<link href="/r/book_piew_ebook_css/2094/497982094/497982177/20200508081351/css/" rel="stylesheet" type="text/css" />又是繁忙而热闹的一天，开始了。

　　石岚一大早起来就开始包装香皂。

　　石岚一边包装一边说:"这样卖买倒是快，一人一百块，省事。"

　　宋歌说:"初期，数量有限，不能一人多购，这样做不到广泛的宣传，还是一人两块的好，可以让更多的人知道香皂。”

　　石岚听了宋歌的话就说:"那你怎么还一百一百的卖给高小宝他们？”

　　宋歌说:"卖给他们更多，他们会拿这些香皂去送人，也是一种营销宣传。而卖给其他的普通人，他们不会送给别人，只是囤积在自己家里。

　　就是说普通人的囤积会阻碍香皂的宣传速度。

　　而这些大家世子，他们手上有钱，喜欢时尚新鲜的事物，并且交游广泛，朋友多，重情义，出手大方，他们大批量的购入香皂，不是囤积，而是作为一种礼物，相互赠送，并且这香皂物美价廉，做为礼品送礼正好，还显得送礼的人，有品味。"

　　听了宋歌的话，石岚恍然大悟，大哥就是聪明，看得开，想的远，这一层自己就没有想到。

　　石岚说:“王家姐妹和梦尘她们那里，我们也送上一份吧。”

　　宋歌说:"给她们每人各送四块吧，这样子梦尘她们三个十二块，王家姐妹十六块。

　　岚儿你算算，不管是王家姐妹还是梦尘她们，今天收到礼物后，每人会拥多少块？

　　而不管拥有多少块，她们都是东京城里拥有这款时尚用品最多的人。"

　　石岚说:“好的我算算，高小宝给王家姐妹和楚尘她们各十块。

　　柳清各十块，裴清扬各十块，常鹏鹤各十块，折兄长各十块。

　　这样王家姐妹和楚尘她们各收到五十块，再加上咱们送的，梦尘她们光收礼收到六十二块，平均每人二十块，再加上自己购的，每人手上都会有二十几块。而她们院子里的其他姑娘，远远比不上她们，她们可谓是引领了各个院子里的时尚。

　　而王家姐妹，也是拥有六十四块，平均每人十六块，也不知小柱给她们送了多少，她们也算是在东京的名媛中引领了时尚。

　　这些个美女，无论走在哪儿，身上都飘着经久不息的香味，这也是对我们香皂最好的宣传。

　　而且我们十天一集，先前购买了用的人，会担心自己用完，而继续购买，而在这十天里，也会有更多的人慕名而来。

　　所以，大哥，我们这样的生产量是不是太少了？"

　　宋歌说：“不少，物以稀为贵。”

　　宋歌看着十岚分配好的香皂，就喊过春桃和李小鱼，杨伯他们几个过来分别打包，每打好一个就写上名字。送给楚尘她们的，也写上赠送者的名字，王家姐妹们的，也如法炮制。

　　高小宝一干人的几百块香皂分包，写名字，又派杨伯和春桃给他们一一送去。这样子忙完后，也过去了大半个早上。

　　宋歌看着石岚辛苦的样子，怜惜的说:"岚儿真是辛苦你了，进了城后，一天也没有闲着。"

　　石岗听了宋歌的话，抬起头来扑扇着大眼睛看着宋歌说道:"是有些辛苦，大哥可得补偿我。"

　　宋歌笑着说道:"岚儿想要怎样的补偿？"

　　石岚说:"大哥，你看夏天都来了，我想让你给我补偿一些夏日的新衣服。"

　　宋歌就说:"我家岚儿是应该加些新衣服了，这是你来到东京的第一个夏天，自然要漂漂亮亮。

　　另外，过些天咱们就要开油菜花节了，不仅岚儿要漂亮，大牛，石涛，小君，都要穿得漂漂亮亮，至于曲扬和赵三，他们都成了掌柜的，有了自己的生意，他们的衣服就不管了。"

　　石岚听了宋歌的话，对宋歌莞尔一笑说道:“他们几个的衣服自然是由石家田装置办，大哥不劳费心了，大哥就只要对我费心就好。"

　　石岚的话说的调皮而又霸气，完全是一副恃宠而骄的神态。

　　宋歌笑着说:“你就不怕他们几个对你有意见？"

　　石兰说:“哎呀，大哥他们都已经长大了，个个都那么能干，又怎么会在一件衣服上跟我计较呢？”

　　宋歌就说：“那我给他们把钱存下来吧！他们一个个都长大了，过几年都要娶媳妇儿，都要有自己的房子，这些都需要钱，我给他们存钱吧！我每个月都给他们存一些，每人存一些，积攒起来也就够他们娶媳妇安家了。"

　　石岚听了，一下子不说话了，石岚鼻子里酸酸的，眼泪在眼睛里打转儿，石岚说道:"大哥，你真是为兄弟们操碎了心啊。"

　　宋歌用手指刮一下石岚的鼻子，逗笑说:“不操心不行啊，谁让你们都是我的兄弟？。"

　　吃完早饭后，宋歌对李小鱼说:“我们今天还要赶一天集，你留在家里，把这些香料磨了，我们的香皂今日就要售完了，这两天要赶紧的生产。"

　　李小鱼听了说道:"公子和小姐放心去吧，小鱼会用心做事。"

　　石岚看着李小鱼出去后，石岚对宋歌说:“这个李小鱼也是个能干的，这两天我们不在，安排给她的削肥皂，磨香料，都干的很是干净利索，饭也做的好。"

　　宋歌说:“人尽其才，先让她帮咱们干吧，等过些日子，我给她教一教泡面的作法，高，刘两家的面，就由她跟着跑去，这样我就省出时间了。”

　　两个人正在说话，守大门的家丁来报说:"公子，门口拿书稿的小厮来了，说是有事求见公子。"

　　宋歌说:"你去先让她候着，我就出来。"

　　家丁走后，宋歌对石岚说:"潘家的人来了，不知所为何事？我们去看看吧！"

　　两个人来到大门口，每天取书稿的潘家小厮正笑盈盈地站在门口，看到宋歌和石岚就行礼说:"两位公子好。"

　　宋歌说:"你今日来所为何事？"

　　小厮微微垂首，对宋歌说:"昨日，小姐的闺蜜给小姐送了一块名叫香皂的洁肤用品。

　　说是东京才子宋歌的新发明，还说这两天在瓦子里出售，她是带了两丫鬟才买到六块，小姐用了香皂很是喜欢。

　　就问了价格，小姐觉得和公子是旧相识，就打发小人过来，想问公子多购一些香皂可否？

　　小姐说这个香皂，物美价廉，和她一起的名媛们肯定会喜欢，多买一些除了自已用，给别人送个礼，也算是给公子打了广告。"

　　宋歌和石岚听了小厮的话，相视而笑。

　　宋歌说:"香皂有两种价格，不知道你家公子要多少钱的，要多少块香皂？"

　　小厮说:"都是多少钱的？"

　　宋歌说:"一种是15个铜钱一块，另一种是18个铜钱一块。"

　　小厮又问道:"这两种香皂有什么区别吗？"

　　宋歌说:"它们的相同点是，都是极好的洁肤美颜用品。

　　不同点是它们是由不同的原材料做的嗯，18个铜板的原材料是香料，15个铜板的是用新鲜的花朵做的。

　　两种香皂本质都是极好的洁肤美颜用品，有了价格的区别，是因为香料是从外面运来的，香料的价格就比较高，而花朵是就地采的原料。他们在性质上其实都是一样的。"

　　小厮就说:“不好意思，宋公子，我们家小姐亲朋好友众多，闺密也多，能不能拿上200块？每样100。"

　　宋歌听了沉吟一下说道:"给你家小姐说，我们这两天在瓦子里每人只限购两块，也就是为了让更多的人买到香皂给我们做个宣传广告。

　　既然你家小姐买的多，也是为了送礼，帮我们做宣传，那就拿上200块吧，15的和18的各100，怎样？我先在这里谢谢你家小姐了。"

　　小厮开心地笑了，赶紧说道:"谢谢宋公子。"

　　小厮递过一包碎银说:"我家小姐说，公子肯定会答应，所以早早就包好了，这四两三的碎银子。

　　宋歌接过银子对小厮说:“小哥在这里等着，我这就去给你把香皂抬出来。”

　　宋歌说完就拉着石岚回了杨府。

　　宋歌边走边对石岚说道：“瞧，我们的香皂会受到各个领域和阶层的人喜欢，就因为它是物美价廉的时尚用品。”

　　石岚说道：“贵族子弟和名媛们的市场很大。人传人，的确是个强大的营销方式。大哥，你太厉害了，深谙人性。”

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