面对吴启的说辞,徐玉瑱哪里不知?
“小墩,这俗话说的好,撑死胆大,饿死胆小,人无横财不富,马无夜草不肥,要是指望着守规守矩,什么时候都不能把生意做大,银子也自然落不到咱们自己的手里!这样吧我亲自找你叔说!”
回到铺子,老吴正在盘账。
自商栅栏管制以来,外来的胡人和夷人明显少了很多,草原上的皮货也都减量大半,随之而来的价格飙升使得进货难,出货更难。
“唉,这么下去不行啊!”
一通盘算后,老吴把糟心的账本锁进箱子,正要起身出去,徐玉瑱跑了进来。
“掌柜的忙着呢!”
“小徐,有事?”
“掌柜的,我想和您商量个事!”
老吴琢磨一瞬“坐下说吧!”
徐玉瑱理了理思路,道“掌柜的,最近咱们的生意不怎么好吧,我看着商栅栏那边也不景气,比之前凋敝很多!”
“你小子到底想说什么?”
“掌柜的,最近官府不是在推行官授谷贷,我听说好些钱庄、粮行都凑到一块了,所以寻思着咱们能不能也凑一手!”
老吴听到这些,瞬间愣了愣“小徐,皮货行不是粮行,你这连官授的名分都寻不来,我劝你一句,别多事,否则惹上麻烦,后果难测!”
“掌柜的,我在苏氏待过,很清楚粮行的一些套路,也明白那些官家的得行,您要是信得过我,就”
话到一半,徐玉瑱顿了顿嗓门,老吴皱眉“就什么?”
“掌柜的,您只要借我一百两银子,我一准能做起谷贷的事,兴许过后还能再开一个粮店!”
“胡闹!”
谁成想老吴并不理解,顿时大怒,徐玉瑱立马愣住“掌柜的,我不是开玩笑胡闹,我是真的想要做些事,只要您借我一百两,我保准一个月内还你!”
“小徐,你是有些才华,可不能这么胡来,否则闹出大麻烦,我帮不了你!”
“掌柜的,我心里有数,试问,别人皆可取的肥肉,为什么我们不能去?再者说了,我比起那些人,简直要好上太多太多!”
眼看徐玉瑱很坚定,老吴沉思片刻,道“小徐,你要是开口十两八两,我自己做主就给你了,可一百两,这数不小”
“您老是不是要向江大人请示?”
一眼看透关键,老吴也不遮掩“不错,百两银子是货行半个月的纯利,我做不了主!”
面对拒绝,徐玉瑱有些失落。
但是世事如此,没有什么一顺到底,稍作沉默,徐玉瑱依旧笑声“掌柜的,那没什么?我再想象其它办法!”
回到前堂铺面,吴启正在偷吃干饼,看到徐玉瑱,他赶紧走过来道“老弟,怎么样?我叔同意没?”
“唉!”
徐玉瑱摇摇头,很是失落“真是想要做事,苦于没钱支撑啊!”
瞧着徐玉瑱的模样,吴启嘴里的干饼也不香了,片刻考虑后,吴启左右看看,确定老吴没有在门口,他附耳上来“玉瑱,你真的要做大事么?会不会失败啊?”
“小墩,你记住,世上除了生和死是一定,就再没有其它什么事百分百的可以承诺,当然我只是不甘心!”
“那好吧!”
淡声低语,徐玉瑱感觉到丝丝的异样,他瞅着眼前的胖脸,疑声“小墩,你好什么?”
“嘿嘿!”
吴启露出招牌式的憨笑,先是抹去嘴角上的饼粒,让后道“你跟我来!”
片刻后,俩人来到江记皮货行后面货仓,那吴启四面看看,好像小偷崽子似的蹑手蹑脚打开最靠里面的小仓房房门,跟着俩人摸进去,在仓房角落,吴启把一捆看似皮货麻袋的包裹搬开,地面有个松动的木板槽。
“这是我偷偷存钱的地方,已经好几年了!”
吴启一副自鸣得意的傻样,徐玉瑱跪倒跟前仔细看着,随着木板槽打开后,一串串的钱映入视野。
“这得有多少?”
徐玉瑱拿起大大小小的钱串问,吴启哼哧道“我也不知道,当初我娘死的时候说,以后要留点灾饭钱,万一碰到灾了,就能买饼吃,不会饿死,所以在来店里的第一天,我每次出去时都会攒下几个大子!到现在已经九年了!”
“九年,那岂不是每次都瞒着你叔偷拿柜上的钱?”
“也不是!我这是和商贩们讲价钱时压下来的差价钱,最多一回也只有二十钱,最少时不过三两钱,你看看够不够你做事用?”
真诚入耳,徐玉瑱盯着吴启那张胖脸“你为什么这回把钱拿出来?这可是你的口粮?”
“嘿嘿,我也不知道咋回事,就是感觉你可聪明,比我强,能成大事!”
说罢,吴启把一串串的钱子从槽盒里取出来,仔细算了算,差不多有十多两银子。
“老弟,这有十一两六百二十二钱,你先拿着用,不过等你赚了大钱,一定得还我!要么我心里不踏实!”
憨人憨话,徐玉瑱心里生出别样的感触。
末了他像个大人似的拍着吴启的胖脸“小墩,放心,我输不了!”
次日一早,徐玉瑱先去了城里的宝昌号钱庄。
高高的门槛,挡脸的柜台,无一不表明了钱财上尊,人脸卑贱。
徐玉瑱站在柜台外,拍了拍卓栏,道“有人没,我来借贷!”
柜台里的伙计探头一看,发现是半大小子,挑眉疑声“小子,做什么?”
“我来借贷!贩货用!”
“哟呵,稀奇,真是稀奇!”
伙计瞅着徐玉瑱的年龄,道“你小子毛到没扎齐,借个什么钱么?万一赔了,你有的还么?”
面对嘲弄,徐玉瑱倒也不生气,直接拿出自己脖子上的玉佩“伙计,看看这个?”
钱庄伙计也是见过场面的人,扫眼玉佩后,他顿时变了脸色“小子,你哪来的这个?该不会是偷得吧?”
“偷你大爷的怎么着?我年龄小就得低人一等?还是说你们这钱庄门朝天上开,地上的人都不能进?”
一句撇着一句,徐玉瑱彻底无忍,张口恼火唾骂。
伙计也没有撂到这一茬,顿时愣住,不知该说什么。
只是倒也凑巧,这徐玉瑱骂骂咧咧的准备出门,钱庄的少东家屈良钰从外面回来。
瞧见莫名其妙的同岁小子叫骂自家钱庄,屈良钰开口“朋友,你何故胡言乱语,诋毁我家商号名声?”
“你又是谁?”
徐玉瑱扫眼青衫束鬓少年。
柜台后的伙计见状回神,赶紧跑出来道“少东家,这小子来借贷,我瞧他衣着普通,口出什么贩货生意,怕是有诈,顺口笑话两句,没想到他立马翻脸”
“翻脸?笑话,我徐玉瑱行得正站的直,来借贷有何错?倘若你们宝昌号借贷分人,为何不挂个招牌?那样我指定不进来!”
糟践直白,伙计大怒,屈良钰却一挥手,退下了伙计。
“朋友,从刚才到现在,我自报名号,你这干骂不到头,是不是不合适啊!”
“江记皮货行,徐玉瑱!”
“失敬失敬!”
屈良钰抱拳“不知徐兄想要借多少?”
“五两,一日还!”
徐玉瑱很是干脆,屈良钰立马愣住,转念考虑后,他笑了笑“徐兄,你怕是不清楚借贷的规矩,我们开钱庄的就是与人方便,从中取利,依照期限,最少三个月,短额大数可提升至一个月,在这期间,我们需要借贷人庄户数、宅院、营生行当等诸多信息,以百两银子为起步,算利入账,你这五两银子,今日借明日还,怕是还不及我们账册上的笔墨风干,银子赚了一圈又回来了!所以徐兄见谅,小号难以答应您的要求!”
“屈少东家是吧?方才你这态度让我很开眼,起码比你们的伙计要强”
话锋转向,暗藏缓和夸赞,屈良钰笑笑“伙计也是人,考虑事不周到,言辞有疏漏,这都正常,还望徐兄见谅!”
几句话说开,徐玉瑱也不再故作姿态,他清了清嗓门,理了理衣装,道“屈少东家,不开玩笑,我想先借一百两用于周转,十日内必还!”
“一百两,十天”
屈良钰沉默片刻,道“按说我不会做你这单生意,数目太小,利太低,可我不知为何,感觉与你有些投缘味这样百两银子十天,不入账,你若赚了,与我十分息,若不赚,本金还我便可!自当咱们交个朋友!”
“屈少东家好义气,我欠了你一个人情!”
笑声脱口,屈良钰淡淡摇头“徐兄不要太乐观,虽说想交你这个朋友,可我看你能带着正儿八经的福玉佩,也绝对不是寻常人!”
“哈哈哈!屈少东家,你可真是好眼力,放心,我这个玉佩绝对不会赔你的!”
半刻后,徐玉瑱带着一百两银子离开宝昌号。
伙计把账册空出以后,问“少东家,那小子看起来就是个货行伙计,你这借出去一百两,还不入帐,万一成了死账,老东家必定会大怒!”
“看人不能只看其表,要观心,徐玉瑱那人年龄与我相差无二,行事沉稳有度,气燥骤变,试问,普通的伙计有这本事么?所以我相信自己的感觉!”
几句解释,屈良钰冲伙计交代“这个人若再来,你立刻告知我,另外他的帐目由我亲自负责,切不可入总账!”
“少东家放心,小的明白!”
徐玉瑱带着银子回到货行后,铁肇已经等在门口。
“小玉瑱,你要的东西我已经收集好了!!”
“多谢铁叔!”
一把接过递上来的册子,徐玉瑱就地看起来,上面记了详细的各家粮行的价格,从二两八到四两一,简直就是过山车,不过从这些数字也能看出,雁门郡的苏靖烨在刻意搞乱商道稳定。
“苏靖烨到底要干嘛?搞这么乱对他有什么好处?苏靖弛难道一点都不担心?”
自顾沉思嘟囔,铁肇问“玉瑱,你打算怎么做?”
“叔,这次官授青颗谷种的事已经出现问题,如果我能够借机从中搏一把,兴许就可以得到一些横财,有了横财,我打算以吴启的名号悄悄开一家商行,挤进这该死的商道”
“为何要用吴启的名号?我看那个老吴并不是什么大智谋的人,他只是个守城犬,至于吴启那个胖子除了吃,似乎没有一点能耐!”
铁肇打心眼里瞧不上老吴叔侄,可徐玉瑱却不这么认为。
“铁叔,经历这么多,我已经看清楚为人与人的根底在哪,老吴是个稳当人,否则江城子也不会让他来管理生意,吴启虽然没有大智谋,大能耐,可他和俊安哥一样,都是实心眼的人,现在是以后也是,绝对能够依靠,反倒是苏霓晟、苏霓崟那些人,外显高谋,前途光明,却保不齐什么时候就会反咬况且我现在虽然落脚阳城,一旦苏氏的商行扩展到这里,我要有什么大动作,必定会引起他们的注意,所以只有吴启最合适!”
听到这么些解释,铁肇发现徐玉瑱真的成熟了。
半晌,铁肇坐到旁边,说“既然你这么想了,需要我做什么?就说吧!”
“没什么,我会自己想办法!”
徐玉瑱笑笑,一副胸有成竹的自信。
结果铁肇从腰带里拿出一只荷包“你果然是个嘴硬的种,罢了,这是小姐之前猜到你肯定会需要,所以特地给你备的”
“什么?”
徐玉瑱疑声,打开细看,竟然是一摞银票。
“这”
瞬间,徐玉瑱眼前再度浮现出苏霓宁那张看似任性却又满是不甘的脸,足足数息,徐玉瑱把银票紧紧攥在手里。
在此之间,老吴已经把消息告知营州的江城子,江城子正在受令去暗查商道的状况,得知徐玉瑱有心做些事,江城子倒是看的开,立马回信老吴,只要不伤及筋骨,一切都可支持。
有了这番交代,老吴心里也生出不少底气。
“小徐,你之前不是说过借银子的事东家回话了!”
“哦?江大人怎么说?”
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