林晚风被推开的时候，疑惑委屈的看了她一眼：“晓楠。”

　　“给我……给我自己涂。”苏晓楠把背后的衣服给穿好，自己把胸口给捂得严严实实的，脸跟着都红到了耳朵根上：“你带着石头跟晚夏出去，剩下的我自己抹。”

　　后头她看不到才让他抹的，得寸进尺的还想抹其他的地方，臭不要脸的！

　　林晚风看着她羞窘的脸庞，笑道：“晓楠，我们是夫妻。”

　　“我们又没成亲呢，给我，你带着石头跟晚夏出去。”苏晓楠磨牙，狗屁的夫妻，又没结婚，最多也就能算的上是同居男女朋友罢了。

　　林晚风知道自己再纠缠下去，她这边就要爆发了，把药酒递给她：“倒手心里揉一会儿，热了之后再抹上，按摩一下。”

　　“知道了。”苏晓楠点头赶他走：“出去了。”

　　林晚风带着石头跟晚夏出去了，苏晓楠按照林晚风说的把药涂上，却怎么都觉得没有林晚风抹的时候舒服，而且林晚风给她涂药的时候都感觉不到疼，自己抹药的时候差点儿没疼死。

　　一边涂抹着一边疼的抽着气，看着胸口跟肚子上的淤青还有擦伤，悲哀的摇头，也不知道发了什么疯，非要受这个苦。

　　林晚风都说了，就算她练习了，也不一定就能练成轻功。

　　上午的时候，苏晓楠跟芳大姨一起在她的实验室里头研究化妆品，林晚风教石头跟晚夏识字。

　　“晓楠，咱们什么时候再去那个香宝斋啊！”芳大姨心里头一直记挂着到香宝斋去卖化妆品的事儿，想多帮苏晓楠一点忙。

　　“明天我过去看看，林晚风跟我一起，你不用过去了。”苏晓楠想着明天还是要去一趟的，成不成的总要有个说法。

　　那香宝斋的掌柜的倒是对自己的东西很感兴趣的样子，就是不知道他们管事怎么想的了。

　　晚上的时候，苏晓楠就把配方给整理了一下，她说，林晚风写。

　　从简单的口红，润唇膏，到乳液，爽肤水还有面霜之类的全都写了出来，一共写了十个配方。

　　写完了之后就收起来放在了一个木箱子里头，明天过去的时候直接拿着过去就行。

　　化妆品的所有小样她也都拿了一份，用的是专门找人烧的瓷器装着的，一个也就50毫升的样子，做成了瓶子的形状，看起来精致好看又显档次。

　　至于价钱，她跟林晚风商量了一下，最少也要五五分成，不管什么时候，技术都是最值钱的，原材料跟人工费都是小头。

　　而且她除了提供配方之外，还能提供给他们销售方案，广告词，宣传策略跟售后服务等等一系列的东西。

　　跟她合作绝对是只赚不赔的买卖。

　　如果香宝斋的老板有眼光的话，肯定会答应的。

　　不答应的话，她就再换别家，或者就干脆的自己干算了。

　　苏晓楠跟林晚风去县上，自然俩小的也要跟着一起过去，这一去要两个多将近三个时辰。

　　早上的时候林晚风还煎了鸡蛋饼，放在苏晓楠做的保温盒里头，饿的时候用来填肚子，还给石头和晚夏拿了糕点，都是热乎的。

　　“林晚风，如果香宝斋答应的话，他们家在京城跟大的州县里头，我准备做高端的化妆品。”苏晓楠兴奋的开始展望自己未来的计划了。

　　林晚风安静的听着，偶尔插两句话，看着她这么意气风发的模样，也不忍心去打击她，想要跟大的铺子合作，怎么可能那么简单。

　　香宝斋他虽然不知道幕后东家是谁，但是能把胭脂水粉的生意做这么大，想必也不是简单的人物，背后肯定也是有人的。

　　不说幕后的东家，就说那些管事跟掌柜，哪一个不是人精，更有些心术不正的，知道她没背景没后台，想着要坑她一坑也未可知。

　　不过吃一堑长一智，让她碰碰壁也好，也好积累一下经验。

　　苏晓楠从传单说到了会员卡，会员卡又分好几类，卡里头充钱，当然不是真的充钱，这边也没有电脑没有软件，不具备那个功能。

　　钻石卡，金卡，银卡还有普通的vip卡。

　　按照充的钱数分级，至于要多少钱，这个就要等到时候再说了。

　　林晚风总是能从她嘴里听到让自己欣喜的东西，会员卡的制度，很好的留住了客户，而且能让客户对店铺行成一定的依赖跟信赖。

　　等级越高的卡，享受的福利跟折扣就越多，获得的积分也越多，积分又可以换取其他的东西，这样一来的话，就能促使客户办等级更高的卡，店铺赚的利润自然也会跟着提高。

　　到了县里的时候，林晚风带着石头跟晚夏在一间茶馆里头等她，她自己一个人去香宝斋。

　　香宝斋卖的都是相比较而言比较贵的东西，苏晓楠过去的时候，店铺里头就一个穿着华贵的妇人领着个小丫头在买东西。

　　掌柜的跟在旁边笑得一脸谄媚的跟她介绍商品，态度跟她上次过来的时候简直就是一个天上一个地下。

　　她过来的时候，那掌柜的虽然也介绍了，但是绝对没赔笑成这样，想必面前的是个大客户，出手阔绰，经常的过来买东西的。

　　那掌柜的也看到了苏晓楠，瞧到她手里头的东西时，一双眼睛闪着精光，却是很快隐去，招手让小二来招呼他伺候的客人，笑眯眯的朝着苏晓楠走了过来。

　　那小二还以为苏晓楠是来买东西的，刚刚想要给她介绍产品，就被掌柜的叫过去了，还奇怪了一下，一直以来，张夫人都是掌柜的负责的，店里头的大客户，向来都是掌柜的负责招待的。

　　“夫人。”掌柜的看着苏晓楠做了个请的手势：“您先去上头等着，我这就去叫管事的去。”

　　“二楼等着吗？”苏晓楠看了一眼，笑着问道。

　　“是，夫人请。”

　　掌柜的引着苏晓楠去了二楼，上了一壶茶水，自己就下去了，说是去找管事的。

　　香宝斋后头也是个后院，后院里头这会儿或站或坐的十多个男人，看到掌柜的过来，全都站了起来。

　　“一会儿你们听我的指示见机行事，如果她识趣的话就放了她，不识趣的话就给我打出去。”掌柜声音发狠。