第118章 终将被时代淘汰
江州的果美位于二环路天业广场附近,这里未来将会成为江州比较重要的商业区,但是目前而来,位置并不算特别好。
果美现在的处境非常尴尬,它营业的模式就是直接工厂谈价格,然后将大部分的家电集中在自己卖场,直接针对消费者。
这就是抢了原来人民商场、百货商场的饭碗。
因为果美还提供送货到家、安装、售后维修等服务,其服务质量比传统的国营商城好许多倍,因此广受百姓的好评。
但是果美的压力现在还是很大,因为果美的本质就是一个销售平台,他能够拿到的货源,国营商场一样能拿到。
现在国营商城还跟果美学习了售后,再加上消费者们长期以来的传统思维,觉得国营的质量要比卖场的质量好,所以果美在经过前几年的疯狂爆发以后,陷入了短暂的瓶颈期。
在和国营商场的竞争中除了打价格战和服务战意外,并没有太好的办法。
不过果美也有他的优势――看得远。
在果美的卖场里,消费者可以买到很多在国营商店没有的产品――国外进口的洗衣机、电视剧、电冰箱、空调等等(此时国内空调市场依旧是纯进口和合资品牌,是三洋、日立等品牌的天下。)
2000年,黑白家电的天下依旧是东洋和南韩在主导,夏国虽然有长虹、海尔等品牌,但是无论是技术还是质量,和前者还是有较大的差距。
在国营商店,很难买到进口的商品。
果美的卖场顾客还是不少,在海外品牌的柜台人更多。
改革开放已经二十多年了,百姓的生活条件也越来越好,长虹、海尔等产品已经无法满足大家的需求,追求海外的品牌是理所当然的。
果美这种操作,成功把自己的国营商场区分开来,除了有普通的顾客外,消费能力更强的顾客也被分流到了果美,而这部分利润的会更大一些。
陈潇直径走了进来,热情的销售小姐姐赶紧迎接了上来,这种感觉会让客人感觉得到了重视,而不像国营商店,一副爱理不理的样子。
“先生需要买一点什么?”
陈潇问道:“请问你们的经理在吗?”
小姐姐公式化地回答:“经理出去了!有什么事找我就好。”
要是没名顾客都找经理,经理还不得忙死。
陈潇说道:“你们这里有音响吗?”
销售小姐姐将陈潇引到家庭音响的位置,国内外的品牌都有。
在显眼的位置摆着英国货――mission,当然价格也不费。
陈潇说道:“能试试吗?”
“当然。”
小姐姐将影响的电源插上,并且把AUX接口接在了dVd上,dVd播放着动力火车的歌曲。
用音乐测试音响是最好的办法。
陈潇皱眉,“你这dVd都效果不好啊!”
小姐姐“啊”了一声说道:“我……我听不出来啊!”
陈潇说道:“你换一个试试。”
小姐姐又换了一个品牌的dVd,继续放歌。
陈潇还是不满意。
从dVd换到Cd,陈潇都不满意。
其实Cd的音质已经非常好了,比mP3的音质好了不少(普通人听不出来),但陈潇就是不满意,这一看就是故意找茬的。
小姐姐满头大汗,伺候了陈潇二十分钟,实在没有办法,只有把经理找来。
江州虽然是二线城市,但也是内陆最重要的城市之一。
马上就是中秋和国庆节了,果美准备在全国范围内进行一次促销,进一步抢占传统商场的市场份额。
因此,今天果美副总陶俊辉也从燕京赶来,亲自督查果美江州的准备情况。
小姐姐给店铺张经理汇报了情况后,陶俊辉也说道:“我们出去看看。”
张经理问道:“你好,你这边需要什么呢?我们的音响都是国际国内的大品牌,dVd也是好牌子,你现在用的这个是索尼的,都没有让你满意吗?”
陈潇从包里摸出灵悦mP3,将音响的接口插在mP3的耳机孔,beyond很有节奏感的《光辉岁月》响起。
凭心而论,mP3的音质铁定没有Cd好,但是如此小体积的东西让大家有些惊讶。
销售小姐姐没有看到过mP3不知道这个是什么,以为是收音机,但是收音机的音质怎么这么好?
陈潇见经理出来了,掏出名片递过去说道:“实在不好意思以这种方式请经理出来,我们是灵悦mP3公司,这是我们公司做的mP3,应该是国内第一家mP3公司,产品的体积要不索尼和三星的mP3小一些,而且无论是内存还是音质都非常好。”
陈潇说道:“最重要的是价格比国外的便宜,想寻求和果美方面合作,看看是否能够给我们一个柜台。”
陶俊辉是从燕京来的,当然知道mP3是什么。
这个已经开始在燕京风靡的产品价格不菲,便宜一点的要1000多,贵一点的要两千多。
虽然价格昂贵,但是被很多年轻的消费者所接受。
将mP3别在衣服上,戴着耳机逛街,已经成为了都市时尚男女的风潮。
果美在燕京、沪市等大都市的柜台有销售索尼和三星mP3的,销量还不错。
如果这个价格能够再下来一点,那么必将有更多的消费者愿意为其买单,果美也会有不错的利润。
差异化销售一直是果美追求的,毕竟并不是所有的商城都有mP3销售。
张经理还没有说话,陶俊辉说道:“我们看看你的产品。”
陈潇将mP3拔下来,递给陶俊辉。
陶俊辉显示把玩着mP3,主要是查看大小和重量,然后点击查看容量和功能。
最后他从柜台拿了一个崭新的索尼耳机,插上去,带着耳机听歌。
陶俊辉家里有一个索尼的mP3,但是无论是手感还是重量,比起手中的这个灵悦差远了。
至于音质,都是使用的mP3解码器芯片,陶俊辉目前感受不到什么差距。
而家里的索尼存储只有64mB,而这个足足有128mB。
陶俊辉心里一些激动,要是这个产品的价格比国外的便宜,而且由果美独家代理,那其中获得的利润和知名度将远超自己的预料!
【影响力+5!】
陶俊辉说道:“陈先生,请你到办公室来一下。”
陈潇看到影响力,就知道事情应该成了大半。
办公室,陈潇坐在沙发上,小秘书为他泡了一杯龙井。
陶俊辉也不卖关子了,直接问了自己需要的信息。
例如产品的售价是多少?
公司在哪里,质量有无保证,产量多少,合作方是等等。
到这里,陈潇才长舒口气,这才叫谈生意。
私人企业的这行态度,国营百货大楼用什么去竞争?