这段话若是说给一个成熟的有市场经验的销售人员听，相信他很快就会开始给自己规划路线，寻找最优的方案，但现在关经理面对的是几个初出茅庐的小姑娘，自然得到了几张问号脸。

　　关经理也很有耐心：“我知道你们肯定不太明白我的意思，不过你们可以现在这里学着做事，但不要忘记我给你们下的目标，等到你们能达成目标的那一天...”

　　“会赚到很多钱吗？”朱艳红有些心急。

　　关经理笑吟吟看着面前的几个小姑娘：“能你们达成目标那一天，别说是赚很多钱，我这个销售经理的位置都让给你。”

　　“哎，关叔叔，你这就开玩笑了，您在这个销售经理的位置山都坐了十年了，那是我们这些新来的能撼动的。”朱艳红摆摆手，立马失去兴趣。

　　关经理扫视了她们一圈，很认真的说：“那可不一定，不管怎么样，目标要定下来才有动力！”

　　既然正式到岗，大家就开始工作。

　　其实他们这个门市部相当于销售部门的后勤部门，前面自然有人四处出差去和各地的销售上接洽交谈，向他们引进正阳服装厂的货物，等到别人产生兴趣，想要来这里实地考察的考察的时候，就靠高明雨她们负责接待、介绍，最好的结果就是谈成这笔生意，为服装厂建立新的合作关系。

　　当然她们也需要维护老客户的关系，比如说逢年过节的时候打电话问候，给他们寄一些货物作为感谢，关心当地的销量情况。

　　高明雨在这里做了几天，基本上就把正阳服装厂的销售情况摸了个通透。

　　正阳服装厂主打的就是衣服质量好，不掉色不变形为宗旨，他们的货物供应面向 的几个销售点十分有限，都是定向供应，近几年几乎没有促成新的合作。

　　若是就现在来看，以服装厂目前的生产量和销售量，养活一厂的职工不成问题，甚至每年还能有不少的盈余。这样的势头不可谓不让人羡慕。

　　但是高明雨作为一个过来人，她的心里最清楚，九十年代的最后几年里，国家改变政策， 大力扶持大型企业，提高他们的综合实力，从而使得小企业的生存环境受到挤压。

　　像正阳服装厂这样只有大几十人的服装厂很容易沦为时代的牺牲品。

　　若是高明雨不知道这件事，或许高明雨会为自己留在这里而感到高兴满足，但现在她既然有机会知道时代发展的脚步，高明雨就更应该想办法让自己的生存环境更加良好。

　　所以从一开始高明雨和朱艳红她们就想的不一样，在她们还在为自己找到的工作轻松自在，沾沾自喜的时候，高明雨已经开始着手思考关居明说的拓展本地市场了。

　　说到本地市场，高明雨花了三天的时间将县城里所有的商场商店都跑了一遍，把大致的情况都记录下来，打算比较研究之后，找一家去商谈试试看。

　　不过高明雨的想法非常美好，但实际实施起来就没有那么轻松了。

　　三天不出现，这对于每天都在盯着高明雨的朱艳红来说，实在是个不可错过的好机会，三天之后，当高明雨出现的时候，来找自己的就是关居明。

　　关居明将高明雨单独叫到办公室里。

　　“明雨啊，我听说你三天都没有去门市部，在忙什么啊？”关居明问的很随意。

　　高明雨一愣，继而想起自己的做法，她缓声说道：“我在想关经理说的拓展本地市场事情，这几天将周围所有的商店商场都去了一遍，做了一些记录。”

　　“你去了所有的商店商场？”听到这个话，关居明当然很惊讶，“那你都做了什么记录？”

　　高明雨老实拿出自己手里的笔记本，上面记载着每个商场的地理位置、交通状况以及里面大致有什么类型的店铺，情况解说十分详细。

　　关居明看完之后大为震惊，毕竟高明雨才来了没几天，居然能想到这样的做法，她的行为思想就已经和剩下的三个人拉开居然的差距。

　　“你打算怎么做？”关居明问。

　　“我想，通过自己的分析，到时候可以选定几家商场，想和里面的人谈谈，毕竟想要拓展本地市场，比起招代理商，还是自己销售最具有优势，再说我们的服装长本来就具备销售人员这个条件，完全可以自己卖。”

　　高明雨眼睛亮亮的，她觉得自己的计划是可行的。

　　关居明看完高明雨的计划之后，久久没有说话。其实他并不是对高明雨的计划感到十分震惊，而是对高明雨这样一个初出茅庐的销售人员居然能想到这样的计划，而感到惊讶。

　　“我觉得你有这个想法很不错，但是想要实施起来却很有难度，要知道我们服装厂既然有在本地发展的意向，肯定也是考虑到你说的这些因素，但是迟迟没有开展实施，归根结底是什么原因，你有没有想过？”

　　高明雨一愣，也觉得关居明的说法很有道理：“那我回去再想想，看看瓶颈在什么地方吧。”

　　说完话，高明雨边想边往外走，甚至都没有和关居明道再见。

　　而关居明看着离去的高明雨的背影，内心却产生了一个奇怪的想法，他忽然觉得服装厂有这样的员工，以后的前途肯定不可限量。

　　朱艳红去告状的时候，另外两个小姑娘是在的，这会儿她们三人都站在柜台后面看着门市部的后门，随时等着看高明雨出丑的样子。

　　谁知道高明雨出来的时候，并没有受到责罚的模样，甚至...看起来有点高兴。

　　这下柜台后面的三个人都傻眼了。

　　“怎么回事，关叔叔没有处罚她？”

　　“不会吧 ，她确实三天没有来门市部啊，也不知道在哪儿偷懒去了。”

　　“对啊，昨天出差回来的崔大哥要拿样品的时候，她都不在，崔大哥还发了脾气的，怎么可能不挨骂。“

　　三个人鬼鬼祟祟的说着话，看向高明雨的眼神有些疑惑和不服气。

　　那边的高明雨根本没有注意到这边的变化，她把自己做的记录重新翻了一遍，仔细想了想问题的关键是什么。