“可是...我们来的时候就说好，是做销售部门的后勤工作，要是知道还要出去做事，那还不如...”

　　高明雨见这俩小姑娘一脸的不乐意：“这件事关经理也知道，你们要是不去，可以，自己去说，但我要提醒你们一句，商场销售人员我们只是暂时等，等我们摸清楚，肯定是要请人的，到时候咱们是管理者和监督者，招进来的才是销售，到底怎么选你们自己定。”

　　说完话，高明雨没有继续留下来和两个小姑娘闲聊，她直接去了仓库和吴大哥商议给柜台运货的事情。

　　吴大哥见高明雨过来，连连夸赞她：“行啊， 高明雨，你来服装厂才多久，一上来就是大动作，提拔了小组长，还得到了厂长的表扬。现在我都要配合你的工作了。”

　　高明雨连忙摆摆手，笑着说：“你是配合厂里的工作啦，不是配合我的， 我也是给咱们服装厂想办法提高销量，这样工厂效益好了，我们的收入才稳定嘛。”

　　这话说的不错，吴大哥心里也高兴，他拿着高明雨的进货单点了点，让人帮忙把这些货都装车：“行，你放心，我保证明天上午一件不落的给你运到富友商场去，你就放心的卖。”

　　高明雨连着说了几句谢谢，想起另外一边，她轻声问道：“那个，兰香姐那边情况怎么样呀， 我这段时间忙好些时候没有去看她了。”

　　“你放心，她好着呢，昨天还来我这里拿货。”吴大哥说到这里，有些为难，“明雨，其实啊，我这边也有个情况，正准备和你说呢。”

　　“您说。”

　　“就是之前仓库里积压的存货其实在你摆摊的时候都已经卖了大半，后来徐兰香过来拿货也卖了不少。本来呢，是每次生产总有些结余没错，只不过现在你们不是开展本地市场，所以生产出来的东西还要供给商场，所以...”

　　高明雨是听明白了，现在的生产量只能供应外需和本地，在生产量调整之前，恐怕徐兰香能够拿到的货就会越来越少，直到根本拿不到货为止。

　　“行，吴大哥，我明白了，这件事我来想办法，不会让你难做的。”高明雨笑着答应下来。

　　吴大哥冲高明雨点点头：“就知道什么都难不住你的。”

　　高明雨走的时候还在想，看来徐兰香那边的情况也是刻不容缓，她现在要加紧手头的工作调整，才能给徐兰香找到更好的出路了。

　　第二天，富友商场正阳服装厂的柜台正式营业，高明雨和另外两个小姑娘走上前台，开始担任第一批的销售人员。

　　有了之前良好的宣传基础，好多人都是冲着这些营业员身上的衬衣而来的，高明雨不仅将衬衣介绍给她们，还将 很多的款式都一一摆了出来，让人试穿，选择自己喜欢的购买。

　　与此同时，高明雨还特地写了一块板子放在柜台上，供这些来往的顾客看。

　　牌子上写着：本厂特供上海地区服装，首次开放本地购买。

　　那些还不知道正阳服装厂名字的人，过来看见这样的牌子难免好奇。

　　“这是专供大城市的呀，怎么把生意做回来，莫不是做的不好吧？”

　　“女士，您这话就说错了，我们厂是为了回馈本地百姓，让人人都能穿得起物廉价美的衣服，这才把柜台开到这里来，不信呀，您摸摸我们这衣服的质量，要是您觉得质量不好，怎么说我们都行。”

　　等人过来看过服装厂的货，十个有九个都会称赞质量好，毕竟是对外销售的，这质量品级和小县城里根本不在一个品级。

　　一周下来，服装厂的销量从第一天的三十到第七天累积的五百，完全实现了不同性质的飞跃。

　　直到关居明看到这周的销量表达时候，还惊讶的合不拢嘴：“你们到底算没算清楚啊，可别弄错了。”

　　和高明雨一起的小姑娘都笑着说：“经理，您就放心吧，这账我们三个人一个人算了一遍，那是千真万确的正确。”

　　关居明惊叹的摇摇头，忍不住对她们三个人竖起大拇指：“你们了不起。”

　　等两个小姑娘得了表扬，高高兴兴的出去。

　　关居明才拿出另外一份合同摆在高明雨的面前：“现在不光是富友商场，还有好几家商场和商店都吵着要进我们的货，说是现在市面上百姓都在说我们牌子的衣服质量好，耐穿又好看，他们也想卖，你怎么看？”

　　“好啊，当然好，”高明雨一口答应下来。“我们是厂家，赚的就是生产经营的钱，销售的渠道肯定是越多越好。”

　　“不过销售渠道过多的话，我们直营的销量肯定就要降低了。”关居明分析道。

　　高明雨笑得有些得意：“不一定哦，再说我们既然选择分销，肯定就不会做让自己亏本的买卖。”

　　“什么意思？”关居明很好奇。

　　“关经理，我有一个想法， 要是我们自己生产的东西，自己销售的也非常好，比其他分销商都卖得好，你说这些人会不会很想知道我们的经营之道呢？”高明雨勾起嘴角，笑得像一只小狐狸。

　　“你不仅想卖东西给他们，还想卖销售的办法给他们？”关居明的嘴巴张得大大，差不过能塞下一个小馒头。

　　“对嘛，没有人比我们更了解我们的服装，没有人比我们更早开始掌握正阳服装厂在市场上的销售动向，我们掌握绝对的优先权，只要我们把自己手里的生意做好 ，以后那些想要跟我们合作的人，我们可以跟他们谈。”

　　“怎么谈？”此刻的关居明不像是一个部门领导，更像是一个求知若渴的中年人。

　　“我们可以给他们提供销售人员，根据他们的地理位置，给他们提供定制的销售方案，保证他们的销量，不过相应的我们要收取一定的管理费用。这样进货的钱我们赚，管理的费用我们也赚，一定程度上保证客户的利益，同时转嫁风险，不是更好？“