第127章 讨价还价

　　聊了会儿，等严开成走后。

　　“雨柱，我感觉没必要跟那四大布商谈，这苏州多的是布商，就算量小一点又怎么样？多找一点供货商就是了。”

　　陈雪茹这会心里还憋着一股气。看着还未成长到后来精明能干的陈雪茹，何雨柱摇了摇头说道：“雪茹，你现在是陈记绸缎庄的东家, 可不是以前的大小姐了，什么事都不能意气用事，你大不了还能从别的地方进货，但严掌柜这些在苏州的伙计们，恐怕以后就没好日子过了。”

　　陈雪茹愣了愣，她的确没考虑到严掌柜等人, 苏州这边的绸缎庄多的要命，所以陈记绸缎庄的生意一般般，比四九城那边差远了。自己这要是跟四大布商起了矛盾，这以后严掌柜等人恐怕就不好做生意了。别看陈家也是苏州人，但这好几代都在四九城居住，人脉也都在四九城那边，苏州这边的势力还是太小了一点。

　　否则陈海生一个假死，那四大布商哪敢联合起来。

　　“知道了，雨柱，我以后不会意气用事了。”

　　主要是陈雪茹知道陈海生没死，心态没改正过来！

　　当然对于陈海生在别院和别的女人鬼混，心里还是有些气恼的！

　　只是面对何雨柱不好说，生怕情郎笑话而已。

　　“这就对了，做生意嘛，以和为贵，不过”

　　何雨柱目光如炬道：“不过这帮人敢联合起来欺负你，那就是跟我过不去！后天看我怎么好好的杀他们的价儿！”

　　系统出品的技能，何雨柱是百分之百的信任，现在的“讨价还价”技能，虽然还未用过，但想来也不一般。后天跟四大布商见面, 不把他们的价格压到最低点，就太对不起自己这个神技了！

　　九月底。南方这边的天气虽然同样炎热，但是苏州，江南水乡之地，树柳成荫，到处都是江河湖泊，比之北方要好的太多了。

　　陈家园林，宽敞的大厅内，四大布商得知陈老板的女婿来了，也是纷纷派出了各家的掌柜前来。

　　“何老板，我给您介绍一下，这位是茂春布行的马掌柜，这位是惠丰布行的田掌柜，这位是”

　　随着严开成的一一介绍，何雨柱大都礼貌的点了点头，表示认识了。

　　过后，何雨柱起身道：“诸位掌柜, 鄙人是陈老板的女婿，这次过来, 主要是想跟各位掌柜身后的东家, 商谈这今年冬天布料进货的事情。”

　　“何老板！”这时，茂春布行的马掌柜起身道：“何老板，我想这严掌柜的应该已经与你说过了。本来这事我们东家也是有所顾忌，毕竟陈老板刚刚去世没多久，我们就突然改了合作方式，很容易让人以为我们欺负陈家的孤女，实际上，这也是迫不得已的。”

　　“对啊，何老板。”惠丰布行的田掌柜说道：“现在这年头生意不好做，之前我们一直先货后钱，导致我们经常拖欠工人们的工资，还有那些棉农们的款钱，这不是上面规定，让我们必须得如实如数的先把钱给了。”

　　“就是就是，现在我们四大布行资金方面周转也不灵便，何老板你们在四九城赚的是大钱，家大业大的，不在乎是先给钱还是先给货，我看你不如就答应算了，只要钱到位，我们立马就发货！”

　　“三天，我保证钱到位，三天内货运到四九城！”

　　看着这四人，你一言我一语的，丝毫不给自己说话的机会，何雨柱哪还看不出，这四人明摆着就是提前穿通好的，过来给自己施压了这是。

　　“你，你们”严掌柜气的不行，叫大家过来，是好好商量的，可这四人的样子，明显就是逼宫。不给钱，就不发货！

　　“好了严掌柜。”何雨柱一摆手，让严开成别说话，他冷眼看着四人，张口说道：“不知道四位，知不知道合营？”

　　“合营？知道一点，听说四九城那边搞的风生水起。”

　　四个掌柜点了点头，这件事，南方也有消息传出来，他们四个人自然知道。

　　“那你们可知道我们陈记绸缎庄，今年年底就要合营了？”

　　“什么？陈记要合营了？”

　　“不会吧！”四人吃惊不已，陈记绸缎庄那么好的生意，都要合营，这太让人吃惊了。

　　“合营是大趋势，我们陈记自然要合营，这次过来除了备货外，也是跟几位掌柜的说一声，这以后陈记也是公家的买卖了，先货后款是必须的，要是你们有异议，不愿意的话也没关系，等我回了四九城说一说，想来到时候会有人亲自找你们东家去谈的！”

　　这话一出，四人脸色一变。“这，何老板，这事我做不了主，我得回去请示东家。”

　　“我也得回去请示东家！”

　　“何老板，我先告辞！”

　　说着，四人立马走了。

　　看着他们离去的背影，何雨柱冷哼一声：“找四个掌柜跟我谈，看来这四大布商是有点看不起我何某。”

　　“何老板，我们真的合营了？”边上的严开成吃惊的问道。“还没有，不过也快了，以后严掌柜的，苏州这边的生意，我们就全权交给你打理了。”

　　何雨柱拍了拍严掌柜的肩膀，不出意外，明年大栅栏必然是全部合营，到时候，也是准备让陈雪茹逐步的放开南方这边的产业，专心的打理四九城的生意。

　　等过个几年，等全部合营后，陈雪茹就安稳的当一个绸缎庄的店长，之后就耐心的等到改开后了。

　　“这，知道了何老板。”

　　严开成欲言又止，可看何雨柱的眼神，他大致猜到了点什么，这无非是说给东家陈海生听得，到时候只许禀报一声就是了，严开成默默地点了点头。

　　当天下午。四大布商的东家急匆匆的来了。这回没有好茶好水，但这四位东家不仅没有不满，反而还带着一丝讨好的意味。如今这个形式，身为商人，自然是看的透彻。

　　尽管那阵风还没刮到南方来，可想来也要不了多久，就得席卷过来。所以在四大东家看来，这何雨柱不仅仅是个人，还代表了官面上的态度。

　　有了这一丝顾虑，四个东家一过来，就直接说还是用之前的先货后款的方式。只不过这回何雨柱可不想放过这四人，直接用起了讨价还价的技能。

　　何雨柱说道：“先货后款没问题，只是这进货价格方面，我想几位东家是不是该重新考虑考虑？你们说呢？！”

　　“何老板这个不用您说，我决定在之前的价格上，再降个两成！”

　　“没错，降低两成！”

　　(本章完)