而且，从他们一来，这个方怡就一直掌握着主动权。

　　这在谈判上来说，对他绝对不是一件好事。

　　谈判桌上，掌握主动权是一件很重要的事。

　　这关系着，你能不能击溃对方的心理，拿到一个好的价格。

　　方言不相信方怡真的不喜欢，跟他们这些所谓的艺术家谈价格。

　　恐怕，她是沉迷其中，乐此不疲才对。

　　她应该很喜欢，在谈判中，掌握主动，一步一步，把对方心理说溃。

　　最后，以她的价格，拿下目标。

　　方言眉头一皱，他必须马上把主动权夺回来，否则，这一趟就算白来了。

　　方言笑了笑：“我倒是有点不同的“四二七”意见。

　　就像方总监说得那样，现在是经济社会。

　　所以，任何东西都有一个价钱。

　　否则，电影还要票房做什么。

　　电视剧还要收视率做什么。

　　图书还要什么畅销榜。

　　什么东西都有一个相应的价值。

　　不过，这个价值应该值多少，就得看我们的眼光怎么样了。”

　　方怡脸上飞快闪过一丝异色。

　　他以为方言只是一个纯粹的艺术工作者。

　　没想到，谈判居然也这么在行。

　　她刚才想给方言挖个坑，让方言往里面跳的。

　　结果，方言没仅没跳，反而把这个坑给填上了。

　　方怡收起心中的轻视，说道：“那方言老师，你觉得《我是特种兵》这部电视剧，能值多少钱呢？”

　　既然双方都没占到先机，方怡也就不再废话，直接进入了主题。

　　方言笑道：“我说得价格，恐怕方总监你接受不了。”

　　方怡道：“方言老师说来听听。”

　　“200万，每集。”方言也不客气，直接报了一个数字。

　　此言一出，方怡和旁边一直没说话的孙有为都倒吸了一口凉气。

　　孙有为张了张嘴，但还是什么也没说出来。

　　身为下属，他肯定要无条件地相信自己的老板。

　　方怡吃惊道：“方言老师，价格不是这样谈的。”

　　方言却依然不慌不忙地道：“康红雷导演前一部军事题材的剧《我的团长我的团》。

　　便已经是150万每集了，那已经是几年前，现在我报200万一集，并不高啊。”

　　方怡气道：“那150万每集，并不是一家出的。

　　是四家卫视台联合起来，一共才150万一集。

　　首播权也是四家卫视的。”

　　方言道：“但我现在说的是独家，我将《我是特种兵》的首播权，独家卖给江浙卫视。

　　下面卖出的，都是二轮播放，以及网播权。

　　继续是独家，那自然要出到相应的价格。”

　　方怡道：“不可能，这个价格还是高了。

　　康红雷导演的《我的团长我的团》，之所以能卖150万每集，那是因为前一部《士兵突击》大火。

　　但是，随后《我的团长我的团》虽然专业口碑不错。

　　但是观众口碑和收视，都是暴跌。

　　已经失败过的导演，现在要价200万，这是不现实的。

　　再说了，《我是特种兵》里面，也就一个吴惊能拿得出手。

　　其他的所有演员，没有一点点的号召力。

　　现在是明星时代，你看看现在的其他电视剧。

　　哪一部里面，没有几个撑得起来的当红小生。

　　《我是特种兵》这种要名气没名气，要明星没明星的电视剧。

　　我们出到70万一集买下独播权，已经是非常高的价格了。

　　据我所知，你们这部电视剧的成本也就不到3500万吧。

　　我们现在一次就能让您把成本赚回去，后面卖出的二轮和网播，都是净利润了。”

　　“账不是这么算的. ......”

　　方言道：“真要这么算账的话，那名牌衣服、名牌鞋子、名牌包包的成本又能有多少呢。

　　但人家随便一件，不得卖个上万块。”

　　见方怡又要说，方言伸手止住她，笑道：“所以嘛，我说了，我报的价，方总监你接受不了。”

　　看见方言脸上的笑容，方怡心中对方言的印象再一次发生了变化。

　　见面之前，她对方言并没有太放在心上。

　　虽然，她说欣赏方言的《致青春》和《西游降魔篇》是真心话。

　　但是，欣赏归欣赏，谈判归谈判，这一点，她还是拎得清的。

　　不然，也不可能坐到现在的这个位置上。

　　一开始，在她看来，方言是一个演员、作家、歌手，就是文艺工作者嘛。

　　对谈判上，肯定不在行。

　　但见面之后，方言谈吐落落大方，有条有理，很是不凡，她便收起了几分小视之心。

　　接下来，开始谈判之后，方言更是轻描淡写之间，化解掉了她的陷阱。

　　这让方怡完全收起了小视之心。

　　直到谈到现在时，方怡不仅完全没有小视之心，心里反而开始有了几分警2.3惕。

　　她意识到，自己的情绪已经被方言带动起来了。

　　这意味着，方言已经开始掌握谈判的节奏了。

　　这对她来说，不是一件好事。

　　所以，她暗暗深呼吸了几口气，压下涌起的其他情绪，心中暗暗警惕起来。

　　没等她开口，方言再一次道：“方总监，我报的价格你接受不了。

　　但低于200万每集的价格，我也接受不了。

　　所以，我准备换一种合作方式。”

　　“换一种？”方怡问道：“什么方式？”

　　方言道：“这样，在回答这个问题之前，我想先问方总监一个问题。

　　可以吗？”。