先前叶怀澜让青石去找姚掌柜谈这笔生意时，就给牙刷订好了价钱，六文钱一支，一支可以用三个月，牙膏四文钱一罐，但需得给二十文钱做陶罐的押金，待一罐牙膏用完后，拿陶罐和开的凭条来换回那二十文押金。</p>

　　当然，若是用完一罐牙膏还想买第二罐，那么把第一次的陶罐送回来之后，便不退押金，然后只需再付四文钱便能又连牙膏带罐子一起，买一罐牙膏回去了。</p>

　　直到不想买牙膏了，带着凭条来退回手里的空罐子，便把押金退给客人。</p>

　　当然还回来的陶罐不能有破损，若是有破损，按照破损程度，买新一罐牙膏便需要多给钱，或者，就用旧罐子装一罐给客人。</p>

　　退罐子也如此，按照破损折价，若是完好便退二十两银子，若是有破损按照破损程度来给价钱。</p>

　　因为陶罐子原价不到十文钱，叶怀澜为防止有人买了十文钱一个的便宜陶罐，再伪造凭条，然后来铺子换二十文的押金，以此赚取十文钱的差价，特意让青石跟姚掌柜说了，还是如先前给醉香楼座椅碗筷做记号一样，给陶罐上也做了标记，凭条又专程安排了池应凌手下的一个人来写。</p>

　　叶怀澜这个法子，其实相当于集资了。</p>

　　大家用了牙刷和牙膏后，是肯定会继续来买的，而大家还回来的空陶罐她们便可以用大家给的押金作为做生意的流动资金，去投资下一笔生意。</p>

　　所以青石的担心不是毫无道理的。</p>

　　叶怀澜知道他是担心这第一批送出去的牙膏，到时候别人把牙膏用完了回来再要换二十文铜钱。</p>

　　叶怀澜笑道：“这两百罐咱们可没在陶罐上做记号，也没有凭条，他们到时候只拿陶罐来是换不到的。至于他们会不会就因此觉着咱们的东西贵？想来是不会的，你当池公子是傻的吗？这头二百罐牙膏和二百支牙刷，池公子让姚掌柜送的都是贵客和常客，能经常光顾醉香楼的，会没钱吗？且一个客人送一罐牙膏，却只送一支牙刷，到时候客人们回去用了觉着好用，恐怕第二日就要找上门多买几支给家里其他人用，且又是新奇东西，其实越贵他们才越觉着好，不贵反倒不美。”</p>

　　叶怀澜这一番掰开揉碎跟青石讲下来，青石连连点头，直道公子说得有道理。</p>

　　连王劲在一旁听得都连连点头，直笑道：“公子不去经商真是屈才了。”</p>

　　众人也连连点头笑着称是。</p>

　　叶怀澜非常谦虚的对他们笑道：“不瞒你们，其实我对做生意真的不怎么在行，以后你们就知道了，我最在行的不是做生意。”</p>

　　众人一脸‘公子你别骗我们’的表情，明显不相信，只当叶怀澜又是假装谦虚，变相夸自己会做生意，毕竟公子比较不要脸，最喜欢做这种事了，所以大家也都只当笑话，没有多想。</p>

　　第二日便是腊月十九。</p>

　　正午时分，叶怀澜吃过午饭后，便带上铃铛和王劲，坐马车去了县城衙门。</p>

　　不得不说王劲跟着叶怀澜其实很吃亏了，自己做车夫不说，连自己的马和马车都归了叶怀澜。</p>

　　叶怀澜只负责王劲的食宿和马料，一下子就变成了有车有司机一族。</p>

　　不过她给王劲签卖身契时说了，按照先前说好的每月五两银子月钱给王劲，待三个月试用期满了后，就一次性把马和马车的钱另外付给他。</p>

　　青山县县城不大，王劲驾车技术娴熟，不多时便到了县衙门口。</p>

　　此时还不到约定的时间，吴铁匠还没到，叶怀澜便坐在马车里边等人，边把车窗边的帘子掀开往县衙门口望去。</p>

　　从车窗里一眼望去，看不到县衙的全貌，只见到破破烂烂的大门，门前一只很旧的用来告状敲的登闻鼓，大门上挂着的牌匾也非常破旧，牌匾上的“县衙”二字都掉了漆。</p>

　　若是直看这牌匾，无论是谁都会觉得县衙很穷。</p>

　　只是叶怀澜心里却明白，上一任的县令可不穷，不然不会用那么好的院子养外室。 feisυzbsp; 未时正一刻，吴铁匠抗着一个装着什么东西的麻袋来了。</p>

　　他一见到叶怀澜便笑道：“叶老弟，不好意思，我来迟了。你嫂子硬要找个麻布袋子把锅包起来再扛过来，耽误了些时辰。”</p>

　　叶怀澜抽出腰间插着的折扇，这是她出门谈事情装逼必备神器，所以此时便又“刷啦”一声打开。</p>

　　她摇着扇子对吴铁匠笑道：“吴大哥不必挂怀，小弟也刚到不久。只是小弟没见过郑典史，不好直接去找他。”</p>

　　吴铁匠放下铁锅笑道：“叶老弟考虑得是，那我先去跟衙门门房的朱老头说说，请他帮我去找一下郑典史，还请叶老弟帮我看着这锅。”</p>

　　“吴大哥尽管去。”叶怀澜点头笑道。</p>

　　吴仁杰便笑着点头道谢，抬起袖子擦了擦古铜色额头上的汗珠后，大步往县衙门口去。</p>

　　不多时，郑典史便从县衙里出来，和吴仁杰一起来到叶怀澜这边。</p>

　　郑典史长得矮胖，走起路来一摆一摆的，像是胖鸭子。</p>

　　待他们快走近时，叶怀澜从马车下来，走上前迎出两步，距离郑典史三步远便朝他抱拳笑道：“想必这位便是郑典史郑大人了吧？先前听吴大哥多次提起，郑大人久仰，久仰了。”</p>

　　郑典史倒没向叶怀澜抱拳，只点头和善的笑道：“想必这位玉树临风潇洒倜傥的公子便是叶公子了吧？吴老弟跟我提起您时句句都是钦佩赞叹，今日得见叶公子，果真是闻名不如见面，叶公子一看就不是一般人，失敬，失敬。”</p>

　　话虽这么说，他也就微微点头笑着，与语气里的热络并不相符。</p>

　　叶怀澜继续对他抱拳笑道：“郑大人过奖了，小人和吴大哥的事，全赖大人照顾，还未谢过大人。改日大人有空，小人在醉香楼请大人喝茶如何？”</p>

　　“哈哈哈，”郑典史这才哈哈大笑，边朝叶怀澜抱拳嘴里边笑道：“不过举手之劳，叶公子实在是太过客气了，恭敬不如从命，既然叶公子热忱相邀，改日有空咱们一起吃茶。”</p>

　　“一定，一定。”叶怀澜点头笑道，边示意铃铛给郑典史塞了个荷包。</p>

　　郑典史只略微推辞便收下了。</p>

　　</p>

　　</p>