”

　　“呃，这是什么东西？”

　　“比银板照相先进一点，麻烦一点，曝光时间省一点。想要正宗胶卷等年底再说。”

　　“一切你决定，你是专家。你说了算。我先回办公室了。”

　　那个湿性啥啥的东西太深奥，听不懂，霍冬溜之大吉，向唐僧报告这三天地情况，重点提到要找低端笔头供应商的事，当中免不了的说了一下那个莫名其妙的外行推销员。

　　唐僧同意这个方案，而且他跟昨晚的第五名一样，霍冬成了这个方案的直接负责人。所有的事要她亲力亲为。

　　霍冬信心满满地接了下来，这是她的第一个任务，一定要圆满完成。

　　在例会上，唐僧把找新合作商的事告诉了两位副厂长，副厂长们一点反对意见都没有，非常支持本厂的扩张计划。

　　同时霍冬也向副厂长们要到了给他们制作比赛用品的工厂名单。例会一结束，她就出去奔波了。

　　在工厂里做了几个月的事，霍冬现在也算是小有名气，经常合作的厂家都知道她的来头，对她特别地客气，谈点事情都是有商有量的，这要是换了别的职业女性过来得到的恐怕就只有白眼。

　　有第五钢笔厂在背后撑腰，霍冬的实地调查进行得很顺利，尽管人家工厂也是假期后的第一天开工，却相当地配合。霍冬提出要去车间看看。他们也带她去，让她看个够。

　　别看霍冬在校成绩是理论与实践泾渭分明。可是话说回来，理论基础扎实就是好处多多，有助于她快速吸收新的知识。

　　虽然这个世界的生产力发展水平比较低下，但在工厂里做了这么几个月的事，别家工厂的生产线她也没少去，不同种类的产品大致有哪几大生产步骤她清清楚楚，各个流程有哪些主要工序她都晓得，别以为她是女人就好糊弄。

　　知识就是力量，尽管每次想起培根这个名字霍冬总是会不自觉的直接联想到烟薰肉，但这话当真一点不假，霍冬在车间里就各个发现的问题侃侃而谈时，陪同她参观的本方主管们都暗地里抹汗。第五名这个大商人一定实力超凡，看看，身边跟着的女仆都这么厉害。

　　马不停蹄地跑了一天，该收集地反馈信息才全部收集到，临下班前她还跑到给他们做热水瓶胆的玻璃厂看他们地生产情况。厂长为了不让之前的质量问题再发生，每个新做出来的瓶胆都用上热水测试法，过了关的才能装箱打包。

　　对方如此重视重视产品质量，霍冬自然非常满意，客套几句，说些赞许的话后友好跟厂方道别，回自家厂子汇报整理工作。

　　迈进工厂大门就已经临近下班时间，霍冬看着手上一堆今天抄来的原始数据，想来想去觉得今晚加班是逃不过了，于是稍微整理一下用个空文件夹装好收进了自己的公文包里。

　　晚饭后，霍冬打开电脑，做了张表格，把这些工作都列入其中，标出每件工作目前的进展情况，后面再标出预定交货日期，最后还有必须到位日期，这后面两个日期之间的空档越大越好，这样转寰的余地也大些，要是有什么意外状况发生也好处理。

　　完成表格，发了一份给第五名，霍冬又在稿纸上重新抄了一份，抄的时候第一百零一次的嘀咕，她什么时候才能用上打字机啊。

　　第二天上班，例会上，霍冬把昨晚抄的表交给了外联厂长帕斯顿，叮嘱他接下来的工作就照这张表进行，一定要逼那些厂子在预定交货日期内准时交货，要是无理由拖延，下次的合作就要考虑一下了。

　　帕斯顿笑着答应下来，以第五钢笔厂现在的名气，恐怕没有哪个合作厂会毫不在意他们这个大客户的。

　　散了会回到办公室，霍冬稍微收拾了一下桌子，穿上大衣戴好帽子，从抽屉里拿出名片盒揣进口袋，提起包带着伞又要往外面跑，唐僧一把拽住她，“注意点，不要冲动。”

　　“知道了。”

　　霍冬很清楚唐僧提醒她的意思，职业女性难处多。

　　出了厂门，乘上路过的出租马车前往工厂区最偏远的一带，那边因为地价便宜，集中了很多不上规模的中小型工厂以及大量的手工作坊。

　　有地图在手，霍冬在街头下车，一家家的拜访，打听厂方的生产规模，向他们索取样品。

　　这些小厂的厂长和员工接收资讯的能力差得不是一点半点，霍冬那么有特点的相貌他们居然一点联想力都没有，第一眼看到她的时候扔过来的都是轻视的白眼，对她提的问题也是爱理不理，还有人开更恶劣的玩笑，更有直言不讳的让她回去叫男人来谈。

　　对方这样的态度自然也得不到霍冬的尊敬，她连名片都没递就掉头走人去下一家。

　　当然也不是每家厂子都是这个样子，有些工厂正儿八经地接待了霍冬，也收下了她的名片，知道她的身份，可是对于和一个女人谈生意他们还是不太乐意，走了一上午，霍冬的公文包里只装了两家的样品。

　　午饭在街边的小饭馆里随便凑合了，稍事休息了一下，研究了一会儿地图，霍冬结了账，重新出发。

　　从一个街角拐下到另一个路口，数着门牌号，霍冬找到了又一家小型笔头厂。还没走到厂门口，身后上来一辆马车经过她的身边驶进了那个厂院里。

　　霍冬快走几步来到厂门外向里张望，正好车上的乘客下来，看上去是一家三口带一个女仆。

　　等等，一家三口？

　　霍冬眯起眼睛仔细的看了一下，最后确认，哪里是一家三口，分明是一家四口，被她误认是女仆的女儿没跟父母站太近，而是站在车旁阴影处，一副弯腰低头的可怜模样，那对夫妇也只一心照顾黏在身边的小儿子，对这个大女儿不太在意，下车之后连目光都没往女儿的方向瞟一下。

　　霍冬觉得搞笑，怎么这几天尽碰到这种问题家庭？

　　不过，这一家子应该不是来谈生意的，没谁谈公务还带老婆孩子的，恐怕是和这厂子有什么关系的人吧