青莲不解道：“可这么多牙膏，咱们府上一时间也用不完啊。”</p>

　　叶怀澜脸上笑容微敛，微微眯眼声音飘渺道：“你知道为何公子我要与醉香楼合作，把豆腐干臭豆腐豆腐乳都交给他们去卖，炒菜锅和炒菜的方法和菜谱都交给他们去用，还有那话本子交给池家的戏院去唱，甚至连吴铁匠那里我都把方法卖给他，而公子我自己都不去经营吗？”</p>

　　青莲想了想，斟酌着道：“公子是觉着买铺面和请人手太贵？”</p>

　　叶怀澜微微点头道：“这只是其中很小的一部分原因。最大的原因还是，咱们没有势力，若是做些常见的小本生意，倒也还罢了，可咱们一出手就是整个县城甚至整个青州府独一份，这很容易被当地有势力的商户盯上的，到时候恐怕不止生意保不住，还会给我招来祸事。我的家族在北方确实有些势力，可在这青山县却没有根基，俗话说强龙不压地头蛇，公子我还是低调谨慎为上。”</p>

　　青莲点头应道：“公子考虑得周全，应当如此。”</p>

　　叶怀澜又不甚在意的笑道：“你明日一早便和王劲一起去找陶器行的老板，买两百个小陶罐，回来把牙膏都装罐，这事咱们还是继续和池家合作，你让青石明日一早去找姚掌柜，问问池应凌要不要开一个铺子，专门卖牙膏牙刷。池应凌不是要和池应雄打擂台吗？咱们已然得罪了池应雄，以后就站定池应凌这边了，有我捣鼓出来这些玩意开路，相信他会成功的。”</p>

　　“有公子这些天下稀有之物相帮，再加上池公子也不是傻子，不成功也没有道理了。”青莲笑道。</p>

　　叶怀澜点点头，便回了正屋让铃铛伺候着歇下了。 feisuzbsp; 第二日便是腊月十八，青莲青石王劲出门去办与池家合作卖牙刷牙膏的事了，青桂在厨房里忙着，叶怀澜便在书房里接着写西游记，上次给姚掌柜和姜锦桓的差不多快用完了，她得多写些让青石送过去。</p>

　　中午青莲和青石王劲没回来，叶怀澜料想是姚掌柜留了他们吃饭，便让青桂去给陈二狗卫老三送的饭。</p>

　　下午未正时分王劲送了青莲和青石回来后，又立马出门去陶器坊拉陶罐回来。</p>

　　青石兴致勃勃地跟叶怀澜禀报事情成了，他满脸兴奋道：“公子，姚掌柜把咱们带去的几支牙刷和一小罐牙膏给池公子池小姐送去，池公子和池小姐用了都说这东西好，有了这牙刷，富贵人家再不用拿手指裹着布沾牙粉擦牙齿，穷人家再也不用嚼树枝了。姚掌柜说，池公子当即便点头同意，让姚掌柜直接跟小的把契约都办好了，按公子吩咐的一口就应下了咱们三成的利，这不，就等公子签字印章了。”</p>

　　话落便把两份契书拿了出来。</p>

　　叶怀澜接过契书看了看，见没什么问题，池应凌已经签了字盖了印，她便干脆利落的笑着用鹅毛签下了自己的大名，又盖了私印和手印。</p>

　　她把其中一份契书交给青石道：“待会给他们送牙膏去的时候，顺便把契书带过去给姚掌柜。”</p>

　　青石笑着接过折好放进怀里。</p>

　　叶怀澜又吩咐他去买八个同样大小的木勺回来。</p>

　　待王劲把两百个小陶罐拉回来后，青石也带着木勺回来了。</p>

　　叶怀澜看着王劲拉回来的陶罐满意点头，青莲和青石事情办得不错，这些陶罐口上都有木塞子塞着。</p>

　　叶府上下所有人便一起行动，把陶罐洗了擦干净后，又把牙膏都按照木勺的大小，每个陶罐里装一木勺牙膏。</p>

　　待两百罐牙膏装好，又全部用木塞子塞住罐口，青石便和王劲一起拉着牙膏去找姚掌柜了。</p>

　　叶怀澜又特别交待了青石，让他告诉姚掌柜，卖牙刷时记得告诉客人，牙齿要每日早晚刷一次，若是讲究的一日刷三次也可；牙刷用两三个月就要换一次，保证牙刷的干净；牙膏冬日里可以存放一个月，春秋两季可存放十五天，盛夏只能放七天。</p>

　　所以冬日里一户人家可以多卖两罐，夏日里一户人家就只卖一罐。</p>

　　古代每户人家的人口数量都是五六口以上，全家用一罐，早晚都用，一小罐也就只能用七天。</p>

　　青石一一记下后，又把这几日做的牙刷全部带上，和王劲出门送牙膏去了。</p>

　　青石和王劲出门不久，吴铁匠便上门来了，叶怀澜在茶水房见了他。</p>

　　吴铁匠显然是赶得很急过来的，他坐下喝了一口铃铛给他倒的茶，喘了喘气才道：“叶老弟，郑典史方才让人来跟我说了，新任县令今日早上到了，中午县丞大人和典史胥吏们在醉香楼宴请了新任县令，郑典史说他把咱们的事情跟县令大人说了，县令大人说既然后日才正是开衙，明日下午可以接见咱们。”</p>

　　大齐官员正月二十日开印，从腊月二十日便放假，算下来过年有一整个月假期，不得不说非常幸福。</p>

　　叶怀澜对吴铁匠道：“那明日午时末我便出门，咱们在县衙外碰头，吴大哥看如何？”</p>

　　“就按叶老弟的意思办。”吴铁匠点头干脆道。</p>

　　送走吴铁匠后不久，青石和王劲便回来了。</p>

　　青石向叶怀澜禀报道：“公子，姚掌柜说了，开牙刷牙膏店的铺面是现成的，只需两三天把铺子里打扫整装一下，买块牌匾回来就能开业。池公子让先给醉香楼二楼的贵客们和一楼的常客们各送一支牙刷和一罐牙膏，‘活戏生香’的贵客和常客们也都照着送。这样一算下来，咱们送去的那两百个牙刷和牙膏便都没了。姚掌柜催咱们这两三日再多做些。”</p>

　　叶怀澜点头笑道：“你们接下来的日子便辛苦些，多做点吧。牙膏明日我再熬两锅出来，后面再买陶罐时，咱们的人就不露面了，你让姚掌柜派个人去买，到时候咱们把熬制好的牙膏用木盆送到新开的铺子里去，让他们在铺子里装罐。”</p>

　　青石有些犹豫着道：“公子，小的担心，姚掌柜他们一开始就送牙刷牙膏出去，客人们会不会觉着牙膏牙刷没花钱得来的太容易，往后不愿花钱买或者会心里下意识觉得咱们的牙刷牙膏价钱贵呢？更何况还要给二十文钱的押金。”</p>

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