李虎城本来就要把问题讲透，就接着分析。

　　工地上什么时候使用混凝土，用多少混凝土，没有一个标准的时间和绝对固定的数量。

　　混凝土不能长久保存，质量监督人员不可能整天待在工地上看着。

　　即使送样检测，也可以作假。现场抽查，还可以临时作假，多加点儿水泥。

　　等待工程完工的时候检测，隐患已经造成，只能事后追责。

　　即使追责，这里面的损失已经造成，有的隐患甚至还查不出来。

　　所以，比较稳妥的办法，就是建设商砼搅拌站，集中供应混凝土。

　　这样一来，只要看住搅拌站这一关，就能控制住混凝土的质量。

　　因为搅拌站的数量很少，也能做到有效的监管。

　　这就是将来建筑行业实行商砼搅拌站模式的根本原因。

　　“咱们国家早晚要走这一步，这就为罐车提供了市场。虽然目前还没有全国层面的强制性政策，但是在一定范围之内，比如古城县或者绿江市，可以实行地方性政策。”

　　“比如孙市长在绿江率先推行这个政策，很可能引来其他地区的效仿，引起上面的主意，将来全国推广也有可能。”

　　如果孙秀兰真的这样做了，还真就是一项亮眼的政绩。

　　尽管李虎城没有明说，但是他相信，孙秀兰一定能看到这个做法的重大意义。

　　跟于丹平、刘俊这样的人，可以说某个措施能给他带来政绩。

　　但是跟孙秀兰这样人直接说什么政绩，就显得自己有些浅薄幼稚。

　　点到为止，剩下的她自然会悟出来。

　　“因为这个可能，所以国内市场的需求，也许会出现的比我预料的要早几年。”

　　“我一边研发罐车和泵车，一边在三建公司实验，摸索出来一套模式和经验来，为后来者提供参考。”

　　“搅拌站、罐车、泵车，三位一体，就是将来混凝土行业的标准作业流程。实际上，发达国家早就这么干了，我们早晚也要走这条路。”

　　“国内的这一部分，我把它叫做培育市场。”

　　“第二个市场，就是海外市场。我的产品刚出来，质量上，尤其是稳定性上，可能不如西方国家的水平，也没有知名度和品牌效应。”

　　“但是次发达国家和发展中的国家，却可以有广阔的市场。凭着价格优势，我想能够挤进去，占据一席之地。”

　　“世界市场那么大，别的国家的产品能卖出去，咱们的为什么就不能卖出去？”

　　“虎城，关于国外市场，我同意你的部分意见。在次发达国家，你可能占据一定份额。在发展中国家，我不太看好。”

　　“孙市长，我的看法跟你恰恰相反，我觉得在发展中国家，前景更好一些。”

　　“哦？说说理由？”

　　“首先，发展中国家比较穷，我的产品有价格优势，他们能够承担的起。西方的设备质量虽然不错，但是价格昂贵。”

　　“第二，发展中国家正因为落后，所以他们没有能力建立起自己的一套行业标准和模式，很多国家都是照抄西方发达国家的模式和标准。”

　　“所以，这些发展中国家对于这个三位一体的模式，接受起来比国内更加容易，这就是我的机会。”

　　孙秀兰现在明白李虎城思路了。

　　这个思路，比她原来的那个思路更加具体，更加细致。

　　其中有两个亮点。

　　一是国内市场上，先在一定范围之内推广，进行试点，起示范作用。

　　二是在国外市场上，侧重于发展中国家。这显示李虎城对于国外市场的了解，比她更加细致。

　　“虎城，你说的有道理。按照你的说法，你的产品还真的可能提前两三年时间进入市场。”

　　“不过呢，这也更加紧迫，留给你的时间不多。制造专用车，在流程上跟一般汽车其实没有什么不同。甚至组装都不是最重要的事情。”

　　“这里面的重点和难点，其实还是供应链，生产工艺，以及立项、样车、试车、技术文件的整理归纳，各种参数的设定以及如何实现。”

　　“后面的验收，进入目录等等，都是非常复杂的事情。一个新厂想把这套系统建设起来，没有个五六年时间，很难达标。”

　　“一些专用件需要研制、实验、检测、验收，还需要制造模具、卡具、夹具等等。如果都是你自己做，需要大量的技术力量、资金、人员。因为规模不大，产量少，成本就高。”

　　“还有，将来建厂在什么地方？在关山吧。你引来外地的员工，这些人的吃住，工资，都要比本地员工多付出不少，用人成本也高。”

　　“培养熟练工人虽然不容易，但是只要肯花钱花时间，早晚也能培养出来。但是技术的积累和储备，却不是短短几年时间就能做到的。”

　　“我相信你能在五六年时间里拿出产品来，但是市场形势瞬息万变。你能保证别人就不研发罐车和泵车么？世上的聪明人可不止你一个。”

　　“所以，从各方面的因素综合衡量，我觉得你还是跟汽修厂合作最为合算。”

　　“首先拿出产品，然后占领市场份额。这样你就处于主动地位，你甚至可以制定行业标准，后来者按照你的标准来才行。”

　　“一个规则制定者，先天就占据了很多优势。”

　　李虎城很想大笑几声，说一句英雄所见略同。

　　规则制定者，也正是他追求的目标。

　　只是他没有说出来，孙秀兰说了出来而已。

　　这也证明，孙秀兰确实是个很有见识的人。

　　“好吧，孙市长，我考虑一下。”

　　“我是为你好，也是为了汽修厂好。我觉得，这是你们两家的共同利益。”

　　离开货场去了停车场前面，看看底盘和发动机，孙秀兰又去了河口甸子看轮胎和配件，然后高高兴兴回去。

　　她有理由高兴，这一趟没有白来。

　　一是帮助困难企业推销了产品，二是很可能促成李虎城跟汽修厂的合作。

　　至于自己这方面，搅拌站、罐车、泵车三位一体的模式，在绿江首先试点，似乎也是值得尝试的事情。

　　因为有了李虎城陪同，于丹宁就没有接着陪孙秀兰。最后是李虎城开车，把孙小米送回乡政府。、

　　下车走了两步，孙小米又折了回来。

　　“李虎城，你觉的孙市长这个人怎么样？”

　　孙小米很想知道李虎城对于母亲的评价。

　　“好，这个人好。有远见，有智慧，还有亲和力。就是不知道她有没有女儿。”

　　“有女儿又怎么样？”

　　“有其母必有其女，她的女儿也一定很出色。孙小米，你觉的我娶孙市长的女儿当老婆怎么样？”

　　孙小米一蹬眼睛。

　　“不怎么样。我觉得你是癞蛤蟆想吃天鹅肉。”

　　“嘁，就凭我李虎城，那是她女儿的造化，走了。”

　　看着李虎城的车离去，孙小米一跺脚。

　　李虎城你个鳖犊子，吃着碗里看着锅里。

　　想娶本姑娘，你妄想！去死吧你。