柳如柳进来,说道:“林哥,咱们的实验室有了重大突破,使用秸秆粉末发酵,生产出来的生态肥料,具有跟牛羊粪发酵,生产出来的效果,基本一样”。林水根一听,立刻明白。这是一项重大的发现,要是真这样,东施牌的生态肥,其生产成本就会降低很多。“如柳,到底是相差多少?”
林水根还是有点不放心。柳如柳解释道:“相差不到%,有%多的相似,另外,我跟公司的几个商议了,是不是把牛羊粪的收购价降低?”林水根一愣:“降低,那岂不是要降低养殖户的收益?”柳如柳说道:“林哥,我们必须降低成本,现在县城里来了一家外资公司,叫做颜美肥料公司,他们不但销售进口复合肥,还销售生物菌剂;他们的复合肥价格,每吨的价格只有元,还对销售复合肥的分销机构,有大量的返点;据说是在%之上,也就是说,卖给农户的价格,顶多只有每吨元;这还不是最主要的,最主要的是他们的生物制剂,据说能改善土壤,效果相当好,只是价格昂贵,每一袋的价格是元”。林水根一愣,问道:“他们一袋也是公斤?”柳如柳笑道:“是公斤,但是市场上销量竟然不错,说是高科技产品,老百姓也有人信”。林水根很是吃惊,说道:“公斤就卖元?那公斤岂不是元?一顿岂不是万元?
这么好的东西,你们化验了没有?里面是什么成分?”柳如柳说道:“我们化验了,他们的生物制剂,其实是一半菌种,一般化学制剂,奇怪的是,他们的菌种,只要在他们的化学制剂里,活性很大,比咱们的肥料的活性大出不少,只是。。。”林水根赶紧问道:“只是什么?”
柳如柳叹一口气,说道:“康非农怀疑,这种生物制剂,表面看,是增加土壤的活性,但是,康非农发现了一个奇怪的现象,一旦使用了这种生物制剂,土壤里的氧气会迅速减少到零,会杀死土壤里的其他微生物,一旦达到极限,使用过生物制剂的土壤,就会彻底成为板结地,再也不能种庄稼”。林水根大吃一惊,说道:“这不是坑咱们老百姓吗?有没有详细的数据?”柳如柳说道:“具体的实验还在进行中,这需要时间,甚至是几年的时间,所以,我们不能让国外的害人东西进来,只有一个措施,那就是大幅度降低我们的出厂价格,就必须降低牛羊粪的收购价”。
林水根说道:“一下子降低太多,老百姓会接受不了,也会造成我们东施公司的信誉,你们这样操作,先大量使用秸秆,秸秆的价格只有分钱,这还是干燥秸秆的价格,我们的生态肥,先使用%的秸秆原料,产品的成本,岂不是降低近乎一半?然后再慢慢降低牛羊肥的价格,但最低要有一个保护价,也就是说,不能低于每斤分钱”。柳如柳请示道:“林哥,那我们的生态肥出厂价定位多少?”林水根说道:“你把成本报表给我”,林水根在看完东施公司的成本报表之后,十分的欣慰。
东施牌生态肥,要是使用%的农作物秸秆,那生产成本,顶多也就是每袋元(斤),就算是保持元的利润,那最少要降价元。
林水根说道:“那就把出厂价降低为元一袋,我们也按照他们的销售方式,每袋生态肥的返点也是%,要是此招不灵,干脆再降元,我就不信了,他们不远万里,将肥料运过来,成本会比我们低?”
柳如柳就去办理了,过了一些日子,柳如柳就告诉林水根,东施牌的生态肥已经占领了东山省%的市场,不但是蔬菜种植户,就是销售商,都在叫好,颜美肥料公司的复合肥,现在已经是滞销了,林水根很满意。
按照这个情况,东施公司的利润没有任何影响,还会有所增加。最主要的是,东施生态肥,有效的组阻止了进口复合肥的销售,尤其是进口的生物制剂,直接就卖不动了,这才是林水根最关心的,这些外国人,就没有一个是好心的。林水根心里很满意,在办公室里,就哼起了小调。
门外进来一个美艳的女人,林水根就是一愣。这个女人穿着非常的高调,身上的衣服,绝对不是国内流行的款式,倒像是在电视看到的欧美式样。
美艳女人进来就满脸的笑意,说道:“您是林水根,林支书吧?”林水根点点头,说道:“我是林水根,您是哪位?”美艳女人笑笑,林水根看了一眼,觉得这个女人有点似曾相识,尤其是她的眼神,似乎是见过的样子。
在女人的脸上,林水根甚至感觉到了一丝丝凉意。林水根的这种感觉非常的奇怪,就好像是一个杀手在靠近自己,有一种不寒而栗的气息。
女人还是一如既往的笑笑:“我叫颜非颜,美纽澳人,我是美纽澳美盛肥料集团在国内的总经销商,我的公司叫做颜美肥料公司”,林水根笑笑:“原来是颜女士,您找我有什么事情?”颜非颜笑笑,靠近了林水根,掏出了一盒香烟,林水根一看就知道是美纽澳出产的云士派。
这种香烟在美纽澳女士都抽,男士最多的则是骆牌。早些年美纽澳盛行瑞国的万宝香烟,不过,这烟劲太大,已经很少人抽了。颜非颜熟练抽出颗,递给林水根一颗,林水根笑笑:“颜女士,我只抽龙国的牌子,对国外的牌子,不敢兴趣”。颜非颜就笑笑:“看得出,林先生是爱国人士,那我就不勉强了”。颜非颜自己点上,林水根则是掏出大中华,点上之后,抽了几口,在等着颜非颜说话。颜非颜抽了几口,说道:“林先生,我有个问题,想问您,您做肥料是不是想赚钱?”林水根一听就明白了,笑道:“也不全是,也是为老百姓”,颜非颜笑笑:“林先生说笑了,您要是为了老百姓,就不会如此的赚钱,那您为什么不干脆成本价倾销?”林水根笑道:“那不同,公司也要发展,成本价怎么会发展?”
颜非颜笑了,说道:“还是啊,说到家,还是为利润,林先生,我今天来,也没有其他的意思,只要你们的东施牌生态肥,把价格恢复到出厂价元,我们颜美公司,每销售一袋肥料,我给您提成元的奖励,这可是一笔巨大的财富”。林水根哈哈大笑:“颜女士,我倒是不这么看,你就是给我每袋提成块,也不会有多少钱,因为你们的肥料根本就卖不动,何来的提成?”颜非颜就是一怔。随即说道:“林先生,您是不是怕收不到好处?那这样吧:我先给您亿的合作费用,只要您把东施牌的出厂价恢复到元就行”。林水根笑笑:“颜女士,亿元不算少,可是,你算错了一笔账,我要是恢复元的出厂价,我们的东施牌肥料,就会滞销,你们的美盛派肥料就会畅销,可能你不知道,我在东施公司的股份,就是%,你给我算算,我少收入多少?我一年的分成就是接近亿,嘿嘿”。颜非颜听了,脸色铁青,很是不好看。
林水根就发现,颜非颜的眼睛里,似乎是冒出了仇恨的光芒,只是一闪而过。颜非颜就笑笑:“林先生,看来,您还是在乎钱啊,这样吧,我换一个说法,您可以加入进我的公司里来,我同样给你%的股份,怎么样?”
林水根笑笑:“颜女士,谢谢了,我对贵公司,没有任何的兴趣,我发展好我自己的公司就足够了”。颜非颜嘿嘿一笑:“林先生,看来你不了解国外的事情,您知道美纽澳的美盛集团,有多大的资本吗?你能斗得过吗?”林水根笑笑:“我还真不怎么了解美盛集团,你给我说说?”