李言琢磨了一会儿，说道：“先给他报价，最低不能低于两元一斤，现在不太好弄。超过三元我们出运费，低于三元运费自理。具体报多少看他有多急要了，你来把握。”
江婳点头：“要是谈妥了，多久能发货。”
“两三天差不多了，确定要的话，让他把钱先打过来，别收了一堆绿辣椒回头砸在自己手里，摘早了再放也不一定能变红了，有可能成黄椒。”
江婳领命出去联系了，如果能谈成，李言马上就得赶回去安排收购的事。
李言从来没听家里说过有人来收小青椒，要是到清河乡去收，估计五毛一斤都有人卖。等变红了晒成干椒，就要到两块以上了。
江婳回到自己的办公室，给北河的客户打了过去。
“刘总您好，我是惠文公司的小江，对对，是我，江婳，早上我们联系过，您记性真好。”
“我刚才到种植基地去看了一下，成熟比例比较大，大多数都变红了，绿的是有，但是比较少。”
“您别急，我们有五千多亩的种植基地，一个一个摘也能给您凑出十吨，不过这费用就高了。”
“多少钱？我们核算了一下，划下来您得按8元一斤。”
“您说北河的干辣椒最高才5元一斤？那不一样啊，您要干辣椒的话，过几天我们也可以按五元一斤算给您，这小青椒要趴到辣椒秧上一个一个找，再晚两天估计也找不到了。如果不急，您预订明年的，我给您算两元钱一斤。”
“最多只能给五元？刘总，运费您还得考虑进去呢，从林园市给您运到北河，一千多公里……”
“一斤补一毛运费？刘总，您也太精明了，现在陆运价格普遍在吨公里两毛五以上。不过看您这么诚意，我跟公司争取一下，问题应该不大。不过这货款方面，您要先打过来，这小青椒不同于红椒，万一摘下来您不要了，因为生长时间不够红不了，二次销售卖不出去，那我们就亏大了。”
“传真合同，电汇三分之一定金到公司账户？付定金是可以，那余款……”
“其余的您带现金过来，发货付清？没问题没问题，等下我做好合同发给您，签好您直接打款就可以了，定金到了我们就可以安排采摘，没有意外的话，三天内可以发货。”
“您过来要请我吃饭？呵，您太客气了，等您过来，我请您喝我们这有名的丽山香酒……”
江婳跟客户谈妥，马上来找李言汇报，李言听她说谈了五块一毛一斤，顿时吃了一大惊，这姐姐比自己还黑啊。
不过这也不能完全说是黑那个刘总，你情我愿的谁也没逼迫谁，嫌贵可以继续谈，还嫌贵不买就可以了嘛。
看来这个价格还是在刘总的心理预期之内，要不然也不会答应下来。
用电脑打合同李言更熟练一些，他跟江婳两个人一边研究一边把合同打了出来，公司没有打印机也没有传真机，李言跑到百货大楼杜经理的办公室把事情解决了。
合同发了过去，很快收到了对方签字盖章的回函，合同约定了付款方式和发货周期，配合着银行转账记录，会对李言这边有一定的约束力。
至于对方那边，给钱就解决一切了，余款说了当面付，不给的话不发货就是。
当然，那边说要过来一趟，也有监督的意思在内，毕竟是十万块的生意，不放心也正常。等定金到账，李言一方面要安排收购，另一方面还得安排接待。
没多久，对方通知已经汇款，李言给银行打了个n个电话，一直到下班都没到账。
第二天上午，李言跑了趟银行，在柜台上查了一下，发现到账了。
他兴奋的挥了一下拳头，这是一个好的开始，终于不是只出不进了。
回公司安排好了事情，李言立刻赶回了清河乡李家屯。
看到李言骑着一辆摩托车进院子，王惠很是惊讶：“小言，哪儿来的摩托车？”
“跟同学借来的，骑几天玩，到时得还人家。”李言说道。
“你会骑摩托车吗，要小心一点啊，别骑太快，摔了可不得了。”王惠叮嘱道。
“跟骑自行车差不多，你放心，我很小心的。”李言对自己的命金贵着呢，不用老妈提醒他也会小心。
“这次去县里咋这么快回来，昨天摘的一袋子辣椒又送完了？”王惠从菜园子出来，把几颗刚拔下来的大草扔进了猪圈里。
“我那是给潜在客户发样品，不是没头没脑的送。妈，你别心疼那点东西，送出去的多我们也会卖的多。”
“我不懂你那套道理，家里种了六亩多地的辣椒，你再送也送不完，愿意咋送就咋送，你觉得对就行。”
尽管对李言送出去那么多辣椒感觉有点不以为然，王惠还是表示了支持
“已经有生意上门了，有人找我采购，我这次回来就是准备收辣椒的。”
听到李言的话，王惠顿时一喜：“真的？要多少斤，啥时要。”
接着反应过来：“不对啊，这会儿辣椒都是湿的，有人收水椒？”
“对的，而且要的不是红辣椒，有人找我买小青椒，妈，你估摸着咱家地里能摘出来多少青的，然后我再到别家联系联系。”
“全青的不多了，青辣椒能产出多少我还真没算过。”王惠盘算了一下，说道：“之前一亩地能出七八百斤干辣椒，估摸着要七八斤鲜椒才能出一斤干辣椒，一亩地咋算也得有五千斤鲜椒。咱家六亩地，全算上就是三万斤，要是能摘出两成青的，那就是六千斤，不过不一定能有这么多。”
“妈，那你抓紧找点人，把青的全摘下来，有人要。”李言赶紧说道。
“到底要多少啊，咋全摘了呢。”王惠很是惊讶，“卖鲜椒不划算，往年遇到过收红鲜椒的，也就三四毛钱一斤，你跟人家谈的多少钱？”
李言伸出了一个巴掌，王惠一看：“五毛？那还差不多，相当于干辣椒三四块钱，但也要看今年的行情，要是后期涨的厉害也不划算。”