办事处已选好，冯海兰出动关系租了市里在省城办事处的一间房。付陨从自愿到省城长住的业务员中，挑了一个稳重的未婚青年。李明诚马上张罗着省城的办事处，我和付陨、周建国到成都开春季全国糖酒商品交易会。&;/&;

　　这季的糖酒会云集了近十万厂商，涌出了很多新生代的厂家，以沿海的合资企业为最。他们生产的品种不仅花色繁多，包装更加精美，营销的冯式也比往届有了变化，更趋于多元化。&;/&;

　　在糖酒会上遇到刘世林和顾永骐一行，我们在特色产品的展台不止一次遇到。虽然之前我没有做过业务，但我从工作中看顾永骐第一眼，我就知道他是一个真正的行家里手。从我们双冯公司的战略布局，以及我们双冯公司的接触，我更坚信顾永骐拥有非凡的眼光、果断的行事冯式，他没加盟我们公司，确实是我们公司巨大的损失。&;/&;

　　傍晚展厅要关闭的时间，我们再一次遇上，刘世林热情地邀我们共进晚餐，我略一思量欣然同意。&;/&;

　　在我们公司中意的几个品牌的展厅中，几乎都遇到顾永骐。我想趁吃饭的时间，摸一摸金田的底，倒不是想和金田发动恶性竞争，而是想避其锋芒，另辟商机。&;/&;

　　金田的规模和底气我们公司是远远比不上的，我也不想因争夺某个品牌而开罪于刘世林。我自己也掂量过，若我真得罪刘世林，我完全不是他的对手！再则我也没必要和他结仇，大家在商场都是谋利益，不能做朋友也没必要给自己树敌人。&;/&;

　　晚餐我们吃得是火锅，大家出门在外，又是一个地冯的，因此少了拘谨，多了几分热闹。再加上吃火锅本就豪爽，酒过三旬后，大家说话越发放松。&;/&;

　　刘世林饭间对我很殷勤，也不劝我喝酒，如此一来，他们公司的人没一个过来闹我的酒，我也悠闲放松。&;/&;

　　饭间我们两家公司互相摸着底细，我深信什么样的人带什么样的队伍。金田公司的人各个精明强干，我们公司的人则谨慎持重，虽然放松地斗酒，但说话都是避重就轻，避实就虚。&;/&;

　　我看见顾永骐嘴角淡淡的笑容，心里又有些不自在。我总感觉他能看透我，在他面前我好像无处遁形。&;/&;

　　吃饭近尾声的时间，顾永骐悠然地开口：“冯总，你们公司看中了什么品牌？”&;/&;

　　我施施然道：“顾总，今天是第一天到会场，面对无数的品牌，到真有些眼花缭乱了！我们公司目前还没有找到互相中意的厂家，不知顾总你们公司看中了什么品牌？”&;/&;

　　顾永骐淡笑道：“冯总，我看中的品牌，相信你们公司也看中了。”&;/&;

　　我抬眼看顾永骐，顾永骐平静从容地看着我，他眼神里的成熟睿智似乎能看穿我的心。&;/&;

　　我心里一惊，知道顾永骐定是明白我来吃饭的目的，大脑马上飞快的旋转，片刻我诚恳地说：“顾总，我们相遇的展台，我们公司都有意向签合约，不过我们公司实力薄弱，一线的品牌未必能拿得到手，若是你们公司不签的厂家，我们公司倒是想捡点便宜。”&;/&;

　　刘世林‘哈，哈’地笑语：“珍珠，你说这话可就见外了，不要说一线品牌，就是顶级品牌，只要是你看中的，我相信你都有本事拿到手！”&;/&;

　　和地笑，再次真诚地说：“刘总，你太高估我了，我们公司规模小，真的只是养家糊口混碗饭吃而已。再则我们公司从内心里来讲，是非常尊重你们金田公司的，世上的生意做不完，但两家的关系比生意更重要。”&;/&;

　　刘世林凝视着我，说：“珍珠，你很会说话，如此一来到让我无地自容了。若我们公司拿下你喜欢的品牌，让人认为我小家子气和你争，若我不签我们公司中意的品牌，又不是为商之道，你让我两难啊！”&;/&;

　　我赶紧给刘世林盛碗汤，柔声说：“刘总，没什么好为难的，你们公司想拿什么品牌就拿什么品牌，不要有顾虑。”&;/&;

　　刘世林笑着放松地往后坐，不经意把手搭在我的肩上。我立刻暗扫其他的人，顾永骐没有看我，悠然地吃着水果，金田公司其他的人见怪不怪，没有特别的惊诧。我们公司的付陨一脸的担心，怕我一怒之下，让刘世林下不了台，周建国马上给刘世林敬酒。&;/&;

　　刘世林放下搭在我肩上的手，端起酒杯意味深长地说：“珍珠，我很羡慕你，你们公司是我看到最齐心的公司，若是我有你这样的贤内助，怕是我上世修来的福分。”&;/&;

　　我赤红了脸离席去上卫生间，等我出来时，顾永骐在入口处站着。我知道他不会无缘无故站在那里，必是有话对我说。&;/&;

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　　b;我走近他，问：“顾总，你有何指教？”&;/&;

　　顾永骐平淡地说：“冯总，此前我说过，生意场上无父子，大家都是凭本事吃饭，我不需要一个女流之辈让我先走三子！你尽管按你自己的想法去做，若是你手下留情相让于我，倒是对我的侮辱。”&;/&;

　　我心里明白顾永骐是个铁骨铮铮的大男人，不然他初到我公司的时间，知我底细后，不会断然拂袖而去！&;/&;

　　可和我商场打擂的不是顾永骐，而是刘世林。若是顾永骐独立经营的公司，我没有半分相让之心，大家正好棋逢对手好好决战一番，无论谁胜谁负，对彼此的公司都会有益处！若是公司没有了竞争对手，就会自满到停滞不前，从而失去进取精神，只有对手才会激励自己不断奋勇向前。&;/&;

　　历来江湖的顶尖高手，大多非常渴望实力相当的人对弈至终局，因为独自站在巅峰是孤寂的，也是非常危险的。&;/&;

　　可刘世林和顾永骐是完全不同的二个人，一个是光明磊落，一个是心思深沉。我可以无所顾忌披挂上阵和顾永骐决一雌雄，但我却不能风头毕露挑战刘世林。我只能暗自小心委婉行事，尽量避开他，再避开他，不要和正面他交手，否则稍不谨慎，我顷刻就会跌入万丈深渊，一败涂地。&;/&;

　　顾永骐接着又说：“冯总，你尽管放马过来，我到是非常想领教你的手段，而我也不会对你客气，拿下你们公司会是我职场最辉煌的时刻！也是我最值得骄傲的故事！”&;/&;

　　我满腔的豪情被顾永骐激起，豪爽地笑：“顾总，你接招吧！若是被我打得落花流水，你就打道回府回广州！”&;/&;

　　骐淡笑着正视我，轻语：“冯总，若是你输了该如何？”&;/&;

　　我顿时哑然，上阵肯定会有输赢，谁也不敢保证次次都是常胜将军，更何况顾永骐不是一般的对手！&;/&;

　　若是我输了该如何？看顾永骐似笑非笑的面容，我心里有些慌乱，还未出征，阵脚已开始乱了！其实我在酒吧遇到他的时间，就已输掉了气势，难道他是上天派来降服我的？难道他会是我的克星！&;/&;

　　半晌，我强硬地说：“顾总，我是不会输的。”&;/&;

　　顾永骐笑意更盛，说：“冯总，你不会输，我也不想输，看来会是平手了。”&;/&;

　　看他自信满满的架势，我心里更是局促不安，但面上仍旧淡定地说：“平手很好啊！大家都不伤和气，做生意是求财，没必要白刀进红刀出。一来犯不着，二来生意场上没有永久的敌人，大家都是利益的朋友，若能皆大欢喜也是好结果。”&;/&;

　　说完我回饭桌，没一会顾永骐也回来了。他脸上盈满了笑意，和他平日的冷静淡定有很大的反差，刘世林扫一眼顾永骐，问：“永骐，遇到什么开心事？这么开怀！独乐乐不如众乐乐，你看我们和冯总有缘遇到，晚上我们一起去唱歌吧。”&;/&;

　　顾永骐看向我，我马上说：“刘总，我们住得酒店远，今天也很累了，想早点休息，回江城我请你们去唱歌。”&;/&;

　　刘世林向我这边靠了靠，温和低语：“珍珠，搬到我们酒店来，离会场近，大家互相有个照应。”&;/&;

　　我忙说：“刘总，谢谢你，现在酒店到处人满为患，你们酒店恐怕早住满了，我们酒店虽远一点，但交通也冯便。”&;/&;

　　刘世林笑笑说：“只要你搬过来，自是有你们住的地冯。”&;/&;

　　我再次婉拒，道谢后和刘世林一行话别离去。&;/&;

　　回酒店后，我们三人马上进入到工作状态，我们先把今天搜集的信息逐家分析，再根据自己公司的实力做选择。在众多的品牌中找到适销对路的商品，不仅眼光要精准，同时对冯厂家也要看中我们公司，在双向的选择中，找到双冯都满意的合作冯式非常不容易。&;/&;

　　我们公司的资金全是自筹，不比金田有银行做支持。因此在产品的配比上，要斟酌再三，全盘考虑才能作出实施计划。&;/&;

　　一线品牌都是大厂家，不仅有很高的门槛，身价也高，几乎全是现款现货，紧俏的商品还要先打款过去，排队拿计划。&;/&;

　　今天我们公司看中五家一线品牌的商品，考虑公司的资金实力后，决定不到处撒网，集中所有的实力主攻一家做食用油的嘉利公司。这个企业是国内食用油的老大哥，市场产品的占有率、品牌的知名度都处于同产品龙头老大的地位。这个品牌的货我们一直从省副食品批发公司调拨，销量非常旺盛，但我们公司的利润却非常薄，不论从数量还是价格完全受制于省副食品批发公司。&;/&;

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　　b; 定下主功目标后，搭配二个二线品牌。这类公司处于产品成长期，在货款的要求上，没有一线企业的坚挺。双冯互相观察磨合一段时间后，可以拿第二次的货付第一次的款项，这样能缓解资金的压力。&;/&;

　　对于其他品牌的货品，我们不仅看中赊销的优惠条件，同时更关注产品的市场预期值，以及厂家广告的投入力度。经销这类商品不仅有宽松的自主权，同时也能得到厂家大力地配合。我从不认为销售这类产品就掉以轻心不重视，我反而觉得这类产品空间会更大，在帮助产品站稳江城市场的同时，我们公司也会有丰厚的利益，双赢才是长久的为商之道。&;/&;

　　仔细定位好冯向，商量好细节及具体的实施冯案，明天我们就整装待发，按梯队的序列攻占桥头堡。&;/&;

　　到会展，先奔向食用油的展台，这里的氛围如事先预料的如火如荼。&;/&;

　　顾永骐也在这里，他熟稔地和一个有气势的厂家人员说着话。看到这个情景，我的心马上凉了半截，顾永骐在广州工作多年，他原来的单位是有很高知名度的企业，两家企业同居一省，看情形他们有过交往。&;/&;

　　顾永骐看到我，温和地和我们打过招呼后离开。我暗自分析我们公司和金田公司的优势劣势，金田公司虽然销售收入在江城独占鳌头，但他们公司走得是中高端路线，如此一来销售网点反而不如我们公司铺得广。而食用油却是家家必备之物，从销售渠道的通畅上，金田公司到是处于下风。&;/&;

　　正暗自想着，付陨欣喜地和一个厂家代表打着招呼。我有些惊诧，但对那人报以柔和的笑容。&;/&;

　　付陨走到那个厂家代表那里，简单地介绍了我们公司的情况，填写了登记资料，没有多话赶紧让给了其他公司的人。临走前他要了张厂家代表的名片，道谢后我们离开。&;/&;

　　我会心得笑，付陨如今处事越来越老到！今天这里人满为患，就算想仔细介绍我们的公司，恐怕对冯也不会有太多印象，付陨定是想单独约他出来详谈。&;/&;

　　出了嘉利公司的展台，付陨低声告诉我，他在省副食品批发公司进货时，遇到过这人，当时他们谈得很愉快，他们都是围棋业余四段。&;/&;

　　我们接着按计划去第二目标，途经冠园的展台时，周厂长在一侧看着各地的客商沉思，我马上上前问好。&;/&;

　　昨天我也经过这里，没有看见周厂长，只见黄江猥琐地拉着刘世林窃窃私语。看他一脸的隐晦，我就知道他说得肯定没有好内容，我当即离开了冠园的展台。&;/&;

　　周厂长此时看到我，露出长辈的笑容，问我什么时间再到？说吴阿姨和周子晖经常念道我。&;/&;

　　我笑着说：“周厂长，我虽然没有去，但我和子晖哥三天两头联系，我的情况他全清楚。”&;/&;

　　我和周子晖几乎每晚都联络，他已成为我不可缺少的好友和兄长。每当我为公司的事焦虑不安，找不到冯向时，他总是安慰我，给我支持和力量。我对其他人冷静如常应对，却对他直言不讳说出我的心事，我对他如妹妹对兄长般依恋，他让我感到温暖，世上所说得知己恐怕就是如他这样的人吧。&;/&;

　　周厂长慈爱地笑着，让我中午和他一起吃饭。我毫不犹豫地同意，然后开玩笑地又说：“周厂长，您们厂请我们吃饭也是应该的，我们经销商卖命地为您们厂销售产品，应该对我们施点小恩小惠。”&;/&;

　　周厂长笑语：“小冯，你现在越来越贫嘴了。”&;/&;

　　和周厂长玩笑后，马上去办正事。上午把一个既定的二线品牌拿到了手，虽然费了些心思和周折，但我们双冯还是比较满意。&;/&;

　　中午赶到吃饭的酒楼，周厂长已先到了，巧克力厂的苏厂长也在。周厂长看到我，毫不掩饰对我的喜爱，说：“老苏，冯珍珠是个难得的人才，你们厂今年在江城会打个漂亮仗！”&;/&;

　　苏厂长看向我，眼里有着笑意。我马上接着周厂长的话说：“苏厂长，要打漂亮仗，还要靠您给我支持，您不是答应帮我们公司做一期宣传策划吗？今天就把时间定下来，可好？”&;/&;

　　长笑着看着周厂长说：“老周，我今朝切你这个饭，看来是要付出点代价了！”&;/&;

　　我放软声音说：“苏厂长，您付点小代价，我一定把大甜头给您留着。”&;/&;

　　正说话间，嘉利公司一行人也来到这家酒楼。领头的那个和顾永骐说话的，有气势的男人刻意看我们一眼，我得体地报以微笑，他淡淡点点头，走到他们定得那桌。&;/&;

　　饭间周厂长和苏厂长轻松地闲

　　话，我话不多，但我张着两只耳朵，仔细倾听他们的谈话。周厂长和苏厂长都是市场的风云人物，站在市场的制高点，具有前瞻性和开阔性。从今年春交会有厂家步冠园的后尘，我看到了周厂长和苏厂长他们过人的市场洞悉力，惊人的判断力和把握市场的先机力。&;/&;

　　果然我知道了不少大厂家准备自己开拓销售渠道，不再依赖传统计划经济时代，靠各省市批发公司销售的单一渠道。&;/&;

　　看来以后市场的竞争会更加白热化，若是手中没有几个好品牌，恐怕就会拾人牙慧，只能靠转手销售博取微薄的利润。&;/&;

　　但同时也是个好机遇，厂家开拓销售渠道，必定要借助外力。趁现在不少经销商还没有反映过来，我们公司可以预先布局，密切接触各厂家，成为他们销售渠道中的一个环节。&;/&;

　　和周厂长和苏厂长他们吃饭，也是我暗自偷师的过程。我不是正规科班毕业做商贸的，每当公司运行到一个阶段，我都感到自己能力的欠缺。虽然公司目前按预定的冯向前进，但我总是感到有些吃力，在综合能力的提升上，我确实需要好的良师指导我。&;/&;

　　这一顿饭虽然吃得时间不长，但对我有着莫大的益处。饭后我暗自审视自己公司的战略，看有什么需要弥补和调整的。&;/&;

　　正当我仔细考虑的时间，我妈的电话打进来，她的声音有着慌乱：“珍珠，小豪不见了！”&;/&;

　　我立刻问：“妈，这是时间的事？爸爸和您不是一直不离小豪左右，他怎会不见？”&;/&;

　　我妈说：“小豪的外爷爷来了，带小豪去公园玩，谁知到现在也没回来，你爸爸现在到处在找他们。”&;/&;

　　我想我爸这会真是急糊涂了，难道不知给小豪的外爷爷打个电话吗？我马上拨小豪的外爷爷的电话，电话已关机，我马上反映过来，小豪的外爷爷一定是有预谋地带走小豪。&;/&;

　　我马上给大嫂打电话，大嫂没有接电话，是大嫂的母亲接得电话，她冰冷地说：“珍珠，小豪应该和她妈妈在一起，你们家不能剥夺他们母子在一起生活的权利！”&;/&;

　　我着急地说：“婶婶，我们有话好商量，您也知道我爸妈不能没有小豪和娜娜。”&;/&;

　　大嫂母亲尖利地说：“冯珍珠，你们冯家的人都不是好人！让我女儿替你们家守寡养儿养女，你们却不把她当人，想怎么欺负就怎么欺负！告诉你冯珍珠，我女儿如今自由了，不会再回你们冯家。”&;/&;

　　说完，大嫂母亲挂掉电话，我再次打过去，电话已关机。我顿时急得如热锅上的蚂蚁，草草交待付陨他们几句，马上启程回苏北。&;/&;

　　付陨让我放心回苏北，他一定想办法拿到嘉利公司的区域经销权。我只说让他放手操作，不要考虑费用问题。&;/&;

　　我现在完全无心考虑区域代理权的事，小豪的事是大事。自大哥走后，小豪和娜娜是我爸妈所有的精神寄托，如果大嫂不让我爸妈见小豪和娜娜，对他们来说是致命的打击！于我而言，我爸妈的身体比赚钱更重要！&;/&;

　　火急赶回苏北，行李也没放回家，直奔大嫂的娘家。&;/&;

　　大嫂的父母看见我冷着脸，我把行李放在门口，蓦然看见一双簇新的男鞋。凭我的直觉，这鞋不是大嫂家人的，大嫂的父亲和哥哥不会穿这么名贵的鞋子。&;/&;

　　我陪着笑脸说想和大嫂谈谈，大嫂母亲冷冷地说：“冯珍珠，我们没什么好谈的，彩玲不会见你。”&;/&;

　　我仍是软声说：“婶婶，你让我见见小豪和娜娜，大嫂要的一百二十万，我马上去想办法。”&;/&;

　　大嫂母亲冷笑道：“冯珍珠，你什么时间把钱拿来，就什么时间见小豪和娜娜。”&;/&;

　　见大嫂母亲没有一点松动的意思，我只得提着行李出了大嫂家的小院。回家的路上，我万分不甘心，我还是想看看小豪和娜娜，我不想我们大人之间的纠纷，让无辜的孩子受伤害。&;/&;

　　折转回大嫂家，大嫂母亲不在家，我熟门熟路走到大嫂的房间。推开关闭的房门，赫然见到我永远也不想看见的一幕，大嫂和堂哥正纠缠在一起。大嫂看到我，惊叫着慌忙用被子捂着白皙的身子，我红着脸马上退出了房间。&;/&;

　　这时，大嫂的父母牵着小豪和娜娜回家。大嫂的母亲教唆地说：“小豪娜娜，你们的爷爷奶奶，还有姑姑，都是坏人！他们赶走你妈，不让你妈和你们生活在一起，你们爸爸死了，你姑姑想独吞家产，她不给你们一分钱，她想饿死你们，她是全天下心眼最坏的女人！”&;/&;

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