大头车早已停在办公室门口等候,司机小孙应声从隔壁迅速跑出来上车发动了起来。 </p>
建辉公司离王庄不过三四公里的距离,很快,王元平到家了。临下车时吩咐孙世文道:“你明天晚点过来接我,十点钟吧。”</p>
王可建这段时间可乐坏了,他在公司忙了大半年,焦头烂额也没什么变化,儿子去了仅仅二十几天的工夫,整个工厂发生了翻天覆地的变化。比先前自己管的时候可强太多了,看儿子把公司打理的井井有条,王可建也就有意识的尽量少去工厂,以免因为意见不同影响儿子的管理和发展思路。</p>
他的这种做法惹得李红莉很不高兴:“你个死老头子,儿子回来本来是休息休息,这可倒好,你们哥俩把他拽到厂里,比以前还忙,你到回家享清福了。就没见过你这么当爸的。”</p>
王可建白了她一眼说:“你知道什么啊,儿子比我们哥俩强太多了,我在那里倒成了他的累赘。我不去,他反而能放得开。”</p>
“那当然了,我儿子是谁,有几个人能上中央电视台。又有几个人能把一个小破工厂几年工夫干到万人大厂。”李红莉扭头看着王可建:“我告诉你,你还真的感谢我。没有我你上哪里去找这样的儿子!”</p>
“是是是,你是王家的贵人。给我生了个这么能干的儿子,我们全家都很感激你呢,没见老四媳妇整天来给你请安嘛。”王可建赶紧陪着笑脸说。</p>
李红莉转过身子,把炒好的菜盛到盘子里,喃喃自语道:“什么请安,她那是没事干闲的难受,找我说话来了。”</p>
门上传来钥匙开门声,王可建看看表:“准是元平回来了,今天回来的晚。你的饭做的怎样了?”</p>
王元平进门喊了声:“爸,妈,我回来了。”</p>
李红莉看着儿子高兴的说道:“赶紧洗手吃饭。”说完,赶紧去到厨房端菜。</p>
“好嘞!”这些天,王元平在家非常的放松。每天定时上下班,定时吃饭。别看短短半个多月的工夫,他已经胖了不少。</p>
饭桌上,一家三口其乐融融。王元平把自己想打开国外市场的想法给父母说了说,王可建迟疑了一下:“国外市场?这靠谱吗?我们现在刚刚起步,做国外的事听着好像有些冒险。”</p>
“爸,这没什么冒险的。只要我们的产品质量过硬,如果能找到出口的门路就行了。”</p>
李红莉停住了筷子,插嘴道:“好好的怎么又想起了出口的事。”</p>
王元平笑了:“妈,爸。有句古话叫人无远虑必有近忧,企业同样如此。”</p>
“现在我们的机械市场无论是纺机、木机还是橡胶机械,国内市场形势表面看一片大好,但是,我觉得这里面多少有些问题。你看,现在我们这里、柜镇、大阳等地方那些小工厂小作坊遍地开花到处都是,这些小作坊租个房子找点工人就可以干起来,他们的成本极其低廉,因此,卖的价格也是非常低的。目前,国内的市场需求其实说白了还是以价格为主,小作坊在这一点上占尽了上风。”</p>
王可建点头道:“这个确实是,这就是那段时间我们接不到单子的主要原因。”</p>
李红莉一撇嘴,咕哝了一句:“那还是你们没本事,人家元平怎么就能接到单子。”</p>
被妻子一抢白,王可建答不上话来,只好傻傻的一乐。</p>
王元平忙打圆场:“妈,这也不怨我爸他们,他说的不错。其实咱还算是幸运的,因为有我四叔以前的资源在,要不然那可能一个单子也接不着。”</p>
王可建被儿子这么一说,在妻子面前也就有了底气:“是啊,是啊,你看元平也这么说吧。”</p>
王元平制止住母亲的话,接着道:“有点扯远了,接着说。其实,我在大阳厂的时候一度也碰到了这样的问题,但是大阳厂资金雄厚,可以凭借在中央电视台和国家级媒体的广告造势,形成一个名牌效应。客户对于这个效应还是买账的,就算大阳厂的机器贵点也有销路。可咱们不行,没有那么多钱砸广告。虽然我们现在还能接到单子,而且接单量也慢慢的增长,但这些小作坊也在拼命的开。时间一长肯定我们的客户会被他们拉走。以这样的态势下去,用不了几年我们就会接不到单子,那时,我们的企业也就经营不下去了。”</p>
王可建听了这话,神情严肃起来。</p>
王元平道:“爸、妈,我们既然要做,就要做别人做不了的。大阳厂的这些年的磨砺让我明白了一个道理,企业要想发展必须做到:人无我有,人有我优,只有做到了这一点我们才能永远立于不败之地。国外市场现在来看无人问津,也没有人敢问津。那么这对我们来说就是个机会。只要抓住这个机会先行下手,等到别人反应过来再动手,那时我们已经站稳了脚跟,即便他们下手成功了对我们也没有威胁了。”</p>
听着儿子头头有道的分析,王可建和李红莉夫妇二人像听书一样如痴如醉。越看儿子越喜欢。王元平分析完了两人还像在欣赏宝贝一样走神,王元平讲完好久见他们还是没动静,便眨眨眼扬起右手在他们面前挥了挥,两人这才醒悟过来。</p>
王可建晒笑着道:“元平,你这是哪里学的,怎么以前没听你说过。”</p>
王元平嘿嘿一笑:“这是这些年我在大阳厂总结出来的。”</p>
李红莉叹了口气:“你这些年也确实吃苦了。儿子,我听了半天也没有听明白。你的意思是不是去国外找市场。”</p>
王元平笑了,摇头道:“妈,我们去到国外也没用,因为咱公司是没有出口权的。”</p>
王可建李红莉夫妇一听泄气了:“那不是白说。”</p>
王元平神秘的一笑道:“爸、妈,听我说。前几天我从报纸上了解到,除了少数政府规定的统一经营的商品意外,全国各地的国营外贸公司可以根据国际和国内的情况,自主开展进出口贸易活动。也就是说我们可以和这些外贸公司合作,让他们给我们做外卖代理,为我们代办出口业务。这种活动就叫做外贸代理制。如果有外贸公司这样的单位挂上钩是不是应该可以,可惜我们外贸公司没有熟人啊,否则有个外贸公司的搭上线,以后就好办了。”</p>
“嗯,你说什么?”王可建拿着筷子的手一抖问道。</p>
王元平奇怪的看了父亲一眼道:“我说不熟悉外贸公司啊。”</p>
王可建放下碗筷,急急说道:“元平,怎么不早说啊,我到有个熟人在洪南外贸公司工作 。”</p>
“啊?是谁?”</p>
“我们厂的一个同事,叫韩聪,他在厂办工作,86年也不是87年调到外贸公司了,前些天我们还联系过。不知道能不能起作用。”</p>
王元平一阵兴奋:“啊?您有这个关系啊。爸,这个韩聪在外贸公司具体是干嘛的?”</p>
“刚去那阵好像在办公室工作,后来听说提了办公室主任了。现在不知道了。”</p>
王元平大喜,拉住父亲高兴的说道:“爸,这太好了。您明天就和他联系。看他能不能帮上忙,只要他能穿针引线就可以了,其余的事我来弄。”</p>
“不用明天,我有他家里的电话号码。吃完饭我给他打个电话。”</p>
九十年初家里能装上电话的绝不是一般家庭,王元平从这上边判断这个韩聪现在的位置恐怕不是办公室主任。</p>
晚饭过后,爷俩商量了一会,王可建拨通韩聪的电话:“是老韩吧,我王可建啊,哈哈。。。。好长时间不见了,你还好吗?嗯,是啊,是啊,哦。哈哈,是这样,老韩,我有个事需要您帮忙啊。是这样,我不是退休了吗,和我四弟一起在家开了小工厂,是做机械的。这阵子没什么活,想从您哪里看看有没有合适的出口单子,有合适的给介绍介绍。啊?好啊,好啊,这样吧,我明天去外贸公司找你行不行。好嘞,明天见。”</p>
王元平从心眼里佩服父亲,终究是工会主席出身说话很得体。</p>
放下电话,王可建说道:“老韩说了,明天见面详细谈,元平,我总觉得没底,我不懂设备和工厂情况,你明天和我一起去吧。”</p>
“好”王元平答应,接着一拍脑袋:“坏了,我和小孙说明天上午十点过来接我,这可怎么办?”</p>
“这样吧,明天让你三叔派车把咱们送去。回来咱们自己想办法。”</p>
“嗯,也只好如此了。”</p>
“元平,你应该去学车,这样老是让人司机跑来跑去一是不方便,二是耽误事。你看如果咱自己会开车,明天开车去就行了。”</p>
“这个,好,我那天问问报上名学学。爸,妈,还有个事我想和你们商量,咱厂是不是到十月份时等钱回来,先不急着还贷款,把这个钱用起来。我的计划第一要弄块地盖宿舍,第二,我想把原来大阳厂没有实现的目标橡胶机械做起来。还有第三,我想做股份制改造。”</p>
“股份制改造?”王可建愣愣的问了一句,随即摇了摇头笑道:“你看着办吧,我们又不太懂。买地这个事我倒是可以跑跑,找个时间我和你三叔说说,让他找找李庄的书记和镇里,给咱们从厂附近再批点地。”</p>
说到这里,王可建叹了口气:“当时弄这块地的时候,你四叔就说多弄点,我没同意,现在看还是他眼光长远啊。”</p>
李红莉听着爷俩说话自己插不上嘴,只好安安静静的看电视。</p>
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