收卖佬们骑着三轮车，在附近的镇街穿梭流窜，看到有什么废旧铁料就收上车，运回到收购站来，很快，收购站里就汇集了不少的废铁。

　　可杨志明却知道，哪怕他们这收购站运作良好，比一般的收购站更有效率，这废铁的卖出单价一天上不去，收购站也只能薄利经营。

　　甚至有可能完全不营利，一个不小心，他们一家人，就给收卖佬们打工了。

　　为了弄清楚影响废铁单价的要素有哪些，杨志明决定独自前往市里,研究探讨这废铁最终的流向，以及使用单位。

　　结果他发现，这些废铁被他们收购站集结起来，就得运输到附近一个比较大的废铁回收场，这个回收场按市场价进行回收处理。

　　紧接着，废铁会被压成一个立方体的大铁镦，再被运到市里的大型钢铁厂去，让钢铁厂使用高炉进行提纯炼钢。

　　因此，钢铁厂的需求变化，直接影响到他们这些废铁的收购价。

　　杨志明经过打听，也知道这南山市里面，其实最主要的钢铁厂有两家而其中一家是民营的，叫青云钢铁公司，另一家是集体企业。叫明珠钢铁厂。

　　在杨志明的记忆中，明珠钢铁厂虽然在前期经营得很好，可到了二零零一年的时候，却由于经营不善而倒闭破产了。

　　可青云钢铁公司并没有把握好这个时机，结果被一家外资钢铁厂占据了市场绝大多数份额，在市场中处于被动的竞争

　　地位，最终也没能逃过倒闭清盘的命运。

　　而现在，青云钢铁处于初创时期，才经营了两年，因此在规模方面，比起明珠钢铁厂，可是要逊色得多。

　　外界也一直有着很多关于青云钢铁老板叶世昌的传闻。

　　不少人说，叶世昌是个技术天才，可在经营商业方面，却是个胆小如鼠的领袖，不敢加大步伐扩张，从而让青云钢铁一直小打小闹，没能跟大型钢铁厂抗衡。

　　杨志明在收集了这方面的不少消息后，决定前去找叶世昌谈谈，他想鼓励叶世昌，这个时候应该大胆投入，增资扩产，从而让青云钢铁能发展得快一些。

　　当然，杨志明这样做，也是为他家的废铁收购站考虑。

　　毕竟一旦青云钢铁的发展步伐加快，增资扩产，那对废铁的需求量也就大增，自然让废铁单价升上去。

　　杨志明开着摩托车，前往这南山市里，当他来到这青云钢铁厂前面，只感到这钢铁厂的规模，比起此前他去过的陈学礼那个服装厂，还要大得多。

　　他心想，如果他现在开摩托车想进去，或许能进，但想见到老板叶世昌，可并不是那么容易，保安肯定不会把他当成什么老板，看不起他，不帮他传话，是再正常不过的事。

　　而他也不想像.上次进南山服装厂那样，暗中爬墙进去，然后潜入到叶世昌的办公室，这很容易会把对方吓一跳。

　　想来想去，杨志明决定向张达成他们家

　　借个车。

　　虽然，杨志明现在凭着卖彩电，已经赚到了一百多万，如果拿个十万块出来，买个桑塔纳是再简单不过的事。可他知道，这个钱不能乱花，他还计划着，用赚到的钱，进行后续投资，并且要等日后那个兰花场的经营运作取得成功，凑够一千万，从而去注册进出口公司。

　　小汽车对他来说，并不是特别的需要。

　　并且他可以从朋友那里借到车，平时上班溜达，开个摩托车就行。

　　当杨志明回到江县镇，他立刻前往张春柔那里，说想借辆好点的车。此时张春柔还在车间里指挥工人，不断忙着上次杨志明接下来的订单。现在得知杨志明要借车，她不禁笑着对杨志明问:“是不是想把你对象骗到什么地方去，然后...”

　　杨志明却一表正经的说，他希望张春柔不要乱说，他可不会这样做，这一次，他是有重要的事情要办。

　　张春柔看得出，杨志明似乎很严肃。

　　最终她准备把她平时最爱开的宝马车借给杨志明，对杨志明说:“我把我的车借给你，你可别开坏了，今天晚上，你得请我吃饭。

　　杨志明点了点头，心想借张春柔的车来开，请张春柔吃个饭，那是应该的。

　　没一会，杨志明就开着这黑得油亮的宝马车，来到了南山市工业园，在这青云钢铁制造公司门前停下来。

　　他对保安说，他是一个废铁收购站的老板，现在想找这钢铁厂的老

　　板叶世昌，有些生意业务要跟叶世昌谈谈。

　　一边说着，杨志明边掏出包红塔山，直接递给保安。

　　保安接过烟后，立刻就拨打电话到总经理办公室。

　　可没一会，却有一个秘书打来电话，跟保安说，现在叶世昌正忙着，因此不方便见任何人，希望杨志明这天先回去，日后再来。

　　杨志明在旁边已经听得清楚，他心想，如果叫他回去，明天再来，估计也就是明天也一直不会见，最终让他自讨没趣的放弃。

　　这就是本土一些企业拒绝业务员的惯例。

　　他以前当过业务员，当然了解不少。

　　看到保安就要挂线，杨志明立刻接过他的电话。

　　接着，杨志明对电话中的秘书说:“这位秘书同志，我跟叶总谈的，7仅仅是业务合作的问题，我还是一个市场研究专家，并且懂得钢铁行业现在的竞争形势，我可以为叶总指点迷津。

　　杨志明说的是实话。

　　他从一开始，就觉得他是在做一件很有意义的事。他要指点叶世昌,如何把这个民族企业做起来，从而跟外资企业抗衡，形成真正的竞争格局

　　这秘书似乎听出了杨志明的自信，也隐约觉得，杨志明跟一般的小老板可不同，至少这些说话里，透露出来的信息可不一般。

　　最终，过了一会后，杨志明从保安那里得知，老板叶世昌愿意见他。十分钟后，杨志明被领进一个朴素整洁的办公室里。

　　而坐在办公桌后面的，

　　是一个戴着眼镜，满面儒雅的壮年男人，这人就是叶世昌，看上去四十岁左右。

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