周六早上，赵文彬早早来到了网络公司，今天对他的意义非同凡响，今天的项目，也是有史以来自己亲自经手的项目中，最至关重要的一个，因为这个项目，关系到他自己的利益。

　　一到八点钟，招投标网站就准时开标了，赵文彬很清楚，这次的项目必须拿下，必须要赚到四十五万，否则，自己前期所有重大努力就全都白费了，第一次报价审核开始了。

　　吴老板和赵文彬焦急的等待着结果，等了一个小时左右，并没有出现预期期望的开奖结果，反而是直接出现了二次报价的通知，通知大意是，十几家已报价的公司因报价高已被淘汰出局，最终只剩下三家公司，有资格进行二次报价，吴老板的报价成功进入第二次报价。

　　赵文彬暗暗有些心惊，到底姜还是老的辣，那天在网上报名报价的时候，自己随口问了问吴老板，老吴让自己报两万五千元一台，明显低于行业价的价格，没想到，他这个报价才真正的进入了第二阶段报价循环，如果真的傻乎乎的报两万六千元一台的话，那么现在的通知就是您已经被淘汰出局了，所有的希望，就全都没了。

　　“第二次只有三家公司了，我们，应该报多少？”赵文彬紧张的问道，做了这么多年，操办了这么多项目，从来也没有像今天这么紧张过，还真是头一次感觉到做老板的难处和紧张。

　　“这第二次么，那可就真的要慎重了。”吴老板意味深长的笑道。

　　现在的赵文彬，真的有些懵了，忽然发现这报价里面的玄机太大了，能不能报出一个好价格，原来还真的很不容易，从自己的角度来看，比行业价还要低的价格，已经非常具有优势了，但没有想到，居然还有两家，也同样报出了低价，估计也是两万五上下，这第二次报价，太难了，赵文彬完全把控不到精准值了。

　　既要利益最大化，就要低于另外两家竞争对手，这，太难了。潜意识里，很清楚的意识到，如果做不成这笔生意，那么，自己这次赚大钱的机会就没有了，这次这么好的机会，无论如何也要把握住，可是，究竟该如何把握呢？赵文彬彻底没有了方向。

　　“报，报多少？时间只有半个小时。。”赵文彬颤抖的说道，已经过去八分钟了。

　　“你看啊，文彬，你想不想把这笔生意做下来？”吴老板笑咪咪的说道。他似乎胸有成竹，他经历的商战那肯定比自己丰富的多了，他的经验明显比自己老道的多了。

　　“想。”这一点，赵文彬丝毫不迟疑。

　　“那么，你看，其实也就两种情况，第一种，我们做不下来，拉到，白忙活，空忙，对吧？第二种情况，做下来了，成功，但是，利润会减少很多。这两种情况，你选哪种？”吴老板问道。

　　“白忙活的事情，那总没有任何意义了，，当然是，第二种好了。”赵文彬肯定的说道。

　　“对，正确，虽然赚得少了，但总比没得赚要强得多了，有汤喝，总比连汤都没的喝要强了。。”吴老板微微笑道。

　　“那么，你的意思是？”赵文彬担忧的问道。

　　“一口价，两万。”吴老板肯定的说道。

　　“什么，这，这太低了，，一台两万六千元啊，报两万？？”赵文彬不解也不甘心。

　　“呵呵，你要想做下这笔生意，就必须要报这个价，你想想，现在另外的两家竞争对手，他们也同样在思考这个问题，他们会报多少呢？两万四？两万三？两万二？两万一？不，这个赌，我们赌不起了，我估计他们的报价，会在两万一到两万四之间，这个毕竟是品牌设备，报得太低了也不可信，安全起见，就只有报两万了，这个价格，我几乎可以确保能够做下来了，把另外两家彻底赶出去，但是，这么做的话，利润会减少很多了，原先估计一台赚一万五千元，一百台赚一百五十万元，如果按这个报价的话，那么一台只能赚一万元，一百台只能赚一百万了。你百分之三十，还能赚三十万纯利润，，要么，就一分也没有，你自己选择吧，我问你的意思。”吴老板非常清楚的分析道。

　　赵文彬高速打着自己的小算盘，原本计划内的四十五万元，有可能要变成三十万元了，这缩水的，也太厉害了吧，但是，赵文彬想了想吴老板的话，他的分析是精确而有道理的，有汤喝，总比连汤都没的喝要强了。

　　要么，就一分钱也没得赚，要么，就赚三十万元，三十万元呢，这对赵文彬来说，也是一笔巨款了，自己筹了三十万元，一个月内的时间内，就变成了六十万，净赚三十万元啊，这可不是小数目啊。

　　“时间不多了。”吴老板忽然提醒道。

　　“ok。”赵文彬迅速调整回思路。。

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