宋远赶紧道：“发生这种事情，主要是最近一年，集团财务状况不好，对供应商的付款拖沓造成的。”

　　“那你想怎么处理？”

　　宋远被问得一愣，心道，这财务部历来都是公司的核心部门，直接向老板负责，我一个管后勤的，哪敢插手财务中心的事务？

　　“我说的是招标采购这一块。”

　　宋远想了想，答道：“只能先加强合格供应商名录的甄选，阻止滥竽充数的厂家混进来。”

　　刘铭点了点头，道：“刚才那个投标制动器的人，已经给我们提了醒，旧的招标制度必须要改一改了！”

　　宋远点头应是，心里却好奇，刘铭还想怎么变动。

　　第二周，与东方集团合作过的外配套设备供应商，均接到一封信函。

　　信中大意是，东方集团已经完成了股份制改革，旧有的招标制度已经作废，集团将重新遴选各种设备的供应商，而且，这次特别提到，每种外配套设备，原则上，只选一家公司，得到东方集团未来12个月的全部订单，并承诺现汇付全款。

　　这个影响力可就太大了，就拿最常用的电机来讲，东方集团每年各种型号电机的总采购额，达到5个多亿软妹币。

　　这岂不是说，如果被选中的供应商，会直接拿到一个肥到天际的超级大单！？

　　这种彻底的零和博弈，大供应商终于兴奋起来了，而那些平时一直凭着某种渠道关系，在集团招标中，捡到一些芝麻绿豆订单的小型供应商，则哀鸿遍野，现在不管大单小单均是一勺烩的情况下，他们再难从集团招标中得利了。

　　要知道，全集团产品的外围配套设备，光是种类就不低于800种！这还没算，同种设备中的不同型号。

　　一时间，招标办办事员的电话都被打得发烫。

　　国内，国外，无数工业产品公司的销售人员，像在嗅到了血腥味的鲨鱼，接踵而来，赶到盛京城打听第一手消息。

　　刘铭特地包下开发区附近的两家酒店，招待这些销售人员免费住进酒店。

　　花了三天时间，专门给这些人开会，宣传东方集团的新招标政策。

　　“刘董事长，请问产品招标是否最低价中标？”一位销售经理在千人大会议室，被随机点名允许提问，他激动地抓住机会问出所有人最关心的问题。

　　刘铭答道：“我们采用新的评估办法，先行定价，就是高于市场该设备的平均价格的110%！”

　　台下众人一阵惊呼，什么情况？比市场价还要高10%，不会是听错了吧！

　　刘铭继续解释道：“这样定价的目的，就是希望大家能拿出更好的产品质量，使我们东方集团的工程质量更加具有国际竞争力，有钱大家赚嘛！”

　　这一下就把会堂里的气氛推向**。

　　又一位幸运儿被点到提问，这老兄有些腼腆的问：“刘总，咱们这个减速机产品，有不少国外品牌，咱们的质量可能比他们差那么一点儿，但价格绝对便宜很多，可以分开招标吗？”

　　刘铭摇了摇头，“没有比较，就没有进步，我们招标都是一视同仁。”

　　正当那人失望的想坐回去时，刘铭又开口道：“但是我们这个市场价的估价也是针对华夏市场上大多数厂家，如果国外品牌的报价过高，超过了我们的评估价，那我们只能选第二名的产品。”

　　刘铭知道，现在华夏市场上的进口设备价格极高，除了进口关税的原因，部分国外老牌设备制造商对华夏市场的态度也非常不友好，对某些优势产品，经常报出300%以上利润的天价！

　　刘铭可不想当那种冤大头，如果你的产品是全世界独一份儿的存在，那我认了，可如果有其它供应商，那你就哪凉快哪呆着去吧。

　　他这一番话，顿时又将那些与外国厂商同一赛道的国内供应商给激活了，如果东方集团采用的这个市场估价为110元，可能国外品牌报价价格为135元，而国内厂家价格仅为70元！

　　这样一来，对国内的厂商刺激性就非常大了，他们为了这超额的利润，必定加倍投入研发，提升自己产品的性能。王侯将相，宁有种乎？我家的产品今天干不过你，不代表明年干不过，以后干不过！

　　反观那些外国品牌，虽然被刘铭变相的压了价，却也被公认是这个产品的业界王者，相当于做了一次广告宣传，所以很也乐于接受这个价格。

　　刘铭看着台下这群人跃跃欲试的表情，满意的点了点头，自己的目的算是初步达到了。

　　“正巧，明天东方厂组织了一次输送机用制动器招标示范，邀请所有感兴趣的厂家参加投标，大家有兴趣的，可以入厂参观，以后就知道流程是怎么个样子了。”

　　台下众人一听，还有示范，纷纷领胸牌，准备明日进厂参观。

　　第二日清晨，不少供应商们佩戴来宾胸牌，早早赶到东方厂，准备抢个前排的位置。

　　“啥？不在招标办会议室？”

　　办事人员点头道：“对！请诸位移步集团的试车场地。”

　　在办事人员的引领下，众人走进由厂房，改造成的试车场地，这才发现，场地当中已经摆好了十几台不同厂家的同型号制动器，以及相应的测试设备，每个制动器厂家，都派技术人员现场给自己家的设备进行调试。

　　试车场地还专门搭了两个两米高的铁架子，上面站着摄像师，拍摄整个测试过程。

　　上次大闹招标会的焦州制动器厂销售经理黄志伟，也站在场地当中。

　　看到这情况，所有的供应商就明白东方厂这位新董事长的意图了，简单来说就是，是骡子是马，牵出来遛遛！

　　为了支持这首场招标行动，打消供应商的顾虑，刘铭特批向所有应标厂家，单独购买了这同一型号的制动器现货。

　　上午九点钟，招标主持人，宣布开始进行招标第一步，常规检查。

　　东方厂的办事人员，开始对产品的外观，尺寸，重量，安装孔尺寸与该公司的产品目录进行比对。

　　这一关基本上，都没什么问题，十五家公司顺利过关。

　　“下一项，国标制动力矩测试。”

　　这时，测试设备开始通电旋转，待转速达到标准时，启动制动器实施抱闸制动。

　　这一步，十几家公司的产品，就开始有区别了。

　　有抱闸后，吱吱冒火星子，但测试设备却仍未停转的；有的抱闸后，闸瓦开始蹦跳；甚至还有一个瓦片直接迸飞了。

　　不过仍有十一家公司的产品，稳稳的将测试设备抱停。

　　“设备运行异常者，可以断电下来了，感谢参与东方厂今年的制动器招标！”主持人员大声道。

　　这时，圈外站着的上百号观众神态各异，幸灾乐祸者，沉默不语者皆有。

　　“下一项，制动力矩极限测试！”

　　顾名思义，这项测试目的是突破国家行业标准，甚至产品样本中额定的限制，进行更大力矩的制动。

　　“通电！130%额定力矩值！”

　　测试设备旋转的速度明显加快，有些制动器的闸瓦已经开始抱不住了。

　　“4号，14号，15号测试停机！其它的准备175%额定力矩值测试！”

　　这时候，考验的已经不光是抱闸用的闸瓦，整个制动器的结构，都承受巨大的负荷，吱吱作响，即便如此，仍旧有两台制动器成功将测试设备停住！

　　“只留5号与11号！220%额定力矩值，开始！”

　　随着“嘭”的一声，11号制动器的液压块炸裂，引来围观群众大声的叹息。

　　主持人大声宣布道：“恭喜5号制动器厂家！将得到东方集团未来12个月的制动器订单！”

　　这时，试车场地中的黄志伟突然大声喊道：“是我们，我们焦州制动器厂赢啦！啊！~~~”说完，激动的跟周围的同事相拥而庆。

　　参观来宾十分理解这位销售经理的感受，从15家竞争对手中脱颖而出，拔得头筹，而且还是在上百位业内人士的见证下，赢的太爽了！

　　有人小声议论道：“这种制动器，东方厂每年采购量最少要有一个亿！再加上额外10%，白得1000万哪！”

　　主持人接着道：“诸位，我们在测试现场录制的视频，为体现公平公正公开，如果那个参测厂家有疑问，欢迎来我们档案处查阅，另外，明天还有一场输送带的招标，有兴趣的可以继续来参观。”

　　这时，黄志伟总算恢复常态，跟随办事人员走进一间临时办公室。

　　刘铭与宋远正坐在那里等着他。

　　“嚯，怪不得那天发脾气抱怨，看来货好这腰杆子就是硬啊！”刘铭笑道。

　　黄志伟赶紧告饶道：“领导莫见怪，那天我也是一时冲动，被我们老板从初一骂到十五哩。”神态间却颇多自豪之意。

　　刘铭笑着点了点头，“你是第一家与我集团签订长期合同的厂家，合同签订前，我这里有几个小要求，需要你确认。”

　　黄志伟心里一凛，这人不会是要变卦吧？想到这里，心里顿时又生出一股恼意。

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