换一个人来，听到这里恐怕已经被前面抛出来的大饼迷了眼，当即就忍不住把自己现在的最大产能暴露出来，失去了谈判的资格。

　　更危险的是，为了吃上这口大饼，稀里糊涂签了自己供应不上的货单，倒赔一大笔违约金。

　　秦瑶没应声，低头端起茶杯喝了半杯，十分沉得住气。

　　蒋文没想到她居然一点情绪波动都没有，心里也不禁打鼓。

　　不是乡下来的吗？这么大的利在前头勾着，她居然不心动？

　　秦瑶怎么可能不心动！

　　她只是习惯了凡事先想一想，再回答。

　　半杯茶的功夫足够她把各种数据算清楚，这才在对方探究的目光下，反问道：

　　“我对我家的书箱很有信心，这是因为我足够了解它，可二掌柜您对我家书箱的了解都还不到两天，怎么就敢确定它能卖遍盛国呢？”

　　“不如二掌柜先拿些货去试试？万一不好卖，也不至于一下子拿太多货，坑了您。”

　　秦瑶睁着晶莹透亮的大眼，简直不能更良心了。

　　商人之间的交锋向来是针尖对麦芒一般，互相贬低对方的东西以达到压价的目的。

　　若是想抬高自家商品的价格，那就得把商品夸得天花乱坠，天上有地上无。

　　像是秦瑶这样不但不吹牛还一副我为你想的模样，蒋文头一回儿遇到，差点给整不会了。

　　到底是多年的掌柜了，很快反应过来，笑了笑，试探道：“秦娘子是担心拿不出那么多货吧？”

　　秦瑶心道，对！

　　但面上不显，只说：“二掌柜想为商行多争取利益是应该的，天色不早了，家里还有相公孩子等着我吃饭，要不你看咱们约个时间再细聊？”

　　“不急啊。”蒋文抬手，店小二走了过来，他直接要点一桌席面，让秦瑶把相公孩子叫出来一块儿吃一顿。

　　吩咐速度极快，根本没给秦瑶拒绝的机会，倘若这会儿她还要走，反倒显得不给人面子。

　　既然如此，秦瑶也不跟他打哈哈了，看了看坐在角落里准备离开那几家，无奈一笑，

　　“二掌柜您这顿饭一请，别人只怕都觉得自己没戏了。”

　　可不是嘛，你们都要一起吃席了，那还有别人什么戏？

　　福隆商行一贯就喜欢搞垄断，他们手里吃下的行当别人甭想再来掺一脚，十分霸道。

　　秦瑶对府城这边情况并不了解，但今天短暂这么一接触，也了解了几分，心里生出几分烦躁。

　　正烦着，刘季带着大郎兄妹四个出现，秦瑶只得招招手，叫他们过来，顺便介绍蒋文。

　　刘季一看秦瑶的神色，皮笑肉不笑的，心里就咯噔一下，吃席的激动心情瞬间压了下去，领着四个孩子同蒋文见礼，便坐了下来。

　　饭菜上来得很快，秦瑶和刘季给孩子们布菜，头挨在一起时，刘季小声问：

　　“娘子，情况不太妙？”

　　“还行。”秦瑶表示稳得住。

　　刘季心下稍安，和蒋文喝了一杯酒，本性压不住，热情的同对方攀谈起来，一听蒋文是大商行的掌柜，那叫一个兴奋。

　　再听蒋文说要和秦瑶做几千两的大生意，当下便倒吸了一口气，吃惊的看向低头吃菜的秦瑶，这么大的生意！

　　几千两她没概念吗？能买下他们全村的地了，她还吃得下饭？

　　秦瑶淡淡撇了他一眼，继续你该做的，别的少管！

　　刘季激动的点点头，站起身，要敬蒋文几杯酒，那叫一个亲切，臂膀一搭，哥两好似的。

　　蒋文吓一跳，本以为这是个见钱眼开没什么见识的乡下书生，谁想到，这么外向的？

　　其实秦瑶也是才听见几千两这个数字，心跳都快了两拍。

　　大脑飞速转动，脑子里算盘噼里啪啦打开了。

　　看蒋文的口气，他想要的货恐怕不会低于五千只，只算成本，她就拿不出来。

　　五千只书箱需要的生产成本至少要一千两银子！

　　就算蒋文答应预付三成订金，也远远不够，这其中有四百两左右的空缺，她该去哪里拿？

　　这也是秦瑶不敢直说的原因，机会就在眼前，风险和收益同样高。

　　刘季根本没想到这些，听到几千两银子，魂都已经飘了。

　　不过也没忘记自己的任务，一直在套蒋文的话。

　　可惜，对方老油条，刚刚愿意说出几千两这个数字，只是因为他想给出这个信息罢了。

　　半壶酒喝下去，刘季面色酡红，冲秦瑶摇摇头，表示自己撑不住了。

　　秦瑶适时开口，把刘季拉了回来，看着同样面色酡红，但眼神却越来越幽深的蒋文，问他：

　　“二掌柜，我能给出你要的货，但订金需先预付五成。”

　　“不行！”蒋文立马否决，他指着地上的神力书箱，掰着手指头给秦瑶算起成本来，“这一只书箱，就算加上肩带，最多二百文，不能再多了。”

　　“我们商行做生意向来公道，我看秦娘子也是直爽的人，那我也跟你直说了，订金按照道上的规矩来，三成，该给的我们分文不少。”

　　“但这个价格嘛，二百五十文一只，如何？”

　　秦瑶嘴角抽了一下，早有心理准备，但也没想到对方把价压得这么低，都有点气笑了。

　　“我看二掌柜你这酒真喝多了，说糊涂话呢，二百五十文怎么可能，我卖都要卖五百六十八文。”

　　“那就不能三成订金了，商行的钱也不是大风刮来的。”蒋文嗤笑道。

　　“其实啊，说来说去，还是因为交不出那么多的货吧？你们这样的小作坊我见得多了，不过秦娘子你这样的老板并不多见，所以我想着咱们继续交个朋友如何？”

　　秦瑶挑了挑眉，示意他讲，情绪稳定，并没有因为他‘小作坊’的贬低而发作。

　　蒋文诧异的看了她一眼，心里已经可以确定，这笔生意只怕谈不好了，对方软硬不吃，往日那些手段都对她没用。

　　既然如此，那就看看还能不能交这个朋友吧。

　　蒋文道：“五百两银子，买下你这神力书箱的图纸，秦娘子觉得这个朋友能做否？”

　　五百两银子！

　　刘季一下子酒醒了，忍不住拉了拉秦瑶的衣袖，答应他，快答应他啊！