姜玉燕对做出来的睡衣很满意, 她出大手一挥，直接给通城发去了电报，再要三万米布料。

　　张莱知道后, 把手里正在吃的西瓜都给惊掉了，“玉燕, 你可想好了, 三万米布料可不是一个小数目，万一要是......”

　　万一要是卖不出去呢？

　　姜玉燕脸上带着自信的笑：“张哥, 你就放心吧，我认为这些睡衣是一定能卖的出去的。”

　　加上第一次要的一万米布料, 四万米布料能出一万多套睡衣, 应该挺好卖的。

　　反正姜玉燕对自己的睡衣很有信心。

　　张莱被她感染了, 顿时信心倍增：“玉燕，你说得对，咱们一定能把睡衣都给卖完。我是这样想的, 就靠咱们两个摆摊卖，怎么也不好卖, 咱们还是要走批发这条路子。”

　　姜玉燕心里也是这样打算的：“张哥，我也是这样想的，八月份海市有一场交易会，咱们就带着睡衣和床单被罩去，张哥，你看价格这么算可以吗，睡衣五块钱一套, 床单被罩六块钱一套。”

　　做睡衣的布料是五毛二一米，一套睡衣三米多，那就是一块六七, 就按一块七算吧，加工费纽扣蕾丝这些加起来，大概是五毛钱，综合成本是两块二，一套五块钱，那就能赚两块八毛钱。

　　做床单被罩的布料每米三毛二，被罩用三米，床单用一米，那就是四米，一共是一块多钱，加上加工费什么的，成本还不到一块四毛钱，卖六块钱一套，那就能赚四块两毛钱。

　　姜玉燕这么一算，心里开心大发了，要是这些睡衣床单被褥都卖出去，她能赚好几万呢。

　　真是开心死了。

　　这么一算账，张莱心里也火热的很，他当即拍板道：“玉燕，咱们带着东西去那个交易会看看，要是好卖的话，咱们再多订布料，多加工，争取多赚钱。”

　　九月份张莱和姜玉燕都要开学，他们不可能天天在这里盯着，还得再找两个人。

　　不过这人以后是要管账的，得找一个能信得过的。

　　时间过得非常快，交易会开始的日子很快就到了，姜玉燕提前两天就交了钱，占了位子。

　　她跟张莱初次创业，也没什么名气，好位置当然轮不到他们了。

　　姜玉燕交了钱，在交易会的东展示区找了一个位置，带着大包小包的提前一天就去布置。

　　张莱也跟她一起去的，为了不那么引人注目，张莱特意把头发剪短了，还穿上了男装。

　　看他这个样子，姜玉燕心里有些难受：“张哥，委屈你了，要是我不拉着你做买卖，你也不至于把头发都给剪了。”

　　“我委屈什么，你拉着我赚钱，我还委屈？”张莱和她一起收拾，把摊位上打扫干净，铺上专门买来的格子棉布：“玉燕，我要是穿着女装跟你来，咱们的东西一件也别想卖出去了。为了赚钱，我穿一回男装怕什么。”

　　跟他认识了这么长时间，张莱还是第一天穿上男装，要不是为了这次交易会，张莱也不会忍着全身别扭，穿上男装。

　　“张哥，你放心，总有一天，我会让你光明正大的穿着女装走在大街上的。”

　　姜玉燕的语气太过郑重，张莱反而被她都逗笑了：“玉燕，这话你说过了，我等着这一天。”

　　“嗯，张哥，你就等着吧，总有这一天的。”

　　姜玉燕说话算话，在很久以后，张莱穿着女装正大光明地走在大街上，坦然接受各种目光，这其中又以崇拜居多。

　　交易会一共分两个展示区，西边是有些名气的企业展示区，东边都是像他们这种小作坊。

　　姜玉燕为了能找个好地方，特意多交了钱，他们的摊位还算可以，没有在最边上。

　　现在是八月中旬，一年当中最热的时候，这个展示区还是露天的，一个能遮阴的地方都没有，两人都热的不行。

　　张莱来的时候早有准备，除了一个超大号的遮阳伞之外，他还准备了一箱子的矿泉水。

　　姜玉燕一开始还笑他：“张哥，你买这些水也太多了吧，有上几瓶还不够吗？”

　　张莱：“玉燕，看来你是对海市八月的阳光一无所知啊，等会你就不说我带的水多了。”

　　姜玉燕很快就被打脸了，海市八月的天就跟火炉一样，他们站在室外的人就是火炉里烤着的烧饼。

　　这里人又多，加上昨天晚上刚下过一场雨，这天不光是热，它还闷啊。

　　尽管有个遮阳伞，姜玉燕和张莱还是很快就出了一身的汗。

　　那矿泉水，是一瓶一瓶的往外拿。

　　热还不是最难受的，最难受的是他们根本就一件东西也卖不出去。

　　倒是有人在他们摊位前看，可看上两眼，最多再问上一句，顾客们就走了。

　　走了！

　　这和姜玉燕想象的根本就不一样啊。

　　在她的心里，他们的东西一摆出来，不就应该立即吸引所有人的目光，来进货的商人们问上两句，还还价，就争着抢着要他们的货吗？

　　现实狠狠打了姜玉燕一巴掌。

　　不仅没人争着抢着进货，甚至就连一个讲价的人都没有。

　　难道是他们的货不好吗？

　　姜玉燕的表情变得沮丧起来，张莱安慰她道：“玉燕，你不要丧气，咱们这东西是市场上的头一份，没人喜欢很正常，我相信，咱们的货一定能卖出去的。”

　　他说的对，他们的货是这个市场上的头一份，人们对这种睡衣和床单被罩还不熟悉，所以才看不上的。

　　得先把进货的人吸引过来才行。

　　姜玉燕的眼珠子转了转，想出了一个办法。

　　她拿起一件睡衣，二话不说，就把睡衣穿在身上了。

　　这可是三十五六度的室外，一般人穿着短袖背心还觉得热的不行，姜玉燕把这种珊瑚绒的睡衣穿在了身上，后果可想而知。

　　“玉燕，你这是干什么，赶紧把睡衣脱下来，这天这么热，你穿着这个会中暑的。”张莱在一旁喊道。

　　姜玉燕是个女孩，张莱不好动手，要是她是一个男孩子，张莱就动手把睡衣才能够她身上扒下来了。

　　姜玉燕摆摆手道：“张哥，这里有水，只要我多喝水，不会中暑的，你就放心吧。”

　　这么热的天，一个姑娘穿着厚厚的毛毛睡衣站在那里，很快就吸引了不少人的目光。

　　姜玉燕穿着睡衣大喊：“加绒加厚，加绒加厚的珊瑚绒睡衣，保暖性好，冬天必备啊。加绒加厚，加绒加厚的珊瑚绒睡衣，保暖性好，冬天必备啊。”

　　张莱无法阻止她，就学着姜玉燕，把被罩也往身上一披，在脖子那里系了个结，喊道：“加绒加厚的珊瑚绒被罩，舒适保暖，冬天必备。”

　　两人这样一喊，很快就有不少人围了过来。

　　“你这睡衣是什么料子的，我看着是毛毛的吧。”

　　“这睡衣多少钱一套？”

　　终于有人询问价格了，姜玉燕说道：“睡衣五块钱一套，床单被罩六块钱一套。”

　　听完价格，有人说道：“你这睡衣有点贵啊，人家普通的睡衣进价也就两三块钱，你这也太贵了吧。”

　　姜玉燕朝说话的人手里递过去一件睡衣，说道：“你看看这料子，你上手摸摸，比普通的料子是不是要发暖。这是夏天，人的手感觉不出来，要是冬天，穿着这样的睡衣要比普通的以上暖和多了。”

　　张莱在一旁也说道：“还有这床单被罩，要是一般的床单，躺进去进去哪儿哪儿都是冰凉冰凉的，要是没有暖瓶儿根本就不敢伸腿，这个可不一样，会发暖，就跟被棉花包围着似的，舒服极了。”

　　“再说了，一般的睡衣是便宜，可人家自己扯布自己做不好吗，干嘛要花钱买，我们这睡衣就不一样了，这样的珊瑚绒布料在市场上根本就买不到，要是想要这样的睡衣，人们就只能买。五块钱一套看起来是比普通睡衣贵，可穿上去也比普通的睡衣好啊。”

　　张莱说完，姜玉燕就接着说：“我们为了试验这睡衣到底好不好，保不保暖，可是在空调底下站了一个多小时，这珊瑚绒的睡衣，就是比普通的衣服要暖和，你们要是不信尽管拿去试。不是我吹，这样的睡衣床单被罩，在整个交易会上可是独一份的，错过这村就没有这店了。”

　　天实在是太热了，姜玉燕又穿着这厚厚的睡衣，很快就起了一身的汗。

　　她说完这几句话，就拿起矿泉水狠灌，张莱也是，一瓶水他停不带停一下的，就这灌了下去。

　　围观的人很多，总有那么几个敢吃螃蟹的，要了姜玉燕一百套睡衣。

　　因为是第一个顾客，姜玉燕送了他三套床单被罩，还给了他一张名片。

　　剩下的大部分都是看热闹的，名片倒是分出去不少，可再没有一个人要他们的货。

　　临近中午，人渐渐少了，不管是卖货的还是进货的，都去吃饭了。

　　姜玉燕吧睡衣脱下来，重重松了口气。

　　“张哥，可真热死我了。”

　　张莱把被罩也给解下来，扔在一边：“玉燕，不行了，我得先歇一会儿，咱们一会儿再说吃饭的事吧，我这灌了一肚子的水，说个话都得往嗓子眼上撞。”

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