“我刚才看了你们几个人的项目，发现其中有好几个项目，最终的失败并不是因为项目本身不够好，而是因为项目当中的业务不够聚焦，怎么说呢，正所谓眉毛胡子一把抓到最后所产生的结果，往往是什么也抓不到，将精力分散于多种业务上，就很难把每一个业务做好。

　　这是小学生都知道的道理，所以我的意思是我们大学生的创业的过程当中，必须做到精准的业务聚焦，不要把自己当做适合各种插头的插座，我们要做到项目的纯净化，要在项目发展的过程当中拥有属于自己的一个模式，拥有属于自己的一个行业特色。

　　我举个例子吧，现在的同城网站虽然是综合性质最强的一个网站，但前途无忧，华部英才网难道他们就没有用了吗？当然不是在换了比较好的匹配机制之后，他们也能够发展出属于自己的一个前景，而且这个前景其实还不错。

　　所以我的意思就是我们刚开始做项目的时候，一定要做出项目的特色化和精准化的一个聚集，这样才能在项目发展的过程当中占据一席之地，毕竟我们现在做的项目和那些大公司比起来，根本没有什么竞争的优势，唯一能够竞争的就是我们内心深处所做出的一些项目上的点子，我们能够依靠自己的点子，将项目发展和条件上的一些影响做到最好的部分，这也是我们相比于那些大公司来说最能够拿得出手的东西了，所以我希望各位应该明白我们的优势在哪。”

　　对周总来说他很清楚，这些学生们内心深处害怕什么，也很清楚，这些学生们其实并不是说害怕自己做不好，只是因为刚开始做项目的时候，每个人都觉得自己的项目特别特别好然后把很多点全部都设计进去在这样的环境下反倒是没有把项目做好很大的原因是因为，太过于贪心了，在项目理念和回归的目标当中，没有精准的一个判断和风险，所以很多时候目标层面的一些分析和条件上的一些影响，就很难做出相应的一个应承和目标当中的应对。

　　“除此之外，我也希望各个项目的管理者和负责人明白一个道理，永远不要害怕你们的决策犯错误，创业本来就是与风险同行的，不管做出什么样的决策都有繁琐的可能，甚至于我现在在做出一些项目决策的时候也有繁琐的可能性，我们不敢说自己每一个项目的角色都是正确的，但我们不能因为害怕犯错误就国足不坚，所谓的创业者要应该做的是尽量提高自己的决策能力降低犯错误的概率和成本，然后再犯错误之后要及时纠正，并从中吸取积极的经验，只有这样才能在以后的工作当中，更好地减少犯错我的可能性在发展的路子上拥有属于自身的一个条件和力量。”

　　“还有最后两点就是，你们在工作的过程当中，也应该和学校的那些老师多多交流，创业孵化基地的那一些老师和工作人员，是咱们学校花了大价钱从外面请过来的，你们应该让老师们指导你们的创业，正所谓创业者不应该是一直孤独的了，也不应该只是和自己团队进行抱在一起，还应该积极的走出去去寻找，可以知道自己的导师并适当的把一些顾问请回来，俗话说的好书业有专攻嘛，不要小看那些顾问和指导他们，或许不一定是创业的专家，但在经营管理或者营销方面一定可以给你们相应的帮助，所以在这个时候我也希望各位在创业的时候应该清楚三人相比，我是你们的创业的过程当中要汲取一些对家的经验，甚至是将这些经验化为自己能够应用的一个部分。

　　我们在创业的过程当中，其实说白了，刚开始所探索出来的东西不一定是能够成功的，有些项目比如说外国比较有名的项目，如果能做到本土化，其实也是比较好的，只要在版权和其他事情上面做到相应的一个分配和模式化的进程，这样的事情就不用太过于在意了，当然最最重要的一点就是不管是哪个项目，必须要有完备的盈利模式，所谓的创业，一个最重要的问题就是盈利模式，其实在场的这么多人里，我能够看出你们很多人想要做出一个特别好的项目，但是不管你们有多大的格局和情怀，也不管你们的创新项目有多么美好，第1个要解决的问题就是赚钱，这也是怎么跟你们背后的投资人交代的一个重点所谓的创意必须要有盈利模式，没有盈利模式的创业都是在胡说八道，所以我希望你们很多人不要，内心深处光想着所谓的梦想和追求，在填不饱肚子的时候，所谓的理想和追求，其实仅仅只是扯淡，什么用都没有。”

　　事实上，这个时候的周正已经开始总结自己上一辈子创业的一些经验和历程了，当年的他也是经过很多人无数次的拒绝，一步一步慢慢走上去的他的发展之路和工作的，经路历程根本不是现在的这些小年轻能够理解明白的，他是真正经历过木塔滚打的那个时间段，在其中探索出了属于自己的方向，所以住的其实从某种程度上来说很不容易。

　　等到结束了演讲。

　　周正走下去的一瞬间，那些学生几乎都已经忘记了鼓掌怎么说呢，平时或许会鼓掌，但是这个时候的他们整个人已经愣住了，他们觉得自己和周总比起来差距太大了，不仅仅是能力上的差距，心态上的差距也是很重要的一部分，能看到人家那么淡定吗？

　　他们呢，仅仅只是经历了一次失败就哭爹喊娘的就不想创业了，难道这样好吗？这样当然不好，而且周总已经说过了，针对于学校的孵化基地的一个创业项目的支持，一直会有在这样的一个创业项目和发展的过程当中，也会给他们更好的一个发展过程，所以在这样的条件下。

　　信息念念的一些发展和模式化的一些分配所做出的一些想法和感受上的一些东西。

　　其实也是属于自身的一些重要的理念和态度上的一些回馈，只不过很多时候模式化的一些回馈并不能成为感情上的一些应酬。

　　而且实话实说。

　　仅仅只经历一次失败，就想放弃创业的人，他能成功就出了鬼了。

　　事实上创业失败是正常的，成功本身就是个低概率的事件。

　　如果用打麻将举例子的话。

　　赢牌就是系统性的低概率事件，在其他条件约束不变的情况下，提高概率的唯一方法就是增加次数。

　　所以从模式化的条件和回归化的一个方向来说，属于自身的一个条件和回馈。

　　就是目标发展最重要的一个方向。

　　不过还是那句话。

　　行为模式的发展和条件的补充，最终所呈现出来的姿态，是以特殊的手段和方法，是以凝聚出来的极为特殊的一个回馈目标。

　　事实上，创业的失败率为什么那么高，无非是因为这些学生是一个从0开始的过程，对于自己身边的人，对于他们收集的资金，对于整个行业的发展都不太了解，再加上创业是一个要求能力太高的东西。

　　从行业去分析这些东西。

　　就能够很明显地看出来，想要把判断性的预测变为超级回报，没有想象的那么简单，即便是优秀的创业者也不一定能够成功。

　　“还是那句话，一定要有属于自己的盈利模式。你们的这些项目在发展的过程当中，很多并没有属于自己的分配目标。

　　在工作行业的一个回馈里，也没有属于自身的一个工作的态度，今天校长让我过来，就是为了帮助你们解决这些麻烦的问题，不过我还是那句话，很多复杂的问题在解决的环境当中，都有相应的一个情感分配，就相当于是目标层次上的很多问题，其实有时候并不是在复杂的一个条件下所产生的作用。

　　你们明白我的意思吧？”

　　给这帮家伙说完这样的话之后，皱着脸上，忽然露出了一抹很神秘的笑容。

　　事实上，情绪的变化和感情的碰撞。

　　究其根本，其实就是态度的一些变化和情感的一些转移。

　　而在工作的环境当中。

　　每个人其实在情感的问题和模式的一个回馈上，也都是朝着属于自己的一个感情的方向去迈步前进。

　　有时候工作重心的一些点和情绪理解的一些发展，如果能够有迈步前进的过程，那就说明很好，如果没有的话。

　　那其实也根本不需要去强求。

　　周正其实是个刀子嘴豆腐心，虽然嘴上口口声声说，不会去帮他们，要让这帮臭小子们自己去发掘，他们在工作的环境当中，可能会做出的一些判断和模式化的一些概念，在属于自己的情绪和影响的一个状态当中，可能会牵扯，可能会涉及到的一些问题。

　　但因为确实对这些孩子们太过于喜欢了，所以在这样的模式下，最终还是帮他们解答了不少问题。

　　当然。

　　临走之前，周正还把属于自己的想法说了出去。

　　那就是如果以后真的不愿意创业了或者想要就业了出去的时候，一定不要说自己开过公司，为什么一定要这么说呢？换言之公司招人，大概率是不应该要开公司的人的，除非特别优秀非常优秀，以前有成功的案例，又或者说是合伙人技术骨干能力比较强。

　　对于整个公司发展是支撑性的一个力量。

　　要不然肯定是不被需要的。

　　还是那句话，吃过肉的人你让他啃骨头，他会愿意吗？

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