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42、开始“烧钱”(2/5)

  有问题,催更可以加客服QQ3041446938东东枪刚上线的时候,办公地点就是关中村租来的几间办公室,二十几名员工。一旦网站开始运行,烧钱模式就正式开启。江枫把所有的资源向东东枪倾斜,务必要打开一条出路。首先就是新网站的知名度,如何把东东枪这个购物网站推广出去。网络经济,流量为王。就像直播、抖音、网红都需要流量也一样,初创的购物网站也需要流量。必须有人来开店,有人来买东西,网站才能活跃起来。负责推广业务的王欣欣听从了江枫的“建议”,第一批种子用户就是公司上下二十几名员工。他用他们和他们家人的身份证在东东枪注册了会员,开了网店,互相刷交易量。然后,以这些用户吸引他们身边的亲朋好友来体验,采用人传人的方式发展用户。这种传播吸收过来的会员粘性比较好,因为都是熟人之间口碑相传,对网站信任度极高。但是,它的致命弱点是:传播速度太慢了!几天过后,东东枪的注册人数才刚刚过千,这让江枫很不满意,开什么玩笑,东东枪可是将来取代陶宝的全球第一购物网站,这种吸粉速度,怎么行!江枫马上召集刘枪东、王欣欣、李晓明开了个碰头会。“这种蜗牛速度怎么能满足东东枪的发展需求?烧钱,必须烧钱!”“如何烧?”刘枪东问道。江枫:“首先,是广告轰炸,电视、报纸、网站、户外,全部铺开,地毯式轰炸,不留一处死角!让所有人都能看到,知道东东枪这个购物网站!”“然后,是用小恩小惠吸引用户注册。可以gao注册就送购物金,首单购物免运费这样的活动。力度越大越好,声势越大越好。”“最后,招大学生兼职上街做地推,发传单!”这些现在来看都是别人玩烂的宣传手段,但是在2000年还都是新鲜手段。而且时至今日,这些方法还在被不断地复制,不断地取得成功。“大家有没有意见?或者有更好的推广办法?”江枫扫了在座的一眼。“没有!”“那好,我分一下工:东哥,你负责广告的投放;欣欣,你负责线上活动的具体策划;小明,你就组织勤工俭学的大学生上街去做地推,反正你网吧里一抓一大把。”分工完毕,三人各自行动。一时之间,京城的公交车、地铁站、户外广告牌充斥了东东枪的形象广告。电视上每个时段滚动播出着东东枪的广告,门户网站的显眼部位也是被东东枪占据。在人流量密集的场所,一qun穿着印有东东枪标志外套的年轻人,向人们散发着传单,一遍一遍地告诉别人,来这个网站注册,有好礼相送!慢慢地,实体广告向其他大城市扩展,魔都、鹏城、甚至马芸的老巢杭城,都出现了醒目的广告。似乎一夜之间,一个叫“东东枪”的购物网站崛起了。这一年正是个人电脑数量疯涨的时间,越来越多电脑用户打开网页,或好奇,或为了几块、几十块的奖励,注册了账号,成为第一批体验网购的华夏人。“你注册东东枪了吗?没有?那用我发给你的链接注册一下。你拿新人奖,我拿推广奖。”“你在网上买过东西吗?我在东东枪买的XXX到了,质量和店里的一样!价格还便宜呢!”“你也网购了?我不放心,安全有保障吗?”“当然有!东东枪知道不?它推出了支付宝,买东西的钱通过支付宝,不会被人骗走的!”“那我也注册一个试试!”在一些年轻人中间,这样的对话耳熟能详。网购成为他们的新风尚。为什么?一是东西便宜,二是不用他们跑实体店,省时省力。三是初代的网购还只能在电脑上进行,年轻人会电脑的越来越多。监测数据显示,东东枪的注册用户直线上升,从不足千人,迅速发展到了万人,紧接着站上了十万人,一百万人!几何式的增长带来了一个问题:钱“烧”得太快了。网站的维护、fu务器的租用,工作人员的工资开销,研发的费用,这些东东枪尚能应付,然而广告上来之后,加上活动太火爆了,每天领到奖励的人都很多,资金就像流水一样往外流。而东东枪本身还不能产生任何盈利!一个月以后,刘枪东拿着公司财务报表急匆匆地找到了江枫:“枫哥,这样下去不行,咱们的钱不够几个月烧的啊!”江枫接过来,仔细看了一会,说:“哈哈,太好了!”刘枪东一楞,这是吓疯了?明明白白烧掉了几百万,一分钱没挣,怎么还乐上了?――――――――――新书求支持,收藏,鲜花、评价票,谢谢!!!!!!有问题,催更可以加客服QQ3041446938

  

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