2009年的八月，天雅与淘客商城就11月11日的购物节合作细则已经全部敲定。

　　很多人不是太理解陈大河为什么对于这样一个活动还会如此上心，或许是大家觉得年轻老板与牛老师的关系不错的原因吧。

　　不过这一次大家都只是严格执行而已。陈大河之前种种的独裁式的决定，让公司所在的任何产业都发展得非常不错，一个独裁者有时候有他的魄力和见解，只要他梦带领大家走向至高点，赚到更多的钱，这样的独裁者多来几个也无妨。

　　大城市的房价继续还在走高，相比小城市长得更迅猛一些。统计局爆出来的数据，涨幅并不大。

　　但这都是发生在身边实实在在的事情，涨幅大与不大，统计局说出来的不算。因为现实中的每一个人都有自己的一杆秤。

　　2007以后是国内品牌服装发展的高速时期，不管是运动品牌还是休闲品牌都开始在全力发展。

　　当然淘客商城刚出来的时候，这些服装品牌大多数也是看不上的。

　　年轻的人总是记得那些偶像们的代言品牌。特步，飞一般的感觉。美特斯邦威，不走寻常路。这些广告语通过电视广而告之。被每一个年轻人耳熟能详。打广告真的只是为了烧钱吗？不要小看每一个企业家，能挣那么多财富的人都有自己的过人之处。

　　巨星和偶像带来的巨大粉丝效应，让各大品牌开始花大价钱请明星代言。

　　也正是因为崛起了这么些一代代人耳熟能详的服饰品牌，让大家都开始扩大规模。

　　生意好做的时候，人们对于未来总是无限幻想，更是一而再再而三的扩大规模。

　　陈大河的天雅也算赶上了一个好时候。不过他的产品定位又和那些休闲品牌运动品牌风格大不一样。

　　在中国最不用动脑子的创业模式就是看行业的前几名都是走什么路线，跟着学，抢占它的市场份额就好。

　　所以港资品牌像真维斯、班尼路，而国内则有美邦、森马等。运动品牌更是借着奥运的风，品牌多如牛毛。

　　大家一窝蜂的相互竞争，把这个品类做大。只是市场终究只有那么大，总有饱和的一天。狂欢，也许只是暂时的。冬天来临的时候，有时候措手不及。当然这都是后话。

　　天雅的发展在当下的环境里，也是势头很良好。那个启用双女星做代言人的女装品牌，那个和强势商场互撕的女装品牌，那个总是在媒体报道中频频露脸的品牌，被越来越多的消费者所熟知和认可。

　　品牌的积淀是一个过程，快速的吸收代理商加盟商固然能够很快的发展，但是一旦代理商和加盟商脱离总公司的管理，给品牌本身的经营会带来很多困难。代理商只是为了赚钱而代理，品牌本身的价值对他们而言并没有什么太大的归属感。假如能够铤而走险赚更多钱，违背品牌本身的价值观也不是不可能。

　　在利益面前，说再多的大道理没有什么太大的意义。所以这也是为什么一些真正想要做品牌的公司总是会放缓加盟的口子，而不是一味的扩张。

　　越来越多的人想要加盟天雅，公司负责加盟这块的总监笑开了花，按照这种进度，这得有多少业绩。但陈大河依旧坚持自己的观点，始终控制着加盟与直营的比例，弄得很多投资者败兴而归。

　　陈大河这样的做法也让公司负责加盟这块的业务部门，心里非常不爽。他们出来上班，为的就是挣钱，送上门的业绩不要，这老板是有病吧？

　　“你们是为了业绩，还是为了品牌走得更长远？如果今天我们的加盟业务，达到了百分之七八十，那么我们处处的发展受到这些加盟商的制约。我们的管理无法有效实施，他们暗地里破坏规则，损害品牌，为了利益，他们把我们原本好不容建立起来的品牌认知全部搅碎了，怎么办？”

　　“短期的发展来看，是的，公司是能够赚很多钱，加盟商短时间内也许会执行总部的政策，但时间长了呢？为了利益，谁敢保证他们会一直执行品牌的各项政策，甚至牺牲一些利润维护品牌的形象。做为公司的老板，难道我愿意放弃利润不要？难道我比你们损失的不是更多？”

　　“天雅不是为了赚快钱，而是要一直走下去，走得更远。今天，我想要上市，也非常容易。但是我为什么没这么做？我不想被资本侵蚀，也许你们说我清高，但人一生总需要有些事情自己坚持着。这些与钱并没有什么太大的关系，我这么说你们明白吗？”

　　天雅偌大的会议室里，陈大河对着一众中高层和加盟相关业务部门的人说道。

　　是啊，将业务拒之门外，将送钱的衣食父母客户果断拒绝，这对一个企业的掌舵人来说更需要勇气。相关业务部门只不过是少了一些提成而已，但对企业来说少的是市场份额和销售额，老板没有心疼，下面的人却开始率先心疼，这算什么道理？

　　陈大河的话掷地有声，有理有据，没有人再说话，他们还能说什么？

　　会议室里安静了大概三秒的时间，或许这跟年轻老板这样的一个见地需要他们好好的再消化消化。人对于未来的洞悉有高有底，每个人站的位置不一样，思考的角度也不一样。

　　加盟部的业务部门员工就真的有错吗？没有错，在其位谋其政，他们负责的是这件事，当然要做好这件事，更何况做好这件事他们会拿到更高的报酬。

　　只是有时候这些东西和公司本身的战略有冲突时，那么对不起，所有的东西给未来让道。这是原则，也是战略，不可动摇，也不能动摇。

　　韦小汪与花君在安静的环境里，开始为陈大河鼓掌，至少他们的觉悟不是那些人所能比拟的。陈大河的话对他们很有启发，或者说陈大河做这样的决定让他们对他的人格魅力又有了进一步的认识。

　　人生，总是需要一些懂你的人，在你需要掌声的时候，率先为你鼓掌。韦小汪与花君此时就充当着陈大河的这个角色。

　　“陈总的话，还不够明白吗？天雅要的是未来，不是现在的那一点点业绩。”

　　韦小汪边鼓掌边说道。他的话语里满是真诚和认可。而不是那种浮夸的马屁捧臭脚。

　　继而，所有的员工开始鼓掌，或许他们还不是太理解。但是他们觉得这些话似乎很有道理。老板总归是比他们看得更远一些的，这点无数的事实已经证明了。

　　再说了，他真的是一个很成功很独裁的老板，那就一切执行就好。他从未亏待过他们，至少在西城的这些同行里，说起陈大河的公司，说起天雅，所有的同行都满是羡慕。

　　那么，他们还有什么不满意的？

　　房价的走高，加大了实体店的租金成本运营费用。浩浩荡荡的鱼龙混杂的大小品牌服饰为了竞争更是抢占每一个城市的一类商圈店铺，竞争变得异常激烈。房东笑了，若干年后或许大家都是在给房东打工。

　　有些刚出来的核心铺位空出来的时候，竟然需要各大品牌去用竞价的方式来夺取店铺的租赁经营权，市场什么时候变得这么变态？哦？好像也不对，市场一直都是这么变态。

　　持续走高的用工成本，房租成本，通货膨胀，让利润变得原来越低。也许销售额在持续增加，但真正到手的纯利润却未必在增多。但是这样的环境下，你不增加销售额，又该怎么做？

　　企业要活着，员工要工资，不增加销售额，也许会更难受。至少现在这样的发展方向还能够很好的活着。持续增加的规模，让各大品牌服饰的库存压力持续走高。这时候，也许大家还没有意识到这个问题的严重性。

　　大环境还是看上去非常不错的，有些库存也是正常的。库存难道就不是资产了？

　　库存做个促销方案，又能给店铺引流，带来看上去不错的销售业绩，这是一件多么美好的事情啊。做服装，哪里还有没有库存的？现在又不是那个供不应求的时代。

　　供不应求的时代，工厂生产什么，商家卖什么。市场上的品牌就那么多，市场上的产品就那么多。消费者也没更多的选择，所以厂家可以牛气，到了年底连次品都可以卖到一件不剩。但有更多选择的今天，一切都开始在慢慢改变。

　　有些人很敏感，已经意识到这种改变，所以每走一步都很小心。但有些人还沉浸在狂欢的喜悦中，继续着原有的思维。

　　也许昨天成功的经验会成为明天失败的最大元凶，人对于过往的成功经历，总是那么沾沾自喜，但历史一直在前进，时代一直在发展，市场一直在改变。

　　活到老，学到老，古人从不欺人。与时俱进，真的不是一句口号。而是一个人生存的哲学之道。

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