呵呵,直接把话点明了,现在是卖方市场,而不是买方市场.

　　让小马他们清楚自己对他们了如指掌,要让他们清楚,自己可以不跟企鹅合作,但企鹅是不得不跟自己合作,主动权回来了,后面也更好谈判不是要不然,企鹅还以为自己什么都不知道,刻意压价.

　　呵呵,谈判就是这样,只要能用上的方法,只要是对自己有利的,那就一定要争取.

　　果不其然,听了王宇的话,小马心里顿时沉了下去.

　　王宇的话刚说出口,他就知道遭了,事情没有自己想的那么容易.

　　他知道,要想忽悠王宇,肯定是行不通了.

　　王宇一下抓住了他们的痛脚,瞬间让他们陷入了不利的局面.

　　他没在想到,王宇居然对企鹅这么了解.

　　看得出来,王宇肯定是刻意调查过的.

　　要不然,普通人根本就不知道企鹅如今所面临的危机.

　　现在王宇直接点明了,要是自己还抱着试探的意图,估计这次合作可就真的黄了.

　　没办法,企鹅实在是太需要王者荣耀这个游戏策划了.

　　外人不知道,但自家人知道自家事儿.

　　现在可是企鹅转型的关键时刻,要是一不留神,就会跌落神坛.

　　现在看来,王宇是吃定了自己.

　　亏自己还一副志在必得的样子,殊不知早已被人家给看穿.

　　怎么办,这还能怎么办没办法,只有等着被人家宰一刀了.

　　谁让自己需要人家的游戏策划,还是不得不争取的那种….

　　就像网易,巨人这些老牌得游戏公司,自己好不容易把他们搞下去可千万别让他们死灰复燃.

　　无论如何,就算被宰,也不可能轻易放弃.

　　不过,像小马这样的大企业家,可不是…几句话就能够让他屈服的.

　　就算知道自己的困境,也不会表现出来.

　　这就是所谓的死不承认,哈哈.

　　只听见小马说道:“呵呵,王总,看来,您对我们企鹅非常了解啊!”

　　“不过,您想错了,大错特错.”

　　“我们企鹅确实是在往手机端发展,但是,情况可不是…你想像的那样.”

　　“企鹅的强大,可不是…一个游戏就能动摇的.”

　　“而且,企鹅游戏在手机端发展的非常好,我们也有不亚于王者荣耀的游戏将要推出.”

　　“因此,王者荣耀不过是锦上添花而已.”

　　“有没有…这款游戏,对我们企鹅来说,根本就不重要.”

　　“王总您要是觉得吃定了我们,那您可就打错了算盘.”

　　“此外,这款游戏,除了我们企鹅,我敢断定,没有一家游戏公司会运营的比我们更好.”

　　“我们企鹅的资源和研发能力,说的不客气一点,绝对是国内最强大的.”

　　“换做是其他公司,就算拿着策划方案,三五年35都不一定能研发出来.”

　　“到时候,黄花菜都凉了.”

　　“因此,我倒是认为,王者荣耀除了我们企鹅,就再也没有更好的选择了.”

　　“百分之十%%的分成,王总您考虑一下,要是不成,那就算了.”

　　王宇心里有些好笑,都什么时候了还死鸭子嘴硬.

　　没了张屠户,难道还只能吃带毛的猪还以退为进,在自己这里,打错了算盘吧!说出来的话自己都不相信,真以为哥就那么好忽悠于是,王宇笑着说道:“那行,买卖不成仁义在,既然这已经是马总的底线,那就算了.”

　　“马总的底线,跟我的预期相差太远了,为力.”

　　“希望以后,咱们能有合作.”

　　王宇笑着说道.

　　以退为进,哥也会.

　　既然你们嘴硬,那就看谁硬的过谁.

　　大不了,自己找别的公司合作去.

　　要想从自己这里褥羊毛,想都别想.

　　就算自己为此损失大量的利益,也绝不可能.

　　而且,王宇敢断定,小马最终肯定会屈服的

　　王宇的话让小马和倪海一愣.

　　他们没想到,王宇拒绝的这么干脆.

　　说不谈就不谈了,一丝的犹豫都没有.

　　这可不行,自己只是在争取利益,而不是彻底的放弃.

　　而王宇呢,还就真当真了,就差送客了.

　　这可不

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　　是他们想要的,好尴尬.

　　离开肯定是不能离开的,但要是还赖着不走,面子上也过不去啊!于是,小马像倪海使了一个眼色.

　　倪海顿时默契点了好头,打了个哈哈,对王宇笑着说道:“哈哈,王总,谈判嘛,就是在谈.”

　　“马总跟您开个玩笑,您可别当真了.”

　　“既然达不到王总的预期,那王总您说说,您的预期是什么位置”

　　听了倪海的话,王宇仔细考虑了一下,认真的说道:“马总,倪总,说老实话,你们的报价,确实让我有些不好开口啊!”

　　“毕竟,差距太大了.”

　　既然倪海从中周旋,自己也就顺杆子往下.

　　要不然,一直这么坚持,要是玩儿崩了,那可就有些得不偿失了.

　　“哈哈,王总,没关系,您说说看.”

　　“合适的话,咱们再继续谈.”

　　倪海笑着说道.

　　不管

　　是倪海还是小马,都知道王宇肯定会狮子大开口.

　　但是,这也没办法,听听再说.

　　要不然,就这么灰溜溜的离开,那就太失败了.

　　“那行,我就说一下我的心里预期.”

　　“嗯,这样子,一亿现金外加百分之五十%%得分成.”

　　“要是两位觉得合适,咱们今天就可以定下来.”

　　“说实话,这是我的底线.”

　　王宇想了想,认真的说道.

　　呵呵,王宇还真是狮子大开口.

　　这大头都让你得了,那人家还能同意个屁.

　　王宇同样也知道,企鹅肯定是不可能同意的.

　　方正往高了报,再慢慢协商呗.

　　生意上的事儿,千万别手软,要不然吃亏的就是自己.

　　果然,听了王宇的话,倪海和小马脸色黑.

　　一亿现金加百分之五十%%的分成,你怎么不去抢啊于是,小马立马气愤的说道:“这不可能,你这简直就是日子大开口,王总您也太没有诚意了.”

　　“要是王总您不想谈,就直接明说,干嘛这样子耍我们”

　　“您一个策划就要分走一半多,那我们企鹅那么大的投入,就光为您自己服务啊”

　　“您什么都不用做就分走这么多,大头都让您占了,这世上哪有这么好的事儿”

　　“呵呵,马总,不不,我是非常的有诚意.”

　　“这个条件,可是我们再三7评估的结果.”

　　“要是低了,那我可就吃大亏了.”

　　王宇笑着说道.

　　“不可能,我不会同意的.”

　　“王总,您要真有诚意,那就爽快一点,不要提这么不切实际的条件.”

　　“百分之二十%%的分成,没有现金.”

　　小马说道.

　　“呵呵,既然马总您退让了一步,那我也不含糊,百分之四十八%,现金依旧.”

　　王宇说道.

　　“不行,百分之二十五%%,没有现金.”

　　“百分之四十五%%,一亿现金.”

　　双方你来我往,吵的不可开交.

　　最后,小马让步到百分之三十五%%,再多就死活不同意了.

　　而王宇,此时的要价是百分之四十%%外加一亿的现金.

　　再少,他也不同意.

　　其实,百分之三十五%%,对于王宇来说,已经赚大了.

　　他就一个策划而已,什么都不付出,太值得了.

　　不过,王宇想了想,百分之三十五%%,应该是企鹅最大的底线.

　　再让他们让步,肯定也是不可能的.

　　于是,王宇说道:“马总,我就再让一步,百分之三十五%%,一亿五千万1现金.”

　　“成,咱们就签合同,不成,咱们也就没必要浪费时间了.”

　　在王宇看来,拿不到更多的分成,那就多要一点现金好了.

　　能多争取一点是一点,企鹅的钱,不要才不要.

　　而小马,也知道王宇不可能再让步,要不然,最终的结果只能是谈判破裂.

　　相比起股份,出一点现金,也能接受.

　　于是,小马想了一下说道:“成交”

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