“你说得对，咱们既然进行服务化的软件制作，首先考虑的肯定就是受众，而在基础的服务类型当中，不能一下子把这个东西抓稳，一定要让用户有了相互依存的一个点，然后再进行其中的突破，才能够得到更深层次的回馈。”

　　虽说校长大人也不会是做这一行的，但至少一些基本的道理他还是懂的。

　　“您说得对，我再举个例子吧，现在咱们用的ps，还有其他的一些后期的软件，有的公司卖的是一锤子买卖，但有的公司是持续的后续的发展，所以说在后续发展的模式当中，如果是进行探索化的进展和模式化的分配，条件化的产生和依存，就能够有不错的一个关系了。”

　　事实上这个时候周正的意思很简单，就比如说像软件这个东西一般一直都是在更新的，如果我在这个条件上面更新一次要一次钱的话，那岂不是很过分，所以技术的服务肯定是不能在上面收费的，但如果有相应的后期的一些添加服务，就比如说开VIP呀，或者说后续的一些高级服务，要把一些权限开启的话，可以在这个上面赚钱嘛。

　　就像是后续的游戏行业的开发。

　　到了最后无意比拼的就是那些游戏玩家手里到底有多少钱相较于普通的一些游戏玩家。

　　一些比较氪金的游戏，看重的其实就是那么一小撮的付费玩家，因为付费玩家的实力实在是太强了，所以往后的国内市场基本上是10%都不到的，付费玩家带领着90%以上的免费玩家，或者说是微氪金玩家。

　　这也是行业现状当中所造成的畸形，不过换眼质行业发展，既然已经有了相应的依存关系，模式化的进展和条件化的一个展出，也有了相应的一个预算关系和资本上的一个进展，毫不客气的说，那样的条件既然已经产生了，想要改变，其实也不是那么容易的。

　　“至于说您刚才害怕，没有办法形成盈利总体的一个模式，其实我的想法很简单，如果以硬件行业的发展来说的话，咱们的模式无异于是构建完整的技术体系，通过持续不断的研发，建立起较为完善的技术体系，以构建企业提供解决方案与商品发展的一个技术模式，进行工作上的一个认可，这其实和我们广告行业的探索，差别不是很大，不过两者之间差距的一些点，一个是真正实打实的技术，一个是以特殊化的模式和内容化的营销所阐述的一些技术，这两者之间其实都有所谓的技术，不过就要看您去怎么分析了。除此之外如果以硬件含义进行分析的话，我们应该建立基于技术研发的产品所进行的一个驱动策略，毫不客气的说，技术是发展的技术，但金融技术是不够的，技术企业要发展壮大，除了技术突破，还需要将技术产品化，将技术变成更直观更易理解的一个产品形态推广给客户。

　　在这样的模式化阐述当中，我们流云广告给很多公司做过相应的一个广告宣传，因为很多公司他们本身虽然很厉害，但因为没有办法把自己的一些项目打出去，没有办法，真真正正切切实实和那些用户联系在一起，他们很难做出比较优秀的一些营销方案，这一点就需要我们公司去进行探索。”

　　事实上说到这里的时候，周正还把一个没有说出来的话，咽到了肚子里。

　　所谓的第3个点无非就是标准化的方案，在发展的过程当中去降低成本，也就是说在技术层面的一个维护当中，在服务不同的客户里去制定定制化的方案，不过这种东西成本相当高。

　　拓宽速度也受到了很大的限制，不要说是别的公司的，即便是这个时候的流云广告也很难在定制化的服务当中产生相应的一个回馈，虽然他们的广告行业的发展很大程度上，其实就是因为定制化的一个产品所进行的一个探索，在模式化的阐述和条件化的应用当中，所进行的一个自我调节的一个回馈，但很多时候没有办法去探索的一些事情，即便有了相互映衬了一个点，最后所产生的一个结果也是麻木的一个态度，毕竟。

　　没有技术，没有发展前景的事情，即便是正儿八经的罗列在他们身边感受当中的很多问题，也很难以属于自己的态度去建一些模式化的一些划分。

　　关于这件事情的商谈，周正和校长大人一连谈了一个半小时。

　　在这一个半小时里。

　　周正的态度有无数次变更的嫌疑。

　　不过，从想法的回馈和目标的转变上来说，他的感情转变很大程度上是因为心心念念的理解，也包括对于那些学生的喜欢。

　　说实话，人大就是自己的准娘家。

　　准娘家现在遇到了这样的事情，那他这个在外面混的风生水起的人，是不是应该回来帮上一把呢？

　　“其实说实话，学校这边拿了你那么多钱，现在给你全部都赔光了，我这边其实很难把这件事情说得过去，甚至于说在面对这件事情的时候，我都不好意思跟你小子张口，把这个事情点出来。”

　　事情到了最后。

　　校长大人其实很不舒服，毕竟再怎么说是他们把钱给赔光的。

　　因此感受上其实有些不太能够接受这样的事。

　　虽然他知道周正那小子根本就不差钱，这小子已经挣了很多钱了，但是他们觉得自己不能有这种理所应当的想法是没错，那小子确实很优秀，确实很厉害，但很多时候，如果一个人把一部分的事情当做理所应当之后，不论是从态度还是从别的地方，都会将情绪上的一些认知和感受上的一些影响抛之脑后，或者直接了当的，以特殊的回馈和模式上的一些进展做出相应的分配。

　　校长大人不想让自己和周正以后的感情变成那个样子，所以在某些话语的诉说和条件的展示上，就会有那样的一个节奏。

　　“哎呀，瞧您说的，其实我觉得吧，创业赔钱是一件很正常的事情，当然了，如果您觉得实在是有些不好意思，我这边有个想法，还希望你能帮上一把。”

　　终于找到了一个合适的机会，周正当然把自己想要说的话赶紧要说出去呀。

　　“什么事儿，你说吧。”

　　“是这样的，咱们不是搞了那个乡村振兴了吗？然后也有乡村教育，所以我想琢磨着咱们如果可以的话，能不能搞个最美乡村教师的一个评选。”

　　“最美乡村教师的评选？”校长大人脸色有些变化，“你的意思是按照感动华国10大人物评选的那种套路去进行？”

　　“没错，不过也不全对，其实我的意思是啊，咱们这个目的和感动华国时代人物评选的意义其实不一样，咱们选择出来那么多乡村教师的目的，其实是为了让乡村教师这个行业更受大家看重，或者说更受大家重视，很多时候大家之所以不去关注一些事情，仅仅只是不关注这个行业，而在这样的环境当中，如果仅仅只是因为不关注行业而使得一件事情没办法扩展出去的话，您难道不会觉得可惜吗？

　　况且在国内市场当中，现在的乡村教育其实完全没有被推广出去，而且您应该知道，就算咱们联乎有待激励，这一次去进行试点工作的人也是好不容易才凑齐的。

　　你好好想想，乡村工作以后有很多复杂的点，这些复杂的方面不是咱们能够想象的，可是在这样的一个模式化的条件和概念的一个理念当中，咱们如何应该把这样的节奏扩充下去，其实是一个很难去把握的东西，而且咱们如果想让上面在教育资本里面多下功夫，多给咱们批一些钱的话，这个时候如果不心心念念的上去，把这个东西的势头搞得更猛更大一些的话，您觉得上面会给咱们批钱吗？”

　　很多时候，一些事情的节奏和模式的发展总归是有属于自己的套路的，所以从情绪的延伸和模式化的回馈上来讲，如果一件事情的套路本身并不具备一些发展的优势的话，那就只能让很多节奏化的模式和情绪化的认知做出相应的碰撞了，所以这个时候周正之所以想出最美乡村教师这个概念，就是希望在乡村改革和乡村教育的环境当中，将乡村振兴里面的套路融入进去，让学生们更好地体会到自己应该赋予怎么样的一个责任，当然这么做的目的也是希望很多根本不了解这个行业的人们知道这个行业其实很有意义，而且能够从事这个行业的人，其实本身就已经在很优秀，也是值得很多人去赞叹的一个环境了，从模式化的回馈和感情上的一些转变来说，思维层次的一些转变和情绪上的一些扩充，如果不能在属于自己的一个感情和模式里体现出其中的一些价值，那所谓的价值，其实说白了就是没有意义的一个反馈。

　　为了推广乡村教育纠正，可是花了不少心思，而且对他来说乡村教育本身其实真的有一种任重而道远的感觉，如果仅仅是为了作秀，或者说仅仅只是为了把模式化的一些东西改变所谓的套路，那他大可不必去诉说，那样的话也正是因为这态度和感受的罗列当中，将情绪的进展和模式化的优势，能够做出属于自身可能会理解的一些概念，所以他才会下功夫。

　　想着把最美乡村教师的这个概念给搞出来，至少不管怎么说，也能够让学生们对自己的做的事情有一个归属感，也能够将国家的教育往更高的方向去发展，说实话周正不觉得自己很优秀，但这个时候的他，觉得自己很高大。

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