第133章：皆大欢喜

　　听到林宇的答复，宋阳轻轻地点了点头，也是这么个道理，没有十足的把握，寰宇搞这么一出干嘛？

　　“既然如此，贵公司的这个案子我们就接下了，不过我希望林总可以给我们一段准备的时间，一则是我们需要尽可能多的搜集华胜和竞争对手的资料。”

　　“二一个嘛，春节马上就要到了，我们也要稍微休息一下。”

　　林宇笑道：

　　“这个没问题。”

　　资料的搜集对于谈判来说是至关重要的一环，虽然刚才林宇也给了他们很多的资料，但是有些东西还是自己搜集来的比较放心。

　　谁知道寰宇的资料搜集是不是全都准确。

　　作为一个合格的商务谈判人，这是最基本的素养。

　　商务谈判中，寰宇所给出的优势条件只是其中一点，他们需要做的是为寰宇争取到利益最大化，而不是说，只靠涨价来取得这次谈判的胜利。

　　真要是这样的话，那还要他们这些专业的谈判人干嘛？

　　还不如直接像林宇最开始的打算那样，我有钱，直接拿钱去砸不就好了吗，你华胜你不是市值三十亿吗？我给你四十亿，你就说你卖不卖吧？

　　有四十亿我还跟你们谈个毛线，二话不说就卖了！

　　几家大型的零售企业为什么经历了七八个月的时间依旧没有能将华胜拿下？

　　还不是没有摸准华胜的脉门，不知道华胜高层们的心里底线是什么，他们没有开出让华胜心动的价格，至于这个底线是多少，这就需要谈判专家来慢慢的揣摩和估算了。

　　如果莽撞的开出一个价格，那你可能就会损失几个亿！

　　举个非常简单的例子，华胜超市市值三十亿，要全资收购的话肯定要溢价，但是溢价多少就是个问题，如果华胜那边的心里价位是三十五亿，你一上去就开价三十五亿。

　　那好嘛，人家的底还没摸到，到先让人把你自己的底给摸到了。

　　这场谈判下来，寰宇最少要多花三个亿才能将华胜拿下。

　　当然，你出价太少也不行，人家要三十五亿，你报价三十亿，这就会让人觉得你没有诚意，人家也不会再给你下一次谈判的机会。

　　所以说，知己知彼才能百战不殆！

　　华胜超市的收购案已经缠了七八个月的时间，几家超市轮番上阵，纸是包不住火的，这么长的时间下来，肯定会有一些内部的消息传出来。

　　宋阳需要时间整理一下这些消息，甄选出有用的消息。

　　他们有自己的圈子和特殊的渠道，这一点是林宇他们根本比不了的，林宇他们只能搜集到一些表层的资料，而他们却能搜集到一些更加隐秘的资料。

　　这时，林宇说道：

　　“时间我可以给你们，但是我希望你们能够将这个时间尽量的压缩一下，现在华胜的情况诸位也清楚，时间拖的越久，变数就越多，华润和家乐福这几家公司找的谈判团队也不是吃素的！”

　　宋阳点头说道：

　　“明白，不用林总说我也会加快速度，我也想将这个案子拿下，这一次的合作对于我们团队的重要性完全不亚于华胜对寰宇的重要性，相信林总也能体会我此时的心情！”

　　“我们马上就会开始进行资料的搜集工作，春节的假期一完我们就能前往徽州！”

　　“好！那就麻烦诸位了！”林宇起身向宋阳伸出了手，“合作愉快！”

　　“合作愉快，林总！”

　　两人握了握手，宋阳又说道：

　　“林总，我能借用贵公司的宝地谈一下我们团队内部的事情吗？”

　　林宇自然知道他们想要谈的事情是什么，他扫了一眼旁边的唐成文，点了点头，说道：

　　“随便用。”

　　说完，林宇招呼了一声寰宇的人，转身离开了会客厅。

　　在大门关上的那一瞬间，他看见宋阳已经和唐成文相对而坐，两人已经开始交谈了起来，至于两人谈的是什么就不得而知了，林宇也不在乎。

　　至于唐成文究竟会不会加入到宋阳的团队之中，对于他来说根本就没有任何的影响。

　　不过，唐成文真的有夏依依说的那样，实力非凡的话，让反倒有点想让他加入，这样一来的话，谈判成功的几率会大不少。

　　而自己花了同样的钱，却请了两个谈判专家，不管怎么说都是自己赚了！

　　唐成文这么做的原因，林宇也不想深究，天才嘛，总是有各种常人难以理解的怪癖。

　　最后的结果是林宇最喜欢看见的，唐成文还是成功的加入了宋阳的团队，也不知道双方究竟达成了什么样交易，宋阳来和林宇道别的时候，心情非常的不错，对他来说唐成文绝对是一个得力的悍将。

　　这一次的谈判他隐隐有些胜券在握的感觉。

　　双方的事情林宇并没有过问，就像是他之前说的，他要的只是最终的结果，过程什么的他并不关心。

　　尽管林宇十分看不惯唐成文这个人，但是那只是对于这个人的一些外在因素，而在商务谈判这一块，他的能力确实是很不错的，有了这么一个人的加入，林宇也是很开心的。

　　因为收购案非常的紧迫，宋的团队需要在有限的时间之内搜集完资料然后根据寰宇给出的条件做出一份详细的收购计划，所以宋阳也没有在这里浪费过多的时间，和林宇这边签订了合同之后立马就带着自己的团队返回了京城。

　　唐成文此人也没有留下，他决定加入宋阳的团队，肯定要和团队中的人进行一番磨合，所以他和夏依依说了几句话之后，也跟着离开了。

　　看着这厮离开的背影，林宇小声的问道：

　　“这家伙刚才说什么了？”

　　“你什么时候也这么的八卦了！”夏依依白了他一眼，说道：“我对自己之前的态度向你道歉，开始是我思量不周全，我应该站在更家可客观的角度来对待事情。”

　　林宇诧异的看了一眼夏依依，笑道：

　　“既然你这么诚心的道歉了，那我就原谅你了！”

　　闻言，夏依依咬牙道：

　　“不嘚瑟你能死吗？”

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