056 谈成

　　“呵呵，你这丫头真是啊，好，你继续说”温友年刚才呆滞了一下，那是他家主子给他暗中传音，让他务必做成这单生意。

　　谷粒迟疑了一下，刚才她感到空气中有一些波动。

　　‘梦蝶，刚才空气中的波动？’

　　‘主人无事，是有人给温掌柜暗中传音，让他势必与你建立合作，开成这家店铺’

　　谷粒心里有了计较，但是面上并未袒露出来，继续说道“如果我只卖图样，价格是不合算的，之前的青花瓷是因为我处于危难之中，急需用钱，不得以贱卖以应对不时之需。

　　所以我想与您合作开店，以后这块的盈利我们五五分成，我知道您的人工、材料、运输费用都不少，但毕竟我的图样价值是千金难求的，随便一个图样都绝对是见所未见闻所未闻，这就是我的优势。

　　至于新开的店铺，我不参与管理，只需按照我出的装修图纸进行装修铺面，每三个月我定时送5种新样子过来保证不重样，三个月结一次账，我看一次账本即可。

　　至于这开店的成本，请人、装修、置办铺面等等前期运营的花费，我也不让您吃亏，前6个月的红利我分文不取，作为我那一份的本金，当然如果与实际相差甚多那您老就吃点亏，谁让我喊您一声叔叔呢”谷粒调皮的眨眨眼，不等温友年接话，一鼓作气将要说的话一次说完。

　　“温叔您从事刺绣行业多年，对绣品鉴别自不必说，刺绣的花样，看名气，看工艺手法，比针脚精湛，同时“推陈出新”是不衰王道。

　　抱枕、壁图自然是十字绣更显得风格迥异、效果独特，但是其他绣法也是一样，虽然我采取拍卖的方式，但是拍卖过后的图我是送您白用的，这图用处之大，您一定比我心里有数。

　　我能保证，我出的图画都富有创意；玩偶更是生动有趣、活灵活现，肯定能让妇孺、小孩都喜欢；

　　所以这布偶店绝对不会亏本的，况且旖霞阁不是有自己的绣庄嘛，这里边成本又减下去不少”

　　古代大家族的绣庄多是奴隶制多，为的就是怕技术外外泄，所以人工花费并不高。

　　“哈哈哈哈，你这丫头，真是个做生意的好料子，好坏赖话都让你一个说尽，优势略势一目了然，还有你摆了我这一屋子的新奇玩意勾着我，我还能说什么？我有拒绝的理由嘛？啊？哈哈哈哈。

　　行，就这么办，我一会就起草契约然后去衙门入档，以后这旖霞阁旗下的布偶店，我们两家合作，五五分成，互惠互利”

　　温友年笑呵呵摇头道，心里对谷粒是越发的喜欢，这样难得的女子难怪自家主子会上心哦。

　　温友年细细打量了这兄妹两人，心里早有了计较，他是佩服这个小丫头的经商头脑了，大夏有多少年没有再出这么出色有主见的女子了。

　　那些深闺中的小姐，除了喜欢衣服首饰，在家里绣绣花，真有本事走出来做生意的可没几个，就算女人抛头露面总是不雅，但是这并不妨碍真有本事的女人大放异彩。

　　大夏也并不限制女子经商，只不过这类人稀少罢了。

　　青花瓷花纹这一阵子可是卖的不错，主子特意拿到京都去都翻了数倍价格，依旧是供不应求，旖霞阁的生意已经越来越好，就算主子没有暗中交待，这单生意怎么看都点做成，不然自己才是傻子呢。

　　“不过丫头啊，你设计的皮毛大衣也是不错的，这个你以后怎么打算？

　　”温友年又环视了一下架在移动三角衣架的毛皮大衣，虽然一共只有5个样式，但是兔毛、狐狸毛、貂毛却各有风格，品味都给人感觉不一样，一水排开不仅仅壮观，那架子也是巧妙至极。

　　“皮草大衣，第一次拍卖你我二八分，在下一次拍卖之后，您再按照之前的样式继续做皮衣往外卖；

　　简单的说，新款在当季只能拍卖，第二年才可以大批量制作前一年的旧款，不过我要一件抽1成红利的样本费，算是使用了我的版权。

　　我也知道会有人模仿，但是这东西最讲究还是工艺，旖霞阁的品质可不是谁都能比得上的！”

　　“版权？”

　　“嗯，就是……”谷粒简单的给温友年解释了一通，不过看他听得云里雾里的，谷粒表示爱莫能助，毕竟这个东西要解释清楚，实在是有些困难。

　　“不过物以稀为贵，我劝温叔不要缝制太多，我每年冬季分两次提供你几个新样式，春季和秋季的衣服，我也能设计几款轻盈的小冬装保证也好看，以后这个衣服就以这样的方式寄卖，您看如何？”

　　“恩，行，你这丫头衣服设计的太紧俏，温叔没有放过的理由，况且这个价格也算合适，毕竟你这成品更能看出特色，你说的方式倒是也好，这样对花了大价格拍买回去的人，也公平”温友年当机立断道，他今天见到11个不同风格的花样，这可都是前所未有的，小丫头既然敢这么要价，就证明她手里还有不少图。

　　“那好，壁图虽然是拍卖的，但是以后用在别的地方，变换体态或风格，只要本样不变，都不再另收样版费；

　　如果以后有人拿绣好的成品来卖，您按着正常绣件价格给就好，实话说，我家里两个长辈针线也是不错，挣点零花钱，嘿嘿”

　　“好，没问题，这个壁图拍卖后，图样肯定也是捂不住的，别的绣坊一定也会跟风，但是如果是原版绣功的绣品，可也是别家比不了的，只要你家人愿意绣出来卖，我一定会给一个合适的价格”

　　温友年大方的答应下来，这是好事，旖霞阁绣娘纵然出色，但是这十字绣有待研究啊，丫头可没说将这绣法奥妙之处漏出来，让一堆人自己伤脑筋，这丫头鬼精灵一个。

　　“噢，这是我准备的上次那8个青花瓷的实物绣样，一共演变了40个小样，这本布绣册子送给您，之前我用眉笔画的纵然图好看，但是这色彩单配才是关键。

　　这后边有几个衣服款式的配套样子，权当我孝敬您的”谷粒将陆行绣出来的布图册交给温友年。

　　温友年拿着那布料册子看的舍不得放手，脸上的笑意十分陶醉，有了这图比较起来就更显得内有乾坤，看来之前的花样还没有参透，这才是原版啊，温友年这时候也懂得什么是原版了。