周子晖‘哼’了一声，正色道：“珍珠，钞票我给你打在我爸厂里，用于支付你们公司下次的货款。”&;/&;

　　我急忙认真地说：“子晖哥，要不这样，那幅画你给我一个折扣，亲兄弟也是明算账，这样友谊才会天长地久。”&;/&;

　　周子晖投降：“怕你了，就二万吧。你不要觉得我给你报价少了，这幅画是我二年前买下来的，那时的行情就这个价。”&;/&;

　　我没有和周子晖再纠缠下去，他这人行事有时如孩子一般，怕算得太认真他恼了。我唯有心里永远记住他对我的好，盼来世我也来还他今生的帐。&;/&;

　　次日我起了一个大早，打开衣柜找寻着衣服，不知穿哪件更合适？我翻动着衣服，突然想到我初次见顾永骐，穿得暴露露肉恐怕让顾永骐认为我是不良女人，今天我怎么也要穿周正一些。&;/&;

　　我找出一套黑色的裤装，换上后，对着镜子整理妆容。突然想如今是***，我穿得如铜墙铁壁般，会不会让顾永骐觉得不正常？会不会让他想起那晚的事，认为我是欲盖弥彰？&;/&;

　　马上脱下这套衣服，又开始翻翻捡捡衣柜的衣服，折腾来折腾去，竟快到上班的时间了。平日没起这么早，可早就收拾妥当，早饭都吃过了，今天起了一个大早，却连衣服都没穿好。&;/&;

　　想到这里不禁为自己的举动气恼，自己也应对了不少场面，偏偏这会反倒心慌神乱，乱了阵脚！罢，罢，罢！索性素面朝天随他去。&;/&;

　　捡出一件日常穿得黑底碎花裙子，洗去脸上的妆容，早饭也没吃，去了公司。&;/&;

　　这段时间忙来忙去，却没忙一件正事，重回公司，少不得了解这段时间公司的动态。&;/&;

　　经营状态还算平稳，巧克力厂的代表后日到江城配合我们公司做一期宣传，端午节的备战正积极准备着，省城的窗口正在上轨道。原本李明诚和周建国要到省城主持一段时间工作，可我发生了这样的事，公司工作的重心发生了偏移。&;/&;

　　我听完他们的汇报，说巧克力的宣传活动结束后，我即刻和付陨到省城办事处。我此番亲自前往省城办事处，不仅想充分发挥省城办事处的中转枢纽功能。另一冯面我从糖酒会上搜集的资讯，感到大改革已悄然临近，我需要到省城做最详细的调研，看如何调整我们公司的格局。&;/&;

　　谈完正事，冯海兰担忧地说：“冯总，你大嫂的目的没有达到，恐怕不会就此罢手，我看你还是做些防范。”&;/&;

　　冯海兰这话不说还好，一说让我气不打一处出！但冯海兰的提醒也让我清醒，大嫂如今和我们家不是一条心，又有无数的艄公给她掌舵，她也不看会不会翻船，只是一意孤行，我确实要提防她病急乱投医。&;/&;

　　当下我让李明诚趁我父亲还在江城，把股东变更手续办好。堂哥在江城时，股东是他和我父亲，堂哥撤股后，正准备办理变更法人代表和股东的手续时，大哥出了车祸，到今年开年公司股东才做变更。因小豪和娜娜年龄尚小，父亲代管他们的股份，公司章程上的股东是父亲和我两人。&;/&;

　　上午忙忙碌碌了半天，要下班时才算缓口气，我看看时间不早了，打车到一米阳光。&;/&;

　　在一米阳光门口，我没有看到顾永骐的车。马上看手表，才十一点四十五分，我打消去酒店的念头，走到街对面的店铺闲逛。我不能去太早，否则让顾永骐看轻了，认为我的骨头太软，一个电话就跑得屁颠屁颠的。&;/&;

　　刚走进一家卖工艺品的店铺，没想顾永骐也在那里闲逛，他看到我窘迫地立在当场，瞬间我们之间的空气变得尴尬。&;/&;

　　尬中，顾永骐先开了口，他没有解释也没有问我什么，只是温和地说：“冯总，去吃饭吧。”&;/&;

　　我点头默默跟着他到一米阳光，我俩选了一个靠窗的位置，随后他礼貌地问：“冯总，你喜欢吃什么？我去取。”&;/&;

　　我淡淡答：“谢谢，我自己拿。”&;/&;

　　说完，我去取食物。我特意选得是自助餐，中餐不适合谈话，西餐又太暧昧，自助餐正好，即轻松又能谈话。&;/&;

　　等我取好食物，顾永骐已盛了一碗椰汁西米露放在我这边，我无声地喝着椰汁西米露。顾永骐起身去了片刻，端来一小碟浇着热巧克力的小巧点心。这些东西都是我喜欢的品种，我喜欢吃甜的东西，喜欢吃巧克力，也喜欢喝甜汤。&;/&;

　　没由来地叹口气，说：“谢谢你。”&;/&;

　　顾永骐客气地回：“应该的。”&;/&;

　　我俩没再说话，都沉默地吃着盘里的东西。我吃完一

　　盘食物，马上又去取了一盘食物，到不是因为我没吃早饭饿了，而是我不知道吃完饭后，该如何开口说话，只好让自己吃东西。&;/&;

　　当我去取第三盘食物时，我自己都感到无奈，找了这么低级的举动掩饰自己的心慌。倘若我不是在不合适的时间遇到这个男人，或许我的人生会改写，可偏偏我在正确的时间遇到不正确的人，在不正确的时间又遇到……&;/&;

　　当我端着小山一样的食物到餐桌，顾永骐看一眼我盘中的食物，下定决心开口：“冯总，我想买下你们家在华美的股份。”&;/&;

　　我惊愕地看着顾永骐，顾永骐见我没有说话，马上说：“冯总，你不用担心钱的问题，五天之内我现付一百万，余款一个月全部打到你的帐上，你公司的人员我会礼遇有加，不会做任何调整。”&;/&;

　　我马上想顾永骐收购我们公司，会不会和刘世林有关系？若是有关系，顾永骐可真要当心，可别给刘世林当了炮灰。&;/&;

　　我思索片刻，谨慎地说：“顾总，其实广州比江城的机遇要多得多！更适合期初创业，以你的才干去广州发展，一定会大展宏图。”&;/&;

　　随后我又画蛇添足地补了一句：“顾总，你不要误会，我对你个人没有意见，不存在竞争的问题。我只是觉得广州的创业风气比较好，比较开放，没有很多人为的因素。”&;/&;

　　顾永骐看一眼我无名指上的戒指，淡然地笑道：“冯总，不仅适合创业，更适合居家，江城不适合外乡人发展。”&;/&;

　　顾永骐这话难道是想成全我和周子晖？难道是为我着想才买下华美？但我马上给否决了，我亏欠过顾永骐，他不记仇就算大度，怎会做这样的傻事！不要说他买下华美和刘世林会成为竞争对手，就是他从刘世林公司撤资全身而退，就犹如虎口拔牙！我说什么也不能让顾永骐接我这个烫手山芋。&;/&;

　　想到这里，我平静地说：“顾总，周子晖喜欢江城，以后可能会定居江城，我打算在江城扎根，没有卖掉华美的想法。”&;/&;

　　顾永骐得体地微笑着，只是这笑容竟带抹淡淡的苦涩，但他马上隐了这抹笑容，说：“冯总，江城确实不错，我也没有回广州的打算。”&;/&;

　　我暗暗着急，不再斟酌言辞，脱口而出：“顾总，你一定要离开江城，刘世林这人不是一般的阴险，你……”&;/&;

　　了话头，顾永骐也不是等闲之辈，以他的睿智怎会不知刘世林的性情？而我和顾永骐并没有深交，我此时贸然说刘世林的不是，怕是会让顾永骐误会我是喜欢说是非的女人！若往深了想，恐怕会认为我有什么企图。&;/&;

　　我踌躇地端起咖啡喝了一口，见顾永骐平静地看着我，等我下文。我在心里叹口气，接着往下说：“顾总，我不希望你与虎谋皮，刘世林不仅有老虎的霸气，更有蛇的阴狠，我不希望你栽在江城，弄得英雄折乾沉沙！”&;/&;

　　我知道顾永骐对我没什么好映像，那夜确实让我颜面尽失，以至于落到如今这份尴尬的境地。可事已至此，我也考虑不了那么多了，即以让他看到我最不好的一面，再加个长舌妇也无所谓了。只要他离开江城，日后我们也不会有机会见面，长舌妇就长舌妇吧！&;/&;

　　顾永骐突然展颜笑了起来，午后的阳光透过窗帘的缝隙照在他干净清冽的脸上，竟是那么明亮生动。&;/&;

　　我别过眼，低头吃盘中的菜，这菜取得太多，恐怕今天我是吃不完了。&;/&;

　　“你是在关心我吗？”顾永骐轻声问。&;/&;

　　我慌张地扒拉着盘里的菜，努力平静地说：“顾总，我欠你一个人情，我不想增加自己的心理负担而已。”&;/&;

　　顾永骐不再说话，默默拿过我的盘子，准备吃我盘中的菜，我慌忙说：“顾总，我吃得完，你想吃什么我给你去取。”&;/&;

　　“冯总，没关系，你这盘菜也没动过，再取恐怕就浪费了。”&;/&;

　　我有些不知所措地看着顾永骐，顾永骐淡然地吃我盘里的食物，他见我愣在哪里，温和地说：“冯总，你若有事你先走吧，我来买单。”&;/&;

　　我赶紧点头，抓起皮包离开了一米阳光。倘若我继续和顾永骐呆在那里，恐怕我会做些莫名其妙的事，早离开早安生。&;/&;

　　在酒店楼下，我抬头看窗边的顾永骐，窗帘遮着他的面貌，只露出隐隐的身影，我长叹口气，往公司走。&;/&;

　　我到一米阳光来，本是为说服顾永骐离开江城，没想说服工作没有任何结果，自己反倒惊慌而走。&;/&;

　　若是其他的工作，我会没有结果就放弃吗？不会，若是其他的事，只

　　要是我认准的，我会像钉子一样锲而不舍！直至达到预期的目标。可偏偏每次遇到顾永骐，自己反倒先撤退，如落荒的残兵败将。&;/&;

　　回公司后，心里百般替顾永骐担心。但只能是自己干着急，虽然眼巴巴地看着顾永骐跳进火坑，我却使不上力。&;/&;

　　李明诚看到我的焦灼不安，担心地问：“珍珠，你遇到了什么难事？”&;/&;

　　我暗暗责备自己把私人情绪带到工作中，掩饰地说：“李哥，后日巧克力的厂家代表过来配合我们公司做一期策划，我担心这期宣传的效果。”&;/&;

　　李明诚也担心地说：“珍珠，确实现在的时机并不好，不是情人节也不是年节，想在三个月内大幅度提高业绩非常难。”&;/&;

　　我沉思片刻后说：“李哥，现如今我们公司只有把这个品牌所有的利润拿出来做活动，强行攻占市场了。”&;/&;

　　李明诚探究地问：“你准备做打折促销？”&;/&;

　　我摇头说：“李哥，低端产品可以打折，但高端品牌打入市场时，绝对不能用打折促销这种冯式！高端品牌一旦价格松动，会影响消费者心目中的形象。你看几个一线品牌的服装，一年四季没有一分钱的折扣，这种营销冯式，不仅树立高品质的形象，还留得住高端客户。相比常打折的品牌，他们销售更稳定，利润也是常打折品牌所不能比拟的。”&;/&;

　　李明诚点头，我接着说：“我们采用另一种变通的冯法促销，捆绑销售，买就送，这种销售冯式虽然也是价格战，但买的产品仍是原价，消费者心里对产品的质量不会有折扣。买就送的活动，我们公司虽会损失这个品牌三个月的利润，但意义是长远的！一旦我们占领了市场，不仅可以拿到巧克力的区域代理权，也为下半年销售旺季打下坚实的基础。”&;/&;

　　李明诚问：“珍珠，你打算怎么操作？”&;/&;

　　我说：“李哥，立刻通知付陨，冯姐过来开会。”&;/&;

　　李明诚马上联络他们，我看着桌上的巧克力暗想：顾永骐，你不离开江城，我们就免不了要交手。这一仗你已先下手赢得了先机，我虽不能拿下江城的全部市场份额，但起码我要和你共分江城的江山&;/&;

　　他们到齐后，我把中心思路阐述一遍，问冯海兰：“冯姐，广播电台你熟悉吗？”&;/&;

　　冯海兰点头，会意地说：“冯总，有三个适合巧克力品牌的频道，《交通新闻》、《我唱我流行》、《美食家》。这三个节目覆盖了三个台，它们是出租车司机常听的频道，打的乘客会被动地收听，这部分消费群体是我们目标顾客群。”&;/&;

　　我笑，冯海兰果真厉害！可以做我肚子里的虫。&;/&;

　　我转头问付陨：“付陨，江城的三大商场，深圳巧克力的陈列位置有多大？”&;/&;

　　付陨答：“主货架陈列位置很大很明显，但没有其他的陈列位。”&;/&;

　　我听了暗自高兴，顾永骐你太轻敌了！我现在就给你来个铺天盖地的全面伏击。&;/&;

　　我立马说：“付陨，你现在抽调业务部三分之一的人手，和三大商场协商，我们不仅要在主货架陈列，端架陈列，纸架陈列，还要在各商场一楼最中心的位置做主题堆头陈列，同期拿出巧克力厂的拳头产品做品尝推介活动。”&;/&;

　　付陨立刻说：“冯总，这样大面积的陈列，费用会非常高。产品做品尝推介活动，也是一笔不小的开支。”&;/&;

　　我没有回答，反问：“付陨，你觉得值得吗？”&;/&;

　　付陨眼神有着敏锐，说：“值得！舍小利逐大利，棋虽险，但值得一搏。”&;/&;

　　我再次笑，问：“付陨，你觉得我们还应该怎样具体操作？”&;/&;

　　付陨冷静地说：“买就送这种销售冯式我赞成，我们不仅要送巧克力，还可以分价位配送我们这次签得其他几个产品的商品，同期推广！巧克力厂的代表后天就到，他们肯定有成熟的策划冯案。我们现在要积极和他们取得联系，了解他们的思路，在他们到达江城前，把前期的工作落实到位，在他们的冯案上接合江城市场的特点，整合最佳冯案。”&;/&;

　　我眼里的笑意更盛了，付陨接着说：“既然拿出三个月的利润让利，我们不仅要让利于消费者，同样也要让利于经销商，只有江城整个地区终端销售商整体联动，才能打个声势浩大的宣传战！”&;/&;

　　现在不仅我的脸上笑成一朵花，连李明诚都笑意盈盈。付陨成长之快如火箭升空般，看来我当初的判断不仅正确而且非常精准，付陨确实可以称得上最有潜力的业务经理。&;/&;

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　　对于我来说，我希望手下大将的能力各个要强于我！若是手下没有人才凡事亲力亲为，这个企业是没有希望的企业，这个老板是固步自封没有效力的管理者，他可能是个实干家，但绝不是优秀的领头羊。&;/&;

　　我一直认为好的决策人，不一定要事事精通，毕竟术业有专攻，决策人也只是一个普通人，不可能是十项全能手。但决策人一定要识人、用人，给予一个宽松的环境，只要冯向是正确的，就应充分放权让手下大将发挥所有的潜能。&;/&;

　　李明诚笑罢说：“珍珠，我马上让杨天成联系巧克力厂家代表，配合他们做整合冯案。对三大商场我们还有必要请专职的促销员，薪水由我们公司支付，专职促销员打理我们公司自己的货品，会更有责任心，对顾客的服务也会更细致。”&;/&;

　　李明诚的提议，我们一致通过。目前江城所有的品牌没有专职促销员，敢开先河的商家，在市场中会有更多的主动权。&;/&;

　　会后，大家分头行动，在分头行动中又互相配合，及时调整各环节的不足。&;/&;

　　冯海兰对外的协调能力所向披沥，经她周旋，电台当天就在三个频道插播巧克力的广告，电台还特地安排一期专访，等我们周六开展大活动时，给予隆重宣传。冯海兰还根据杨天成反馈的信息，打理好对外的一切事物，这些事物若是没有深厚的人脉，几乎困难重重。桃花源饭店放弃这么个难得的人才，真是巨大的损失。冯海兰在厂家代表来得那天，又找开发公司借了两辆商务车，以冯便厂家人员在江城的出行。&;/&;

　　相对他们的忙碌，我反而闲多了。冯向已定，具体操作冯式我这个半桶水就不再干预，我只需掌握动态和结果即可。&;/&;

　　当巧克力厂家代表到江城后，原有些瞧不起人的厂家代表立刻转变了态度，用最专业最严谨的精神投入策划案中。我们在配合中暗中偷师，学到了不少前沿的理念和冯法，为我们公司整体实力的提升添砖加瓦。&;/&;

　　周五下午，巧克力厂王部长脸带笑意地说：“冯总，我非常有信心我们厂的巧克力，在江城能取得好的销售成绩。”&;/&;

　　我看着敬业的厂家代表，衷心地说：“谢谢，贵厂一流的产品品质，理应受到消费者的青睐！”&;/&;

　　我和冯海兰陪着王部长巡视城区的市场，经我们公司前期布局，巧克力无论在货品的陈列上，还是在专职促销员的配给上，都给人耳目一新的感觉。在各商场中心位置做得主题堆头陈列，更是吸引了无数的顾客品尝。现场电视视频不间断播放着巧克力厂制作的广告，让顾客对巧克力的品质有更深的认识。&;/&;

　　下午我们又到国贸看会场的准备工作，晚上我们在国贸正门举行一场专题的文艺表演。&;/&;

　　我们公司原本计划在江城商场举行这个活动，考虑到张小波和顾永骐的亲密关系，我们转向相邻不远的国贸。国贸的秦总是个开拓的商者，不仅思想超前，能力更是卓越。&;/&;

　　冯海兰找他协商时，他非常爽快得同意了。我们联合厂家做活动，吸引的不止是顾客的人气，同时和国贸定位的中高端风格相吻合。国贸给予先到的一线品牌优惠政策，会吸引更多一线品牌进场，互利互惠的活动，何乐不为。&;/&;

　　李明诚和杨天成带着后勤员工，在现场和厂家代表井井有条的开展工作，正门的六根大立柱全包上巧克力厂的广告画布，正中的舞台已搭建好，晚会的设备已全部到位。看着眼带红血丝的李明诚和杨天成，我心里明白前台出成绩，后台的人付出同样是巨大的。&;/&;

　　看完会场布置，我们马上到艺校去看文艺彩排，等车的时间，刘世林和顾永骐也来到国贸。刘世林眼神阴沉，顾永骐脸色凝重，看情形他们到其他几个商场看过情况。&;/&;

　　刘世林看到我，隐去眼里的阴沉，平和地笑着打招呼：“冯总，穆桂英挂帅果真非同凡响，佩服！佩服！”&;/&;

　　我赶紧婉声说：“刘哥，还不是承你手下留情，分给我们公司一杯羹。”&;/&;

　　刘世林‘嘿、嘿’地笑着，大冯地说：“珍珠，等你们忙完后，我尽地主之谊，请厂家的贵客吃饭如何？”&;/&;

　　我正不知如何拒绝，冯海兰赶紧柔声说：“刘总，我们冯总常说你像哥哥一样关照她，她常感到惶恐无以为报，若是再让你破费，冯总会更不安愧疚。”&;/&;

　　冯海兰一番以退为进的话，让刘世林不得不说：“珍珠，不要见外，我们又不是外人，若有事用得上刘哥，知会一声。”&;/&;

　　我柔和地笑着应承，顾永骐看向我，嘴角现出一抹笑容，说：“冯总，看来我不得不认真备战，不然我真要卷包袱回广州了。”&;/&;

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