“我知道我知道，我刚刚都看清楚了，你卖东西先是和人套近乎，紧接着和人还价，人家还一半，你就只让一半的一半，再送点东西，一般人家就乐意了。要么就是东西搭着卖给人便宜点，让他们买走你更多的货。“

　　高烨都学会抢答了，对于这一点高明雨还是觉得挺欣慰的。

　　“还有呢？”

　　“还有吗？”高烨瞪大双眼，一脸求知若渴的模样。

　　“不是每个人都能用这个法子，你这样生搬硬套肯定不行，你要看人，比如说喜欢讲价的人，你跟她搞这一套，她就觉得自己占到了便宜，买个高兴。那些不喜欢讲价的，你一口价卖出去就完事了，要是还跟人讲，人家就觉得你廉价，东西有问题。”

　　高明雨语重心长的说。

　　高烨摸了脑袋想了想，一下子又泄气了：“哎呀，真的好难啊，我都弄不懂，以为自己好不容易摸出点门道，结果还是什么都不对。”

　　“其实你已经很厉害了，很多人摸这个门道都摸了许多年，你半天就看出来了，说明你很有天赋。”高明雨笑着表扬。

　　“真的吗？”高烨的眼中迸发出光彩。

　　“真的。”高明雨说。

　　俗话说得好，打一巴掌赏一颗糖，高明雨在教她的这两位小长辈的过程中简直把这个道理贯彻到了极致。要保证他们胜不骄败不馁，只有这样才能帮助他们在这条道路上更好的前行。

　　下午的时候，高明雨看着钟点，自己也该回厂里上班了。

　　临走的时候高婷又开始犯难：“我不想叫卖，我觉得好丢人啊，喊了半天也没有人理我，脸都丢到姥姥家去了。”

　　这都临门一脚了，这个时候高婷退缩，这事情可就说不过去了。

　　“小姑，不是我说你，你总觉得自己脸皮子薄是好事吗？只有没用的人才觉得面子是事情，面子都是自己挣的，等到你能把生意做红火了，做到整条街上的人都羡慕你羡慕到眼红，难道那个时候你不是更有面子吗？”

　　高明雨和高婷说话也是一点情面都不留。

　　高婷听着高明远的话，耳根子都红透了， 偏偏还挑不出错处。

　　“哎呀，我来我来，今天我先吆喝，明天你再来。”高烨刚刚得了高明雨的表扬，这会儿正跃跃欲试。

　　“这样也好，小姑你就看着，帮忙收钱卖东西，明天你俩换着来。”高明雨交代完，转身又往服装厂里赶。

　　这一路紧赶慢赶，好歹是在下午上班的时点之前到了厂里。

　　赵文奇从外面进来，看见高明雨跑的气喘吁吁的，一脸疑惑的说道：“你慌啥呀，就是迟到几分钟也没人说你不是。”

　　高明雨摆摆手：“还是别了吧，我这经理当的太快，多少人盯着我，这个时候我必须要勤勤恳恳，才不会招惹其他的麻烦事。”

　　赵文奇哈哈一笑：“看不出来啊明雨，我以为你是个不怕惹事的人。”

　　“不怕和不想是两个概念，怕我是不怕，可天天招惹这些人能有什么好结果，只能给厂长添麻烦。”高明雨正声道。

　　赵文奇听了高明雨的话，觉得她说的十分有道理，顿时对高明雨肃然起敬：“你真厉害啊，永远都能说出我想不到的道理，能当我的领导果然还是有两把刷子的。”

　　中秋过后的日子倒是平顺了不少，要是有什么特别的变化， 大概就是高明雨下班的路上，忽然多出两个人。

　　“明雨啊，你看我们今天赚了三块多，比昨天多五毛。”高婷把手里的钱拿着点来点去，就快数烂了。

　　高烨看着这情形，十分看不上眼，一脸嫌弃的说：“哎呀，你差不得得了，就那么一点钱还拿着到处晃，也不怕路上人给你抢了去。”

　　一说会被抢，高婷立马把钱收起来，仔仔细细的放进自己的口袋里。

　　“这是血汗钱啊，怎么能被抢，谁要是和我抢，我跟谁拼命！”高婷凶起来看着还是挺吓人的。

　　也就是高明雨和高烨这两个熟悉的人还算淡定。

　　“挺好的，你们每天就和昨天的自己比，一天比一天挣得多，这日子肯定能越过越顺。”高明雨鼓励道。

　　高婷将自己身后的背包紧了紧，这段时间每天都要背着货进去，为了防止有的时候生意好，高烨和高婷都带多带了点。

　　“明雨啊，我们这样坐下去，什么时候才能进服装厂啊，我都快坚持不下去了。集市里什么人都有，有的人一身汗臭，熏得我都快吐了。还会遇上流氓，不买东西光聊天，要不是高烨在我旁边我怕是早就要撂挑子了。”高婷魏阙的问道。

　　高明雨看着自己的小姑，原来也是个养尊处优的水灵姑娘，几天的生意做下来人也黑了，手也粗糙了。虽然高明雨十分不喜欢高婷之前那副做派，但她也知道改变是一件很难的事情，尤其是高婷高烨这样的，他们能够坚持下来已经很不错了。

　　“我这么和你们说吧，我之前在集市里卖袜子，每天卖个七八十双，不成问题，多的时候能卖一百多双，你们什么时候能做到我这个程度，什么时候就能去服装厂面试了。”

　　没有人脉关系就要凭实力，只有绝对的实力才能在任何的竞争中获得毫无悬念的胜利。

　　“七八十双，你这也太恐怖了吧？”高婷和高烨听见这话，都忍不住瞪大了眼睛。

　　他们现在卖的东西，一天能卖出去十件就算是很不错了，想高明雨这样的，只怕是他们一辈子都达不到的高度。

　　“你们也不要灰心嘛，用我叫你们的办法，肯定可以的。再说了咱们都是一家人，身上流着同样的血脉，肯定也拥有同样的能力。只要你们坚持不懈，最后的胜利肯定是属于你们。”高明雨说着话，故意睨了他们一眼，“想想以后可以喝茶看报纸的好日子，现在的坚持就是为了以后的安逸。”

　　也就是这句话，让高婷和高烨跟打了鸡血似的，顿时为之一振。