“谁爱笑话就笑话。我不在乎！”袁玫头也不回地说完，推门就离开了。

　　袁新民脸色有些尴尬，看着余晚无奈地摇了摇头：“这个孩子就是让我惯坏了，说什么都不肯听。让你们见笑了！”

　　“没关系的。”余晚并不在乎这个，反正跟她谈生意的人不是袁梅，而是袁新民。

　　她对袁玫这种任性的态度，并不感到意外。

　　上次，不就是这样子吗？没有聊了两句，说早就走了。

　　“好！让我们言归正传，谈一谈接下来的合作吧！”袁新民说道。

　　“您想要怎么合作呢？”余晚直接问他。

　　“是这样的。我这些年也做了一些食品生意，还不错。如今，我想着将这个扒鸡的生意也一起做起来。”

　　“嗯。可以啊，如果您愿意，我们可以签订供货合同，您从我这里拿货，我保证给您一个公道的价格。”

　　“不。”袁新民连连摇头，“我希望这个产品在我们这个省份里，你只能够卖给我。换而言之，我不希望这个省份里出现竞争者。”

　　余晚明白袁新民的意思，他是要搞垄断。

　　在这个省城里面，如果要在这个生意上赚钱的话，那只有一家，就是袁家。

　　“这恐怕不现实。”余晚笑了笑，“我如果只把货卖给您这一家，万一您的销售不好，不就会直接影响到我的销售了吗？您说对不对？”

　　“你说得没错。所以，我决定给你开出一个比较优厚的条件。”

　　袁新民的话刚说完，余晚就直接摆手拒绝了：“不必了，不管多么优厚的条件，我都不会只把产品卖给您一家的。”

　　袁新民似乎也已经料到了，他笑眯眯地说道：“不瞒你说，我的手里面有着成熟的销售渠道，远远要比你想象的大得多。其实对于你来说，就算卖给我一家你也不亏。”

　　“我知道。可能暂时不亏，但时间长了就说不好了。我要做的是长远的生意，不能只看着眼前的利益。”

　　袁新民缓缓点头：“你说的确实没错。你还是挺有远见的！不过，我们之间可以签一个协议，可以规定一个时间期限。

　　比如说在三年内或者是五年内，我们之间可以保持一种这样的关系。在短期时间内，这样对你和对我来说都是一个好的选择。你说呢？”

　　“我明白您的意思。”余晚笑笑说道，“这样吧，您不如做我们产品的代理商吧？”

　　“代理商？”

　　“对！代理商！你可以代理我们厂的品牌，到时候您帮我们完成产品的销售，我们抽取交易额的一定比例作为佣金返还给您，您看如何？这样的话，不管对于您还是对于我来说都是有益的。

　　而且这样您也不存在销售压力！也不用担心卖不掉的产品会积压！您说呢？”

　　对于袁新民来说，他做食品生意，一直都是走的赚差价的模式。

　　厂家生产出食品，他以比生产价高一些的价格买进，然后再以高价卖出，赚的就是这一进一出之间产生的利润。

　　这也是目前市场上面经常用到的销售模式。

　　到哪了这里，她提出了代理商的概念。

　　这个概念他还是第一次听说的。

　　这个概念吸引他的地方在于，他根本就不需要付出任何的成本，确实也无须担心商品的积压，其实赚的就是一个劳务费。

　　关键，这个劳务费的比例高低，决定了他可以赚钱的多少。

　　“怎么样啊？袁老先生？您要不要认真地考虑一下呢？如果愿意的话，我们可以用这种模式合作！”余晚说道。

　　袁新民连连点头肯定：“你真的很有生意头脑，这一点买卖真的赶不上你！我觉得你说得也很有诚意，我愿意认真地考虑，然后与你合作！”

　　“好的。不着急，您可以慢慢地考虑！况且我们目前只是建成了厂房，调试好了机器！等要实际投入生产，可能还要一段日子！”余晚说道。

　　“好！”袁新民点点头，“那就这样。不知道我下一次应该如何联系您？”

　　“您可以联系乔宁！我在村里暂时不方便直接联系！我只是没有不嫌麻烦的话，可以给我拍电报！等过了这段日子，我会安装电话的，那个时候我就可以直接与您进行通话了！”

　　“那可太好了。”袁新民拄着拐杖，缓缓地起身，“那就这样吧，我就下次再来。”

　　“好。那我送您出去。”余晚也跟着起身。

　　“不用不用。”袁新民笑着摆手，“我还挺喜欢吃你们店里做的扒鸡！而且我们这里的香辣鸡胗味道真的很好，我想要再买一些。”

　　余晚唇角泛起了微笑：“这个好说。我给您拿就是了！”

　　余晚让乔宁把店里的产品一样都包了一些，又带了两只扒鸡，装在了一个纸兜子里面。

　　“这个您拿回去吧！”

　　袁新民接了过来，就要从兜里掏钱。

　　“不用您付账，这个算是我请您的！”她说道。

　　“这怎么好意思？”

　　“没有什么不好意思的，咱们日后还要合作呢，这个也算是让您提前全方位地了解一下我们的产品，到时候还希望您能够帮着大力推广呢！”余晚笑眯眯地说道。

　　这个说法非常自然，而且很容易让人接受。

　　袁新民微笑着点头接了过来，非常欣赏地说道：“年轻人，我真的是非常看好你！有了你这样的态度和魄力来做生意，那就没有成功不了的事！”

　　“谢谢您的肯定！那就借您吉言了！”

　　“肯定会的。”

　　*

　　话分两边，余晚那边生意谈得差不多了，陆野这边才刚刚的开始逛街。

　　说实话，他一个大男人并不了解女人的需要，所以，现在市场上琳琅满目的鞋子，他不知道该给陆溪选哪一双？

　　当然了，如果是给余晚的话，那他是没问题的。

　　可给妹妹的话，他还真的不知道应该买什么样子的款式？

　　陆野在柜台前转过来又转回去，一连转了好几圈，最后目光落在了一双黑色的小皮鞋上。

　　那双鞋子的款式算是中规中矩，但是，吸引他的是鞋子的侧面的一排银白色的流苏挂饰。