大会足足开了两个多礼拜才到了尾声, 和那些受邀参会的外商可以自行决定来与不来不同，参会的厂商们是有要求不得提前离会的。

　　本地的厂商还好，可以在批发时申请请假叫人来补, 生意不景气的厂商呢, 也可以压缩人手，轮流休息。

　　最“苦”的便是像好食记和C市机械厂这样，工厂在外地, 这回也是抱着试水的态度，来的人不算多，关键他们的摊位还总是人满为患这样的, 工作人员连个休息的功夫都没，每天连轴转一到展区就要开工。

　　“他们可真厉害啊……”麦浩池呆呆地看着好食记的方向，负责他们罐头厂展会工作的人是他的亲叔叔麦池德, 麦池德很有原则, 向来身先士卒，他自己不休息的同时，麦浩池得到的休息时间那也是最少的。

　　他们罐头厂在展会期间要接待的外商向来很多，在诸多展位中也算是人流量前百分之二十的那一批, 麦浩池休息这两天, 那几乎都是在床上瘫着的。

　　麦浩池这一句厉害出口，同样神情中有些许疲乏的罐头厂工作人员忍不住跟着点了点头，深有同感。

　　他们甚至觉得好食记那边的工作人员不是人, 是哪里空降的神仙。

　　要知道, 好食记每天接待的客人可不比他们少――像是其他工厂，大家基本是只接待外商，可好食记不一样，他们来者不拒, 就连同样参会的其他工厂好奇地过去，他们都不吝啬地分享食物，哪怕别人只是随口问上一句，他们也会耐心解答。

　　当然，这样的耐心不止出现在好食记，还出现在了和好食记一起来的同城的那家机械厂身上。

　　这样的行为其他工厂的参会人员私下吐槽过一番，他们觉得好食记和一起来的机械厂这就是太没有经验，太愣头青的行为，这样一视同仁的接待只会耗费自己的体力，这就是没搞懂自己的受众是什么，最后浪费了钱，什么吃的、宣传单全都分出去了，还没能换到订单，反倒是自己被折腾得要命。

　　有人没忍住，趁着每天展会结束对方在收东西的时候去劝过，可对方充耳不闻，反倒是热情如火地送了他们一人一根鸡肉肠，哪怕声音都哑了还宣传起了他们零售打折的服务。

　　得，看到这场景哪还劝得出来呢？有的只是同情，这怕是厂子效益很差吧？再加上实在傻，傻子凑一堆。

　　不过八五折的零售价确实划算，还真别说，他们的产品品类确实多，还分什么“线”、“副牌”，无论是想买当地特产、还是外国风味、方便零食，那都应有尽有。

　　不只是品类多，他们的购买方式也多，还提供邮寄的服务！最惊人的是，达到一定的价格，他们居然连邮费都包了，虽说这包邮线挺高，但这不刚好在这的都是同工厂的人吗？

　　大家就按着好食记的说法，同个工厂的凑一凑拼单，帮着亲朋好友也带一些，都不用喊几个人，就凑到了包邮线，再算上八五折的零售价，他们都怀疑好食记这是倒贴钱卖东西了。

　　来这参会的工厂人员大多受到了亲朋的嘱托，答应了帮忙带点稀奇货回去，手头挺宽绰，这就忍不住越买越多，也越觉得自己占了好食记的便宜。

　　“不只是是厉害，还有点傻。”

　　“我上周休息，厚着脸皮想找他们单买两根肠回去给孩子吃，结果他们连钱都不要，直接送我，我都不好意思了……我带回去切了家里人试了都说还可以，让我买一些回去。”

　　“这都多少天了，他们怎么还能这么有力气，态度这么好？我刚去上厕所路过看了眼，他们那都是笑着的，估计这也是第一次来才能这样吧？要是多来几次，那估计难咯。”

　　“不是好几家罐头厂也跟着搞试吃吗？不过他们那试吃实在是有点小气，那午餐肉一盒能切出那么多个小块，放凉了味道都不好吃了，还是好食记大方，对了，我昨天试吃的那个熏鸭脖就很不错，听说今天有什么鸡胸肉吃，不知道好不好吃。”

　　“我前头看他们那个本本上写了，说是鸭肉有多少营养来着，我给忘了，我寻思买一只给我妈吃，补一补。”

　　大家正商量着最后的采购计划，虽然说对方留了电话，说是之后可以电话订购，可这打电话又不是不要钱，而且这零售折扣也不知道能持续到什么时候，当然得当机立断早点下单，趁着今天没结束提前买好。

　　说到一半，他们便默契地噤声，这是麦池德忽然出现了。

　　麦池德从不迟到，他们本来还以为这是劳动标兵累坏了来不了，却不想这才闲聊没一会，麦池德便来了。

　　“诶，你叔旁边那人有点眼熟？”

　　麦浩池迅速地撞了下和他说话的人，低着头装着整理罐头示意对方小声：“你傻了，那是采购处的李处长！”

　　认出李处长的人有不少，大家便开始了“假装很忙”，不过李处长和麦池德完全没停，只是稍微看了一眼，便略过他们直接往人群最多的地方过去了。

　　眼见人马上要消失在人潮，疑问的话语便不由得出现。

　　“诶，李处长他们这是要去好食记那？”

　　“看着像是，可他们去好食记那干嘛呢？”

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　　“阿星说得果然没错，免费的就是最贵的。”宁振涛脸上像是刻上了半永久的笑容，经历了这两个多礼拜的磨炼，他已经熟练地掌握了笑着说话的技巧。

　　人不是铁，该轮换也要轮换，虽然不能像别人空出个几天休息日，可他们还是采取了轮流接待客人的方法，第一个半小时结束，他和哥哥才被换下来。

　　宁振涛说的这句话随着时间的推移深深地刻印在了他的心里，他也算最直观地感受了一番这段话发挥的作用。

　　宁振强补充：“当你以为商家亏了的时候，他一定是赚了，当你以为商家亏大了的时候，他一定赚大了。”

　　不信这句话的人，大可以来看看他们这登记的订单。

　　都不说那些外商，就说参会的其他工厂员工私下和他们订的好食记零售订单，都已经远远超过好食记私下定的十万元目标了。

　　只是大多零售订单那都在劝说中决定邮寄订货，宁振涛等人带来的货又多，及时补货，不少人还以为他们是卖不掉呢。

　　就是知道他们卖了不少的人，也以为宁振涛他们是在赔本赚吆喝，看似卖了一些，可实际上是产生了巨额亏损，哪会羡慕呢？

　　他们有这样的想法也不奇怪，谁让折扣力度大，还给包邮，卖的都是肉，可单价却不算高，起码和他们的罐头相比价格并不昂贵甚至显得要便宜不少。

　　而且好食记和机械厂的宣传还很到位，前者又是什么营养成分，又是什么精选原料，反正一听就比别人要有档次，后者呢也一样，宣传册上又是设备、又是海外工程师、还有什么大学教授背书，看着老高大上了。

　　宁振涛：“做生意的人心可真黑！”

　　当然，他们家阿星肯定不黑，阿星只是很聪明，知道做生意的人用的是什么套路而已。

　　宁振强看了眼弟弟，皮笑肉不笑，他还不知道宁振涛吗？这摆明了是在讽刺他。

　　就让他过过嘴瘾。

　　宁振强心里也挺惊叹阿星这套路的作用，他现在回想起来，他果然还是不擅长对自己做生意的经历进行复盘和整理，其实这“免费”和“打折”的建议，阿星不是早就给他了吗？

　　宴席送的果盘，套餐折扣服务……这些技巧早就被用在了他的生意之中。

　　而且这回他还学到了一招，就是“服务”。

　　那天阿星其实是随口念叨了一句。

　　“不过试吃也得要态度好呢，最怕的就是追着人跑，非得介绍的，也怕态度不好，爱答不理，好像吃了东西占了人便宜的，像是海X捞就很好。”宁知星越说越小声，到最后那话语就含糊不清地混在了一起。

　　宁振强当时一听就有种特殊的感觉，总觉得阿星说的这个态度很重要，他又问了阿星两句后，便把这服务态度记在了本子上。

　　他感觉自己抓到了关键。

　　是啊，他当年头一次去供销社，遇到供销社的人员打量的眼神和爱答不理的态度时有多难堪，妈妈和嫂子也抱怨过，她们去买布料，多看一会就会被人赶，或者酸两句时的不自在。

　　而之前他在做装修、媒人和宴席生意的时候，不少人不就是夸找他们省事还能重视吗？他们甚至都宁可多花一点钱来买这一分方便和重视。

　　宁振强便直接和宁振涛、机械厂厂长提了这事，重新选了一批形象好，平易近人，出了名脾气好，说话口齿清晰的人，还给了补贴，每天只要能好好服务，就发奖金。

　　这些来的员工本来脾气就好，又紧急接受了培训，还有奖金这萝卜吊着，自然态度好得出奇。

　　他们每一个笑容那都是真心实意的，因为来之前工厂领导那可早说了，成交金额和他们无关，他们只要能让来展位的每一个人宾至如归那就加钱，这笑一笑=加钱，谁不乐意笑？

　　而且宁振强还特地和宁振涛去取了钱，每天晚上收工之后现发现金，这一张一张的钞票放到手中，就是睡觉的时候都是笑着的。

　　宁振涛红光满面，其实按照他的个性，是该觉得累的，可这不是每天二哥都带他们去吃肉吗？

　　虽然宁振涛说自己吃肉吃到累了，可他这不是没吃过广省的食物？这回来吃了好些海鲜！都是之前没怎么尝过的食物，他现在每天干活累了就想想今天会吃什么，那就浑身有力了。

　　这么想着的宁振涛完全忘了，原先安排食物就是身为领队的他有的权利，反倒把这当成了哥哥给的奖励。

　　不知不觉间，他也成了前面吊着萝卜可劲拉磨盘的那头驴，但自己却半点没察觉出。

　　“对了哥，你之前不是和我说，回程的时候你要和我们分开吗？”虽然这几天吃东西开心、卖东西赚钱了也开心，可这眼看大会要结束，宁振涛是归心似箭，恨不得马上回到家。

　　他都想好了，他在省城下车，要先去陪阿星和阿中吃饭，吃饭的时候要搓搓两个人的脸，告诉他们这回他们可是大功臣。

　　这可不是他自卖自夸，夸自家人，要知道这回无论是海报，还是阿星帮忙出的试吃建议，提建议写的营养表，阿中帮忙翻译的宣传图册和订货册那都发挥了大作用，可以说要是没有阿星和阿中的出力，他们恐怕再卖力都有可能无人问津！

　　宁振涛贪玩，难得有空的时候那可是拉着大家轮着去其他展位逛了圈，有的工厂门庭冷清到最后几天连展位都不好好布置了，随便摆两个货就坐在那发呆走神。

　　二哥归程要和他们分开的事□□先是说过的，毕竟二哥还承担着帮忙销售货物的责任，宁振涛很理解，不过完全没打算陪二哥。

　　二哥是个大人了，要学会独立行走，他反正是要回家的。

　　上周和阿星、阿中打电话的时候，他们都说可想他了呢！他都想好了，回去的时候刚好是周末，他有刚发的奖金，可以带着阿星和阿中去国营饭店吃顿大餐，然后再带着他们回市里玩，等汇报完工作，还能带着这回买的礼物去妈、大哥和大嫂面前邀功。

　　嘿嘿，他可是特地没和二哥一起买礼物，自己卖了一堆呢！

　　“不打算去了。”宁振强凉凉地看了眼弟弟。

　　这要是在别人身上，那想不好的事情，是小人之心度君子之腹。

　　可放在自家老三身上，呵，那都不用怀疑的，绝对是想对了。

　　“我和大会主席聊过了，明年食品区，他们会提供各式便携炉的出租，也有几家工厂在和我们谈便携炉的采购。”宁振强轻松地说起了这几天的成就，就像这些并不算什么一样，“厂里给的订购指标已经两倍达成，之后来洽谈的外国厂商我已经联系开始预约。”

　　“我倒是想去，但厂里的生产恐怕跟不上了。”

　　宁振涛：“……”

　　呜……他在骄傲什么？他不能自己一个人光荣回家了吗？

　　“厂长，有其他工厂的人找！”

　　“振强哥，他们也找你呢！”

　　谈话被打断，两人默契地上前接待，经历了那么多天，什么紧张的情绪早就不存在了。

　　麦池德和李处长打量着眼前的年轻人，两人心中同时生出英雄出少年的感慨，尤其是麦池德。

　　麦池德可不像是那些小年轻，个个觉得好食记亏大了，还担心好食记秋季就像是其他如小虾米般被吞吃的工厂一样来不了，他在这几天的观察中，敏锐地感觉到了好食记的勃勃生机和那股奋斗的力量。

　　这很难得，在诸多不变的工厂中，变本身就是难事。

　　除此之外，他更看重的是好食记和C市机械厂的产品，要了宣传页之后，他特地回去总厂和厂里的几位领导开会汇报，只是厂里做个决定不容易，直到今天才出结果。

　　“这是我们李处长。”麦池德帮忙引荐。

　　李处长伸出了手，在和眼前的两位年轻人分别握手后开门见山：“听说你们公司也做礼盒？”

　　“是的。”宁振涛熟练地翻到了礼盒宣传册，“套餐内容均可选择，丰俭由人。”

　　“有兴趣合作吗？我们公司主营产品为海鲜产品，目前主要销售的是海鲜罐头。”李处长眼神精光连连，麦池德说得没错，他们也要变，否则会被市场淘汰，“礼盒哪能只有肉类，山珍和河鲜也必不可少，我们公司有合作的野菌公司，我们可以谈一谈。”

　　他又朝向宁振强：“我看了一下宣传册上机械厂的产品，想咨询两个问题，一个呢，是想了解一下鱼肉肠的生产线是否存在操作空间，另一个想了解一下，你们宣传页上写的你们设计的针对生鲜的抽真空机和这个……来自国外，升级改造的真空冷冻干燥技术，目前研究得怎么样了。”

　　一番洽谈，宾主尽欢，谈笑间大单便成。

　　最大的单成交，宁振涛和宁振强的脸上均有了喜悦的神色，尤其是宁振涛，他已经憋不住了，决定要打电话问问阿星和阿中能不能来火车站接他！

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　　带了满满东西离开的一行人，回来的时候格外轻松。

　　宁振涛还没下车就开始张望，不算太多人的候车站找人还是很方便的。

　　可他横看竖看，都没瞧见他想找的侄女和侄子。

　　他们家阿星和阿中人呢？

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