第111章 相似胭脂
封寄月不知道杜琳为什么突然豪情万丈,这义薄云天的模样,总觉得她是搞错了什么。
但是不管怎样,能借着杜琳的面子,蹭进锦都夫人贵女们的茶会就行。
郑侍郎的夫人吴氏是个长袖善歌的女子,长着一张圆圆的敦厚的脸,为人圆滑,从不得罪人,跟锦都的所有夫人贵女关系都不错。
也是因此,哪怕杜琳善妒凶悍的名声在外,她每次也都客客气气的给杜琳送去帖子。
无论杜琳最后来不来,礼数都是周全的。
国公府的门楣比郑侍郎家高多了,杜琳肯来,是给侍郎府面子,不来,是高门大户家的矜持,于吴氏没有任何损失。
故而这次杜琳持贴赴邀,吴氏虽然惊讶,却没有表现出来,笑吟吟的上前迎接:“国公府杜小姐竟然前来我这小小的茶会,真是我的荣幸。”
“先别着急捧本小姐,更值得你荣幸的人在后面呢。”杜琳说完,也觉得有些无语。
她满心以为封寄月是被苏芳若和封璃儿的骚操作恶心到了,想来茶会散散心。
却万万没想到,她一早来接封寄月,就见封寄月装了一堆月坊斋的胭脂和眼妆,还美其名曰‘跑业务’。
合着封寄月还是将两家铺子比拼的事放在了心上,连茶会都不放过。
吴氏看到迎面而来的封寄月愣住了。
少女姿容华贵端庄,似寒梅傲骨,哪怕只是站在那里,也是铮铮猎猎,风华湛然。
是个一眼便灼烧到人眼底,极具侵略性的美人儿。
“参、参见摄政王妃!”吴氏急忙福身,暗恼自己百密一疏,竟然忘记给摄政王府下帖子了。
摄政王暴虐无常,锦都中除了少数权贵,无人敢拉拢他,如今摄政王远赴丰荣关,剩下这位王妃倒像是个好说话的,她怎么就漏了!
“吴夫人请起,不必多礼,该请吴夫人不要怪罪本妃不请自来才对。”封寄月很好脾气,三人寒暄一会儿,便进了茶会召开的院子。
陆陆续续又有人来赴约,见到封寄月,诚惶诚恐的行礼。
封寄月也都好声好气的让她们起来。
没多久,人差不多来齐了,吴氏暖了场,便正式开始了茶会。
女人聚在一起,说的最多的便是自己的丈夫、孩子,给孩子相看娶亲的事。
未婚的小姐们则更热衷于聊发型、首饰、衣服和……化妆的胭脂。
再加上在场的众人中,封寄月的地位最高,为了不显得冷落封寄月,话题自然而然的便绕到了封寄月的胭脂铺上。
有位小姐客套道:“早就听闻王妃开了个月坊斋,里面的胭脂都是顶顶好的,一直想去瞧瞧。”
“真的吗!”封寄月故作天真的亮起眼睛:“既然想看,倒也不必等到以后亲自去月坊斋里瞧,本妃随身带着正好就有,不如现在就来挑挑?”
说着,就已经打开随身带来的箱子,里面月坊斋的各色胭脂,应有尽有。
那位小姐表情尴尬,她只是说说而已,又不是真想买,谁能想到堂堂王妃,参加茶会还带着胭脂,准备随时售卖呢?
但这个头已经开了,那位小姐也只能硬着头皮开始挑选胭脂。
封寄月拿出自己的专业性,根据那位小姐的皮肤,挑选适合她的胭脂,顺便还科普了一些美容养颜的知识。
女人素来对变美感兴趣,一来二去,本来没打算买胭脂的人,也被吸引,蠢蠢欲动了。
说着说着,不知不觉间,封寄月带来的胭脂便卖出了大半。
“对了,如果觉得月坊斋的胭脂用得好,可以推荐给自己的小姐妹们哟,推荐成功的老客户,再次购买会有优惠,并且能优先预购数量稀少的眼妆。”
众人不由都朝封寄月的眼睛看,明眸流转,流溢动人,看得她们心里都痒痒的。
为了展示产品效果,封寄月来之前特意用了眼妆,把自己画得美美的。
唯有自己好看了,才能吸引客户来。
至于宣传效果,很是不错。
待茶会散去,封寄月和杜琳回到马车上,开始愉快的数钱。
“王妃,她们真的会推荐给自己的姐妹,来买胭脂吗?”
“不好说,所以咱们得再接再厉呀。”封寄月眯起双眼。
月坊斋里的客流量减少了,但她能从茶会等宴会上找补回来,营收应该不会跌……就看苏芳若准备用什么办法,巩固自己的客源了。
然而不等封寄月派人打探彩霓阁来知己知彼,彩霓阁销售起月坊斋相似胭脂的事,便传到了封寄月耳中。
“王妃,彩霓阁太过分了,那些成色的胭脂,分明是咱们月坊斋独有的,可他们却宣扬说是怎么偷了彩霓阁的秘方,偷偷研制的,他们才是原版!”
“最可气的是,他们还把胭脂买的比咱们便宜了一半还多,说咱们的胭脂就值这个价,咱们是虚高坑钱!”
封寄月凝眉,安抚下义愤填膺的铺子伙计,便让人乔装打扮一番,偷偷去彩霓阁买一份那些与月坊斋相同的胭脂。
“苏芳若竟然耍阴招,本小姐跟她拼了!”杜琳气呼呼的就想冲出去。
封寄月连忙拦下:“你打算就这样一个人冲过去?”
“恩,也是,我一个人不一定打得过”杜琳迟疑:“我找我爹我哥一起去!”
封寄月嘴角一抽:“我不是这个意思,你若现在冲过去,对外就像是他们宣扬的话,戳中了咱们的痛脚,恼羞成怒去找算。”
“如此一来不光会败坏了咱们的名声,苏芳若更是能以咱们主动找麻烦,影响了他们的营收为由,去找苏青时做公正,到时候直接判苏芳若赢,你能甘心?”
杜琳当然不甘心:“那现在要怎么办?要不咱们也打折?苏芳若能便宜,咱们也能便宜。”
封寄月摇摇头:“如此就更中苏芳若的下怀了,你当本妃的商品价格是随便定的吗?”
每一种胭脂的成本,封寄月都了然于心,如今这个价格,再打点折扣,能保证盈利,可再低就不行了。
何况打价格战,从来是两败俱伤的。
苏芳若背后有封璃儿和王家提供资金支持和帮助,她们可没有王家那么财大气粗,能顶住价格战的损失。