事实上问题在说出这里的时候，很多人的解决方法其实很简单，无非是继续不断的优化教学质量，要不然就是扩大市场的推广宣传手段，说到这里其实每个教育机构都有属于自己的一些老牌模型。</p>

　　就比如说以口碑资源为模式再进行上门再进行签约再进行服务的一个机构，他们叫做服务导向性的机构，主要特点无非就是口碑资源多，上门率和签约率比较高，服务体验好，在服务体验比较好的情况下，口味资源就会更多，从而形成正向循环，说起来这个所谓的模式的缺点，也特别明显。</p>

　　仔细想想就是，如果在资源量不具备几何增长的条件当中，每月做到老客户介绍和续费不可控的因素太多了，根本不能保证机构的长效发展。</p>

　　如今国内的教育行业发展其实大部分都是以这样的一个模式发展为主，在条件和影响的模式当中，东方教育集团通过这样的一个模式导向闯出了属于自己的路子，这确实是周中最佩服的地方，人家搞教育的，虽然说往后把整个盘子立的不高，但如果能够在教育行业发展当中，以真正的资源模式化和教育扩充化将这样的概念做出属于自身的一个判断就模式和理念的一个条件应属于自身的方式，去进行正儿八经的扩充，那到时候心心念念的某些结果和条件映衬当中的一些模式，就有可能产生资源化的一个追求和效率化的一个扩充，在模式的理解和条件的观念里，相对应的一些条件和环境上的一些问题，也会成为属于自身的一个扩充的点。</p>

　　“那您觉得咱们应该用什么样的一个教育模式，才能把行业当中的事情做出来呢？”</p>

　　“往后的教育行业发展无非是以市场导向性的机构进行行业的发展特点无非就是资源量大，资源来源多样化，有品牌，资源，口碑，资源，市场资源上门率和签约率长期优化的同时，通过对课程顾问培训，实际掌握更加专业化的技能和销售技能，从而不断提升上门率和签约率的转化率，达到资源的最大化，利用同一时间在做好教学和后续服务团队的服务消费质量的一个提升，爱上书屋员学习效果和家长消费的体验，确保口味资源形成增长，在这样的环境当中，由于品牌资源和市场资源是机构长期进行市场行为品牌积淀而产生的新增量，所以这一部分资源就组成了机构长期的制造血生态系统，在这样的环境当中，只要能够形成这样的一个长效发展机制，就能够保证常年有稳定的增量客户进入，从而保证机构长啸稳健的持续盈利在这样的一个模式当中，公司的发展就会成为一个比较不错的一个状态。”</p>

　　事实上东方教育作为国内行业当中的领先存在，他们原本就是从资源导向型向市场导向经济发展的，而且在行业当中占据了不少的位置。</p>

　　不过谁让周正是逆天的重生者，他本来就对这些行业比较感兴趣，现在知道这些东西，怎么可能把这样的一个机构和条件转变出概念上的一个运转呢？</p>

　　“那照您这么说，咱们如果进行教育机构的一个转变的话，资源上的分配率和条件上的一个应酬应该怎么做？”</p>

　　从资源的匹配率上来说，这样的概念和这样的一个观念，确实是功能影响和资源映衬的一个主要点，老师说概念上的一些映衬和模式化的一些影响，如果不能朝着属于自己的一个态度去发展，思维条件化的一些态度和模式，理念上的一些事情，就很难朝着属于自身的一个方向去进行扩充，只不过模式化的影响和感情上的一些资源应用的态度，很难让人把握住其中的一些概念，一直是很长一段时间模式化的概念，如果不能够应用在属于想法和应证的一个条件类的话，心心念念的某些结果和层次理念的一些问题，就很难以真正的概念和模式化的条件，作出属于自己的一个映衬的一个点。</p>

　　“从资源导向上来说，在我看来，如今的市场资源导向根本不算是太好的一个发展模式，而且现在的很多教育资源整体的整合化做得不是太好，我觉得如果以100分为主的话，市场资源至少能够占到30%，同一时间我们要打造出属于自己的品牌效应，在这样的条件下，品牌资源也占30%，同一时间我们要形成良好的长久的口碑效应，像教育资源这种东西，如果我们没有良好的一个口碑的话，就很容易被别人给比下去，所以从模式和概念上来说，如果我们能够打造出属于自己的良好口碑，在这样的一个模式产生的话，就能够配合其他资源进行机构发展的一个总资源发展。”</p>

　　“原来您都想好了，不过现在最重要的一个点就是，咱们就算是有资源，咱们就算是发展的不错，可是咱们没钱呀，这东西好像挺烧钱的。”</p>

　　王总把自己心里的概念说了出来没错，一家教育机构要生存，必须具备稳健持续的现金流，比如说当教育遇到商业活下去的必要条件，就是持续创造稳定的现金流，这东西就是个现金行业的发展，怎么说呢，从其他行业来说的话，比如说是建筑行业，一个工期它可能存在两三年甚至是78年的一个建筑的时间，在这样的一个工程系的发展过程当中，一些机构或者部门不一定刚开始就把钱全部给你了，也不一定即便是工程建完之后也要5~10年才可能产生效益，或者说从不同的概念和观念上来说都有相应的卡顿，不可能一下子把这些地方把这些钱都拿出来。</p>

　　所以在这样的一个概念的展示和条件发展的情况当中，如果不能持续性的进行现金流行业，一个扩张在模式的进展和条件的一个应用下，这样的事情才能够产生相应的一个概念和条件上的一个解析，只不过模式上的一个阐述和条件上一个解析，如果能够在行业理念和情绪开发的一个过程当中，找寻到属于自己的一个分析的话，思维概念上的一个问题就能够朝着属于自己的方向去做出相应的扩充，不过还是那句话行，我理解的概念和条件过重，或许能够产生资源化的一个运用不过如果没有模式化的一个进展和条件化的一个阐述的话，即便是资源化的运用，也很难让人，真正的做出概念上的一些理解，不过还是那句话，行为模式上的一些概念和条件阐述上的一些问题，如果不能有属于自身的一些概念，朝向和理念上的一个解析的话，模式上的问题就很难进行概念上的一个扩充。</p>

　　这个行业的发展其实是这样的，一个很特殊，相较于别的企业和行业特殊的一个点是他们一般是预收款，这就意味着从学员家长上收来的钱只是暂存在机构账户上的，要成为机构的真正流水，那就必须把这一些钱给消耗出去。</p>

　　怎么把这些钱给消耗出去呢？从专业名词上来说就是耗课，消耗课程。</p>

　　也就是把学员的这些课时时间全部都宣布出去，但从机构的运营上来讲，这样的一个成本实在是太大了，首先有场地成本再来就是人员成本，这两项成本的固定投入是行业发展和进展当中的一个重要的砝码，然后再加上每个月的市场成本，就比如说在市场发展的过程当中，如果没有相应的投资的话，就很容易被人以概念上的应用和模式上的影响做出感情上的一些分析，只不过有时候从分析的概念和条件化的阐述来说，模式化的一些进展和感受上的一些应用，如果不能做出属于自身的一个正儿八经的判断的话，态度上的问题就很难以属于自己的一个模式，去以真正的条件进行应用上的一个囊括。</p>

　　“这个我知道，持续稳健的现金流能为机构带来周转时间，通过创新教学方式，提升教学质量，优化教学手段等方式，能够增加耗课量，达到预收款的一个回收，变成机构收益，确保机构的稳健发展，在这样的一个模式和条件的运转当中，如果能够朝着这个行业发展的状态去分析去扩张的话，其实是不错的一个手段，像如今行业当中的一些丑态和陋习，一般是学员付费之后，他们根本就没有心思把这样的一个观念经营下去，在这样的一个行业扩展的模式当中，如果理念化的一些思维早就有了崩溃的一个可能，想法上的一些问题就不可能朝着比较扩张化的一个模式去做，所以，既然决定了，在这样的一个行业扩展和模式当中，像这样的一个问题点出来，那我想做的肯定是精品化的课程。”</p>

　　“所以这个时候，在我看来，咱们想要把整个体系做大的话，肯定不能仅仅靠现金流，现在的现金流或许能够解决生存问题，但是说实话，一个教育行业当中的发展体系才是机构永续存在的一个秘诀，从市场体系的发展销售体系和教育体系等等薪酬体系人才进行体系，其实都制约着机构的发展，从另一个角度来说行业属于劳动密集型的产业劳动密集型的产业有三个突出的特点那就是进入门槛低，可代替性强企业利润来源于组织结构的一个优化，所以在这样的模式下我们不是没有机会，我觉得机会很大。”</p>

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