王元平尽管对李亮非常之满意，但对于南方客户来建辉公司考察他仍然不敢大意。 因为从他隋勇那里得知这个客户的背景不简单。</p>
隋勇告诉王元平这个客户在南越地区影响力似乎很大，但大到沉默程度他没有明说。王元平明白既然客户在南越地区很有影响力，那么这样的客户是绝对得罪不起的，换句话说，即便不能成功也决不允许谈崩了，否则，这样的客户对建辉公司的杀伤力是致命的！</p>
王元平不敢有丝毫的侥幸和轻视，安排车间做好客户来的准备之后他还是不能完全放心。又叫上李亮在他的带领下，每个车间每个工位都查看了一遍。</p>
建辉公司现在有三百多名工人，车间工人着装整齐，训练有素，工作效率比较高工作状态相对较好。</p>
王元平一边仔细查看，一边心里暗暗赞许李亮。</p>
最使他感到惊奇的是，每个车间的墙面都会有每个员工每个月的得分情况，这些百分表的奖惩条例虽然看起来很简单，但不得不说非常有效。每个人每个月得分多少，扣分多少。清清楚楚明明白白。</p>
知道了得分情况和扣分情况，员工自然也就知道了什么情况下被扣的分，什么情况下得的分。因为分数和工资挂钩，员工自然对此非常敏感。一旦扣分接下来的工作中就会对以前扣分的地方格外注意，尽量避免再被扣分。</p>
有了这个作为前提，不用管理人员声嘶竭力的说教，员工会根据自己的情况进行修正，其绩效也就自然提高了。</p>
李亮不仅是个人才，还是个敢于得罪人的主，这些日常的行为规范最不容易管，也是最容易得罪人的事。能把工人管的服服帖帖，除了奖罚分明，敢于坚持原则之外，还要制定的规章制度有效。工人才会佩服，也才会遵守公司的规章制度。</p>
一圈检查下来，王元平放下心来。按目前的状况，就是国外来客户也能应付的了。</p>
国外客户，这个念头刚出现脑海时王元平没有在意，但等到晚上静下心来的时候，这个念头忽然又出来了。</p>
如果能打入到国际市场，那建辉公司就比其他公司先行了一步。做到人无我有，人有我优岂不是不用仰仗别人的脸色了。只是，想法是好，可怎么和国外联系呢？</p>
算了，先把目前这个客户做好吧。</p>
看着儿子神神叨叨的样子，李红莉无比担心，悄悄和王可建说：“元平不会有事吧，怎么看起来有些神叨的样子。”</p>
王可建白了她一眼：“儿子这样是什么情况你不了解啊，他一定是有事琢磨。别去打扰他。”</p>
李红莉还是不放心，等到儿子去到房间睡了，她悄悄进门给他掖了掖被子，仔细打量着儿子的面庞，半天见没什么问题，这才放心的蹑手蹑脚下楼休息。</p>
第二天，一大早，孙世文来接他，王元平告诉他把车放下，去到村委办公楼开着那辆桑塔纳去滨海。说罢，把昨晚从三叔手里要来的车钥匙交给了他。由于频繁用车，王可凡就给了他一把钥匙，告诉他如果有事开车走就行。</p>
总是这么用车不太好，村里人表面不会说什么，但时间长了肯定会有人议论。王元平琢磨是不是买台车，但这个想法很快被自己否定了，建辉公司的情况即使到十月份叶家仁的货款全部收回来，也才刚刚能把银行贷款还上，也就是说到现在为止还没赚钱呢。没赚钱就摆阔这不符合王元平的一贯作风。</p>
南越来的这个客户姓章，名字叫做清河。一下飞机王元平立马认出了，个子不高。上身一个长袖T恤，下身一条牛仔裤，脸上架着一副大蛤蟆镜，一副港式打扮。</p>
这个打扮在当时是很时髦的，因此，这位章总一下飞机，引来无数目光关注。王元平接到他之后，简单做了一个自我介绍，章清河递给他一张名片，名片上印着“南越章氏木业有限公司董事长兼总经理”。王元平看后轻轻一笑，随即把名片搁在自己上衣口袋里，一路上，一边给他介绍着滨海的风土人情，一边留心观察着这位章总。</p>
这位章总显然对自己没怎么看得上眼，言谈之间对北方人总是抱着一副不太相信的样子。王元平心里有些忐忑，看来要跟这个客户谈判成功恐怕有些困难。</p>
果然，陪着这位章总看完工厂后，谈判进入关键环节，双方进入拉锯战的状态中。章总给出的价格太低了。这个价格不是不赚钱，但这么低的价格如果一旦进入市场，那会把整个市场给搅乱，王元平可不想做这个恶人，再说也没有必要，虽然他的影响力很大但那也不能这么做！</p>
主意已定，他咬住下限不再往下降低，没想到还是给谈崩了。把王元平给气的七窍生烟。无奈只好客客气气的送走了章总。</p>
生意场上失败在所难免。但对王元平来说这还是第一次。送章总走的那一瞬间，一种失落感涌上了心头。</p>
回到公司，昨晚的那个念头再次冒出来，王元平起身泡杯茶点着一根烟，往沙发上一倒静静的琢磨起来：要想联系国外订单，现实是只能通过外贸公司。洪南和滨海倒是都有国有外贸公司，可王元平和他们根本不熟悉。况且他知道这些外贸公司的头头们吃回扣的现象都很重，赚到手的钱恐怕也会给他们吃去不少。</p>
还是算了吧，等有机会再说吧。</p>
眼前公司的事基本没问题，工厂管理就这样，只要开始把基础夯实，各种制度健全，经营中注意防范风险，基本上没有太多问题。</p>
现在的任务就是开拓市场，没有其它招。目前国内市场倒是相对简单，只要有钱能够多打广告，订单就会源源不断。</p>
但现在的问题是，建辉公司不像大阳厂那样财力雄厚，可以投上几百上千万砸广告。到底怎么做呢？王元平陷入到苦苦思索中。</p>
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