做生意，对自己的市场定位当然是非常关键的，而且很大程度上是成败的关键。

　　当邱馨薇在对自己的生意进行定位时，林琅也在魔法世界在确定自己的商的市场定位。

　　百来个大商行竞标，几天时间就能确定标的。但大多数商行都希望以物易物。这如何交易，就需要仔细谈了。

　　林琅是一个接着一个邀请来商谈的。这一天下来也就谈三四个。

　　“弘牟东家，我没办法等太久。最多五十天。这时间内，你们商行拿出多少，我就给你多少货。这没得商量。”

　　“林公子，能不能通融通融。你也知道现在找车马队不好找。货我是能筹集到更多，但这运不过来啊。”

　　也是因为林琅这会突然卖出那么多东西，而且大多以物易物，那些货都要从远处运来。这集中起来，车马队自然也就紧张了。

　　林琅想了一下说：“我记得你主要是用耸子交易。我听说的耸子主要参与大雪山。没错吧。”

　　“可不是呢。大雪山距玛安城数千里。运输距离很长，货物又多，想要在五十内运到。鄙人真的很难。”

　　林琅笑着：“这个好办。你可以先将耸子集中到大雪山附近一个城市。等你收拾好了，我再去取。再赶回来给你货。你看这样可否。”

　　“这样啊，你来回赶……恐怕拖延的时间会太长了？”

　　林琅笑说：“弘牟东家，你忘了，我会飞。”林琅做了一个飞鸟的手势。“最多两天。”

　　弘牟东家一拍大腿，大笑说：“我怎么就给忘了林公子还是大魔法师呢。这好办，我这就让人传信，让他们将耸子都运到一处。恭候公子提货。”

　　耸子是一种使用油原料，也可以作为零嘴。单位价格本来就不高。弘牟东家东家成功中标两种产品，一种热水瓶，一种是烧水用的不锈钢锅。

　　这两种东西数量极大，林琅给出的底价并不高。热水瓶有大小号之分，都是塑料外壳的，颜色花样挺多。采购价格也不高，就算是加厚了外壳，也不过二三十块钱一个。

　　这东西，也确实可以在魔法世界当做奢侈品卖。但林琅却希望当日常用品卖。

　　所以大号热水瓶也不过要价两个银币，小号只要了一个银币。批发价已经是成本价四五倍了。

　　“弘牟东家，交割方式就这么说定了。另外，我多嘴给你一个建议价。”

　　“林公子请说。”

　　林琅拿过一个热水瓶，将底部旋开，去了瓶胆出来：“弘牟东家，这热水瓶保温的关键是这个瓶胆，这瓶胆也属于易损品。不小心磕碰一下就坏了。而且如果放着不用，天太冷也容易坏。”

　　弘牟东家紧张了：“还请林公子赐教，这瓶胆怎么天冷就容易破？”

　　“如果正常用自然是不会破的。若是不正常用，塞子就不能塞得太紧。塞紧了容易破。”

　　“这个我记住了，我会让人先将塞子取下。”这些东西要卖两年的，彷癸国冬天严寒，可不能不小心。

　　林琅笑着说：“那样确实最保险。”他也对一个几乎没有科学理论基础的世界解释清楚什么是热胀冷缩。“其实我给弘牟东家一个建议价，就是尽可能将这热水瓶当做嫁妆卖。最好是能让大多家庭买得起。”

　　弘牟东家想了一会，一拍手，站起行礼说：“谢林公子指点。”

　　林琅摆摆手，说：“这热水瓶也好，烧水锅也罢，如果小心使用，用上十年八年也不在话下。你要的货，量很大，若是只做有钱人生意，两年都未必卖得完。那倒不如让大部分人都买得起。便是平常舍不得买，那成婚这等一辈子一次的大喜事，愿意买的人，肯定不少。”

　　“正是如此。不管是聘礼还是彩礼，谈婚论嫁自然要用好东西。”

　　弘牟东家嘴上应和着，脑子里早就转开了。虽说做大户人家生意，这些热水瓶能卖出高价，只是买得起的人少。若是薄利多多销，市场也就更大一些。

　　两种模式各有优劣。只不过……

　　“林公子，听闻你离开后，得两年再来。届时可还会有这两种货物。”

　　“那是自然。如果你销售好。我也可以继续与弘牟东家东家合作。”

　　弘牟东家听明白了。这次他要的货，数量很大，如果两年内卖不掉，下次林琅可能就要另找代理商了。

　　“热水瓶作为嫁妆，四五个银币的价格，大多数人家还是可以接受的。”

　　林琅听他承诺了销售价格，也就笑着说：“其实那塞子、和瓶胆，也可单卖。普通家庭，孩子顽皮，磕磕碰碰的打破瓶胆也是常有的事。对于那些家庭来说，瓶胆坏了，总不能整个的额水壶便不要了。”

　　说着，他又将之前没拿出来让人竞标的热水瓶瓶胆和塑料塞子，的独家代理权交给弘牟东家。

　　“这个瓶胆的价格，两个银币五个，塞子的话，一个银币五十个。这个价格可否。”

　　林琅给出已经是相当低的价格了，但依然有有赚头，只是跟其他东西相比较，利润率低得多。

　　但，那两样东西，是给那些穷人家买热水瓶一个保证――易损的部件是可换的。而且价格也不是说承受不起的。

　　弘牟东家也是做了二三十年生意的老狐狸，他也明白林琅的意思了。

　　只要货卖的好，这就是一个长期的生意。而且现在林琅承诺耸子不用他运到玛安城，这其中省下了很大一笔成本。

　　可以说，耸子收购来了直接转手给林琅，实际上就是赚了一笔。只不过资金周转方面会有些困难。

　　现在林琅让低价出售，将那些货物定位为寻常人家日常用品，只要东西卖得快，资金回笼也快。

　　就算热水壶两年之内卖完了，后续也可以做瓶胆和塞子的生意。赚到的钱，也可以继续专心经营之前的买卖。等两年后继续代理这些商品。

　　将一些使用寿命比较长，但是试用期期间有可能需要更换零部件的东西，定位为平常百姓也能使用的东西，是林琅经过慎重考虑的决定。

　　那是考虑着，将那些产品打开整个产业链的销售市场。真正做到薄利多销。那他在地球采购时，也可以针对某些产品大批量采购。足以养活好些工厂了。

　　相反，一些消耗品，比如日化产品，他都定位奢侈品，只针对有钱人这个市场。只要这边还有有钱人，又没有出现替代产品，销路就不用愁。

　　地球两个半月，魔法世界就超过两年时间。这是理想的倾销地。