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　　“以后的销售预付款，由集团财务统一收取了。请百度搜索”</p>

　　“但是销售工作的思路也得跟，人家都收预付款了，集团铁路计划也单列了，你还去外边批计划，是不是有点儿说不过去了？”</p>

　　“所以啊，今天开这个会的意思，其实也很简单，你们不要有过多的思想压力。”</p>

　　“咱们自己计划单列了，一分钱不收你的，而且再不用你们再求爷爷告奶奶了。”</p>

　　“再说了，给谁提报，不给谁提报，还不是你们说了算？只不过是换了一个计划渠道而已。”</p>

　　“回去跟矿长们说清楚了，这不是个什么事儿，别一天天起来小心眼儿大主意还多。”</p>

　　“另外啊，我再说一下，现在呢，铁路计划已经单列了，我们可以自主铁路销售了，但是公路还没有，间还没有煤承公司一道岗。”</p>

　　“而且公路呢，现在也没有什么好的解决办法。”</p>

　　“你们看有些情况会不会发生啊，是铁路计划单列了，间没有煤承公司的经销差价了，80块钱是肯定省下了。”</p>

　　“而公路方面，煤承公司一吨还收着120，这一颠一倒，一吨煤的成本可差200块钱了。”</p>

　　“是不是是说，以后很多客户，即使是短距离以内的，也想通过铁路进行发运了呢？”</p>

　　“另外，从公司成立至今，一直执行的是公铁两路同价，不能实现价格差异化，这也是集团成立之初，集团和矿共同达成的销售方针，这个暂时是变不了的。”</p>

　　“所以咱也不能铁路涨涨价，公路掉掉价，要不然咱们跟董事局也没有办法交代。”</p>

　　“基于这个考虑呢，集团是这么想的。一旦出现这种情况，那先组织公路销售矿将产品站到咱们自己的站台，进行统一销售。”</p>

　　“当然了，你们大可以下去搜集公路客户，只要人家愿意来发，你们尽管把客户名单报过来，销售分公司抓紧给人家签合同。”</p>

　　“还有，我再补充一下刚才铁路的情况。”</p>

　　“现在马进入销售淡季了，每年的6―8月份，是煤炭销售的传统淡季，这个时候气候炎热，很多厂家都要进行检修，需求量不大。”</p>

　　“铁路估计也要面临着客户不足的情况，一旦遇到这个情况，和公路一样，大家一起想办法。”</p>

　　“如果站还缓解不了运输压力要求，而且公路发运客户数量急剧减少，咱们发动广大职工寻求公路发运客户。”</p>

　　“谁来，我们都给人家签合同。”</p>

　　“其实也是说两句话：第一，铁路计划提报以矿的要求为准，矿让给谁提，销售分公司给谁提。”</p>

　　“第二，公路运输也还是以矿为主，遇到困难，集团也好，分公司也好，广大职工，一起帮助矿想办法。”</p>

　　“但是一点啊，公路的预付款也得交到公司了，一个集团执行两套制度，这是怎么也说不过去的事情。”</p>

　　“怎么样，有没有什么不同意见？”</p>

　　金永成说完，点了一根烟，让在座的各位副矿长们发表“不同意见。”</p>

　　直接说的是“不同意见”，你们特么想好了再说啊。</p>

　　张小北听到这里，心里暗笑了一下，金总裁，您这是欺负这些副矿长们呢啊！</p>

　　铁路计划以矿报的为准，这话说的，多虎气啊，是不是你矿什么损失都没有啊，表面来看，是换了个计划渠道啊？</p>

　　可其实呢？到了张小北这里，第一，客户准入给你卡住了；第二，批计划的时候，我一次不提那么多，总得卡下来一部分。</p>

　　这给客户释放了很多信号，跟特么工程供应商的套路是一样的，以后矿慢慢说了不算了。</p>

　　人家给你批计划，然后矿还说了算？哪那么多便宜事儿。</p>

　　这不是吗？金总裁说了，马淡季要来了，客户数量减少那是肯定的，但你矿的人每天是坐在家里等客户，那能等来吗？</p>

　　像张小北这种的，本来特么自己发煤，手里本身有客户资源的，只要消息一出去，那是一传十，十传百，客户很快集起来了。</p>

　　还什么让广大职工来寻找客户，你找来的符合集团的客户标准？</p>

　　所以，都是一些“漂亮话”，听不用。</p>

　　不过，这个计划单列的时间点，貌似也拿捏的挺好，在煤炭销售淡季的时候，计划单列了。</p>

　　这为集团争取和植入客户，取得了“天时”之机。</p>

　　嗯，总裁在会说的这些话，你副矿长回去跟矿长有样说样，原本照搬，没问题。</p>

　　矿长看起来是什么都管，但是市场方面，销售方面，真正能懂多少？</p>

　　他们只知道客户多了卡一卡，没客户了跟集团说，这两招。</p>

　　人家的依仗还是生产和安全。</p>

　　嗯，不过不能否认，总裁对煤炭市场和金盛集团的销售规律，把握还是很到位的。</p>

　　说的也都是一些实际情况，还有即将出现的销售困难。</p>

　　另外张小北没想到的是，总裁居然连带公路的问题也捎带到了。</p>

　　你没客户，不能怪集团帮你找客户了吧，以前你们也不是没有求救过集团销售分公司。</p>

　　所以，金总裁说的，都是发生过的情况，不框外，是值得你们虚心接受的。</p>

　　“总裁，这个其实听起来也没有多大的变动，最大的变动是计划渠道变了一下，剩下的运作模式，跟以前也差不多。”</p>

　　嗯哼，这是有人表态了，还不属于“不同意见”，属于基本赞同。</p>

　　说这个话的是三和煤矿的销售副矿长。</p>

　　这个人还算是个较老实的人，脑子里弯弯绕不多，改制以前，是给矿长开车的。</p>

　　司机出身当干部，在金盛不算新闻，算正常情况。</p>

　　说起来是销售副矿长，最多也算是个“销售现场副矿长”，知道怎么装车发货，市场方面，三个字：</p>

　　去求吧!</p>

　　哎呀，看看这个“轮岗”的效果多好，找了几个不怎么懂销售的来干，你才能挑不出毛病来。</p>

　　运筹帷幄，提早部署，这一招儿张小北算是长见识了。</content></p>

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