谢旸看了苏明强几眼。

　　倒也没多说。

　　毛海东的想法，他能理解。

　　对方认为杨宏宏科技跟滇南一机的售后合作，会占他们便宜。

　　“苏厂长，咱们合同既然也签订了，今天我就会让财务把钱转到你们账上。至于售后合作的事情，您那边考虑一下，如果有什么顾虑，提出来，咱们一起解决。”

　　“我们的设备最多三天就能起运，很快就会到这边的。”

　　苏明强咧嘴笑着。

　　“……”

　　谢旸反而不好说什么。

　　任由谁，也想不到苏明强怕他后悔，在接到消息的第一时间就开始调集设备，把应该运到其他地方的设备优先供应给旸宏科技。

　　“苏厂长，咱们这售后合作，目前要是不说清楚，后面会扯皮的。”

　　离开旸宏科技，毛海东再也安耐不住了。

　　苏明强这是不顾厂里的利益。

　　“毛科长，前面旸宏科技卖给第一机械集团的几百套数控系统，咱们帮着安装调试，每一套，块的工时费，这个你知道吧”

　　“那是我们负责调试安装。再说了，业务也是咱们找的，当初他们抢了咱们的业务呢！”

　　毛海东不满地说道。

　　他的想法，也是滇南一机不少人的想法。

　　认为旸宏科技抢了本该他们的订单。

　　后面给点安装调试的工时费，就让人感恩戴德。

　　“如果旸宏科技没有提供数控系统，我们能拿下第一机械集团的订单吗换种说法，之前我们能拿到数控系统吗”

　　“……”

　　毛海东无法反驳。

　　在旸宏科技没法提供数控系统的时候，他们搞了好些年的数控机床技术攻关。

　　都没成功。

　　“做人哪，得知足。不是所有的业务都得自己做。咱们得向旸宏科技学习。或许，我们可以以此为契机，成立一个专门做各种机床的售后服务公司……”

　　苏明强说道。

　　如果把全国所有的机床公司的售后维护保养业务拿下，多大的业务。

　　全部拿下不可能。

　　那么，至少，拿下一部分。

　　成本不需要太多，利润却很可观。

　　不是所有的机床公司都有能力去成立自己的售后服务公司。

　　越想，越觉得这个方案可行。

　　甚至，可以利用售后服务公司建立的良好企业关系，带来更多订单。

　　“要不，厂里的事情你去管我给你当助手”

　　李艺的办公室里。

　　她一脸落寞地看着对面面无表情的侯平。

　　如果侯平负责艺锋机械，不管是给旸宏科技代工，还是拿数控系统，甚至技术支持，都远比现在更容易。

　　虽然说自己当老板更香。

　　谁又愿意去累死累活呢。

　　有人替她累，帮她管着厂子，给她挣钱，何乐而不为

　　“现在你还有心思考虑这个不应该先考虑郑宏那边如何应对么”

　　侯平不想跟李艺讨论郑宏。

　　却绕不开。

　　“之前我去找他帮你拿系统，本来就是我的不对。另外，我也管不了这厂，之前那么多年，在宏伟机械，我这就只是一个普通工人，要是有能力，也不至于只是当一个班组长。”

　　侯平严肃地说道。

　　麦当劳那边，也得自己盯着呢。

　　机械厂的管理，他复杂了。

　　要不然，就会搞得一团乱。

　　以前的宏伟机械就是如此，要不是知道这情况，王宏伟也不会那么痛快地把整个厂卖给谢旸。

　　看看谢旸现在管理下的旸宏科技，不管是机械加工还是技术研发，都不是宏伟机械能比的。

　　“郑宏那边不用担心。他之所以给业务，是因为他拿了分红。他是给自己赚钱。”

　　为了避免造成进一步的误会，李艺把郑宏跟艺锋机械的关系说了。

　　业务是郑宏提供的。

　　艺锋机械目前生产的产品，都是丰田的汽车零部件。

　　还是技术含量不高的。

　　有设备，有人手，谁都能做。

　　唯一的区别，就是技术水平的高低决定着成品率，进一步影响成本。

　　“你真不管这厂股份我可以转移一半给你。你管厂，我不会干涉……”

　　李艺认真地说道。

　　侯平的眼神顿时变得锐利起来。

　　被他这样的眼神盯着，李艺心里直发毛。

　　在一次几个月，还没有看到侯平这样过。

　　“我管不了，也没有这样的能力。就连现在帮他管着麦当劳的事情，我也是手忙脚乱，要不是香江那边的人还好说话，愿意教我，这事情都做不好。即使这样，那边的很多事情，也都是从香江那边招聘的经理在负责……”

　　侯平叹了口气。

　　很多东西，他不懂。

　　在做事的时候，就发现，需要学习的东西太多了。

　　“我会去找谢旸，如果旸宏科技真的愿意提供粗加工业务给艺锋，郑宏的活，即使不做也没关系。不过呢，杨宏科技对质量抓得严，我们的人啥水平，他也知道，所以需要旸宏科技提供技术支持。我们这边的管理人员，大部分都是宏伟机械出来的，谢旸应该不愿意看到……”

　　“你可以请他安排人到这边来，组织大家学习。另外，我觉得你也可以跟着谢旸学习，重视技术部门，尤其是员工的技术水平培训……”

　　侯平说道。

　　技术能力如何提升

　　管理水平如何提升

　　跟旸宏科技学就行了。

　　不仅需要高价招聘技术经验丰富的人员，还需要在工作过程中给员工提供更多的培训。

　　旸宏科技招聘来的高级技术工人，有些甚至不需要自己干活。

　　平时他们都在车间里，守着几个徒弟干活，指导他们，把控着加工质量。

　　除非精度要求特别高，难度太大的，才会是这些高级技术工人们去干活。

　　他们更多的工作是研究如何简化制造工艺，提升质量，降低成本。

　　甚至，技术工人的培训计划，也都由他们研究制定。

　　“难怪旸宏科技发展这么快。当初如果我不走……”

　　李艺听完侯平说的目前旸宏科技的真实情况，满脸落寞。

　　更谢旸这个厂长比起来，她仿佛什么都不懂。

　　“关于结婚的事情……”

　　侯平看着李艺，没有说下去。

　　既然孩子得要，那就需要结婚。

　　这年头，未婚先育，可不是啥好事。

　　“结婚的事情后面再说。你也不用担心别的，这里是一座全新的城市，很多孩子父母都没结婚……我也考虑过，实在不行，到时候就想办法去香江生孩子，孩子可以在那边上户……”

　　李艺摇头。

　　她并不想结婚。

　　至少，现在没有做好结婚的准备。

　　侯平不再说什么。

　　“我那边还有事情得忙，就先走了。你忙完了我来接你。”

　　李艺没有挽留。

　　她现在依然迷茫。

　　对侯平，其实一点感觉都没有。

　　如果不是谢旸，或许她跟侯平即使在醉酒后发生了什么，也不会到现在这样的关系。

　　肚子里的孩子，她舍不得打掉的。

　　“老板，外面有个自称是长城电脑采购部的人想要见您。”

　　罗小丽向谢旸汇报。

　　长城电脑

　　国内目前三大电脑品牌之一。

　　跟朗朝科技不同之处就是这个品牌的产品大部分零部件都是进口，然后组装。

　　当然，长城更侧重于软件开发。

　　国内第一台计算机，长城ch，在年就研发出来了。

　　有主打产品，发展很快。

　　年就在土川成立了分公司。

　　同年，也推出了长城高级微机系统。

　　现在找上门，应该也是为了鸿蒙系统而来的。

　　不过，长城电脑得到消息的速度有些慢啊。

　　很快。

　　长城电脑采购部负责人许辉就出现在了谢旸办公室里。

　　许辉出头，国字脸，留着平头，身材魁梧，一看就是在部队呆过。

　　“谢总，没想到您真的如同传闻那般年轻啊。”

　　对于谢旸的年轻，许辉表达了他虚假的震惊。

　　“许总过奖了。土川这边一直都信奉时间就是金钱，咱们都很忙，就开门见山吧。”

　　寒暄后，谢旸直接进入正题。

　　许辉听到这话，顿时笑了，“谢总快人快语！咱们确实不应该浪费时间，我们希望能采购贵公司开发的鸿蒙系统……”

　　“没有问题啊，这个跟我们市场部门谈就好了。一套的价格，这是针对批量采购的大客户，我们的系统不对外零售。”

　　谢旸说道。

　　许辉肯定不是为这个来的。

　　说好的直接点呢

　　“谢总，您误会了，我不是这个意思。我们是希望从贵公司手里采购这套系统，我们需要进行一些修改，以更好地配合我们推出的计算机，还有一些相关的软件……”

　　要源代码！

　　谢旸的脸色顿时就变得怪异起来。

　　看来，对方跟朗朝之间的关系并不是很好。

　　至少不知道旸宏科技的鸿蒙.系统后续是准备全免费的。

　　并且开放部分源代码，让软件公司来根据鸿蒙系统开发各种配套的软件。

　　“贵方准备出价多少”

　　谢旸心头一动。

　　最核心的源代码，是没有可能的。

　　但是嘛，如果价格高，也就不用要求对方的电脑上面全部装鸿蒙系统。

　　“万。”

　　“许总，您觉得这价格合适吗一套操作系统，万套，就这个数了。硬不起来的瘟斗死系统，一套上千，还需要几千块的汉卡……而我们系统，不需要汉卡……”

　　谢旸乐了。

　　瞧不起谁呢。

　　“我知道这价格有些低，但是我们可以承诺，长城电脑默认系统为鸿蒙操作系统。”

　　许辉对于谢旸的反应并不意外。

　　显然是来之前就已经预想到了这样的情况。

　　在他看来，任何软件开发公司，都在意市场份额。

　　这对后续推出的升级系统有着很大好处。

　　用户越多，市场占有率越高。

　　“把下蛋的母鸡卖了，鸡蛋价格再高，跟之前养鸡的人有什么关系呢”

　　谢旸摇头。

　　对方怕是认为旸宏科技在行业里没有什么名声。

　　消息应该不是从朗朝科技来的。

　　毕竟，这套系统，计研院那边目前也了解，甚至还在进行持续的测试。

　　搞计算机相关产业的，如果说跟计研院没有联系，怕是不会有人相信。

　　“谢总，您开条件吧。我是带着诚意来的。”

　　许辉对于谢旸的拒绝，并不死心。

　　更没有什么不满。

　　生意嘛。

　　谈出来的。

　　“一套提供给你们，是否所有计算机都装，我们不干涉；部分源代码开放，用于你们开发配套软件。核心源代码开放是不可能的。”

　　谢旸提出的条件跟朗朝科技一样。

　　并没有厚此薄彼。

　　之前计划中就是跟两家电脑公司合作。

　　“这条件我们无法接受。”

　　许辉苦笑着摇头。

　　看着谢旸一脸的自信，心中很是怀疑，谢旸真的是看起来这样年轻么

　　“你们知道鸿蒙系统的情况，应该也知道我们跟朗朝科技达成了战略合作协议。条件也是如此，朗朝科技装鸿蒙系统的新电脑，应该会在最近时间上市。或许，等到看看他们的市场反应，咱们再谈”

　　谢旸问道。

　　对于许辉这人，他倒是不反感。

　　没有大公司负责人的那种盛气凌人。

　　这就已经值得合作了。

　　“太贵了……”

　　“到一定的时候，鸿蒙系统将会免费向市场上提供……”

　　什么

　　听到这话，从进入谢旸办公室就一直就情绪稳定的许辉顿时如遭雷击，脸上神色变幻不定。

　　免费推向市场！

　　这意味着什么

　　至少，市场上绝大部分的用户，都会选择不需要汉卡的鸿蒙系统。

　　“既然免费，为什么现在要一套卖给我们”

　　许辉深吸了一口气。

　　仅仅从谢旸说的，他就想到了很多。

　　“确实，之前朗朝科技的梅总也这样问过。我很明确地告诉他，我们的免费，是对市场用户，而不是对公司用户……也就是说，对于计算机公司，不免费……”

　　很绕口。

　　“也就是说，必须我们计算机生产公司来承受这成本谢总，这不太合适吧羊毛都是出在羊身上。实际上还是消费者承担成本。”

　　许辉倒是理解了谢旸的说法。

　　把应该销售者支付的成本，从明面上的变成了隐藏的。

　　不要脸！

　　“其实，是让你们花钱买市场机会。”

　　谢旸咧嘴笑了。

　　而许辉本来就不好看的脸色，阴沉得快要挤出水来。

　　.