二十多分钟后，叶清宁、王小钰来到了另一家罐头加工厂。

　　这是一家个体企业，规模和实力都比不上大北这个国营大厂。

　　但是，管理、卫生、效益上，似乎并不比大北差。

　　门卫是个年轻的小伙子，看着很精神，微微一笑，露出一口白牙，看着憨厚喜俏。

　　“两位女同志，请问要找谁？”他问话时，声如洪钟，吓的叶清宁一跳，还以为在警官在训话呢。

　　叶清宁莞尔一笑，回道，“我找你们厂长，我有封感谢信要亲自交给他。另外，还有一些关于对贵厂的意见和建议，想跟他当面谈谈，可以吗？”

　　跟之前一样的说辞啊，一旁，王小钰有些心虚。

　　小门卫一听还有感谢信，当即乐了，指着院子里，正在忙碌的一群人，道，“王厂长就在那装货呢。腿不利索的那个。”

　　“额。”叶清宁瞟了眼小门卫，发现他说厂长腿不利索说的很自然啊，这小伙子，也不怕领导给他穿小鞋吗？

　　不过，从侧面看，叶清宁觉得，也可以认为，这个厂长对底下人不错。

　　见叶清宁发愣，小门卫干脆出了门卫室，朝院子里喊了一嗓子，“王厂长，这边有个女同志找你。”

　　一听女同志，那边正在忙碌的一伙人，齐刷刷扭头朝院外望来。

　　“老王，真是个女同志啊！”

　　“破天荒啊，竟然有女同志来找王厂长？”

　　“去去去，都给我好生干活。”王海涛扯了纱手套，丢给一个伙计，然后，一拐一拐的朝这边走来。

　　确实腿脚不利索，叶清宁忙迎了过去。

　　“王厂长，我叫叶清宁，今天来找您，主要是想跟您谈一些合作上的事情。”

　　说着，她主动伸了手。

　　王海涛刚才在干活，一手的汗，忍不住在身上擦了擦，这才跟叶清宁礼貌的握了下手，然后，又主动跟王小钰握了手。

　　“这边请。”王海涛随后带她们来到了自己的办公室。

　　一间不到十平米的屋子，墙壁刷的很白，墙上挂着**像，还有‘为人民服务’的字样。

　　除了办公桌之外，角落里还有一些练体能的器材。

　　“王厂长以前是个军人？”叶清宁饶有兴趣的问。

　　王海涛拿了杯子，一边给二人倒水，一边笑道，“是呢，不过，那都是十几年前的事了。”

　　“怪不得，一见您，就觉得您身上有一种军人的气质。”叶清宁由衷赞道。

　　此人瞧着四十多岁，皮肤黑红，有些显老，但是，眼睛有神有力度，而且，就算腿不利索，但他整个人给人的感觉很正直，很刚毅。

　　“请喝水。”王海涛将水杯递给二人，然后愉悦的笑道，“多谢您的夸奖。不过，你们找我谈合作？什么合作？”

　　“哦。”叶清宁放下杯子，直接从包里掏出了感谢信，“这是我给贵厂写的感谢信，您可以先看看。”

　　“哦？”王海涛十分好奇，接过感谢信一瞧，又笑了，“你想找我赞助你们拍电视剧？”

　　“是呢。”叶清宁也抿嘴一笑。

　　王海涛耸眉，“可是，我这个大老粗，哪里懂这些东西？”

　　“您不必懂。拍电视剧，我们有专业人才。我们是合作。我的剧可以让您这个罐头厂声名远播，从而给你们带来更大的效益。”叶清宁脸上含着笑意，自信满满。

　　紧接着，她将之前跟大北宋厂长聊过的那些，又跟这位王厂长说了。

　　其实，这时代的许多企业，对于品牌意识、市场意识都不强，大北面临的问题，同样也是这家个体面临的问题。

　　不过，跟大北宋厂长谈完，人家只当她是纸上谈兵，过家家玩呢。

　　而这个王厂长，却像一个好学的学生，听到兴处，竟然拦下叶清宁。

　　“同志，你等等，我找个东西记一下。你说的真是太好了。”

　　他忙翻抽屉找纸笔。

　　然后，忙忙的在纸上写着，写到一半，抬头问，“你刚才说，市场需求决定什么来着？”

　　“需求决定市场。”叶清宁道。

　　王海涛忙记上，“还有什么营销策略？”

　　叶清宁见他好问，也就耐着性子给他上课，“营销策划包括的主要内容有以下几点：营销战略规划，产品全国市场推广，一线营销团队建设，促销政策制定，专卖体系等特殊销售模式打造，终端销售业绩提升，分销体系建立，渠道建设，直营体系建设……”

　　她说的这些过于专业，王海涛不时提出不解之处。

　　一旁的王小钰也听的入迷，忍不住问王海涛借了纸笔，也开始认真的做着笔记。

　　说了近两个小时，叶清宁口干舌燥，拿起杯子里的水刚要喝，王海涛忙拦住。

　　“凉了，我给你重新倒一杯。”

　　说着，将她和王小钰杯子里凉的水倒了，又重新倒了热水。

　　叶清宁咕噜咕噜喝了大半杯，这才又笑着道，“继续？”

　　“不了。”王海涛合上了本子，真诚道，“叶同志今天这一课，真叫我受益匪浅啊。这样，你的剧，我赞助了。不过，目前厂里资金有限，两万，可以吗？若是不够，等下个月拿到货款……”

　　“不，够了，多谢您。”叶清宁非常感激。

　　王海涛松了口气，“那你一会儿去财务那边领钱。”

　　“那您这边的产品？”叶清宁问。

　　王海涛道，“按照你之前说的，尽快注册自己的商标。”

　　“好。”叶清宁点点头。

　　从这边出来，叶清宁和王小钰没敢回宿舍，而是揣着钱，直接坐了三轮车，一路直奔别墅。

　　依照约定，每天下午，大家要在别墅碰个头，好汇报自己的情况，顺便交流经验。

　　不过，他们来的太早，别墅里一个人都没来。

　　叶清宁和王小钰两人就在门口坐着等着。

　　可过了一会，两人都觉得饿了。

　　叶清宁将帆布包塞王小钰怀里，“你坐着等着，我去买些吃的，马上回来。”

　　“要不我去？”身上揣着这么多钱，王小钰慌。

　　叶清宁道，“你对这边不熟，万一走丢了呢？乖乖等着，我很快回来。”

　　“好吧。”王小钰想着来时，那三轮车师傅左绕又绕的，确实让人迷糊，只得作罢了。

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