第十九章

　　下午，李均正在办公室看报纸。

　　报纸上面正说到内地新成立了一家生产手机的厂，全省人民欢欣鼓舞。

　　李均心想，也是时候去买个电话了。

　　这个年代没什么好的手机，手机都是像板砖一样，很笨重，上面接着一根长天线，看起来很滑稽。

　　但是在这个年代，却是实打实的拉风玩意。

　　凡事看过一些比较有年代感的电影的人，应该都知道，这个时代的手机被戏称为“大哥大”。

　　手机造价昂贵，而能用上“大哥大”的人，也是非富即贵，主人可不就是实打实的大哥大么。

　　李均正在考虑着，突然办公室的门被敲响了。

　　老李头道：“老板，有人找。”

　　李均道：“谁啊？”

　　老李头道：“说是您的同学。”

　　同学？这幅身体原主的同学么。

　　李均道：“行，知道了。请他们进来吧。”

　　门被打开了，李均看着来人，愣了下。

　　乔云锦和苏雪雁款款向他走来。

　　李均脸色顿时变得难看起来，感觉自己的耐心正在被一点点消磨尽。

　　不是说好不再来打扰他么，怎么又来了！

　　李均沉着脸不说话。

　　苏雪雁便先开口了。

　　苏雪雁道：“李均，你厂里还接订单么？我们俩要订你的丝袜。”

　　李均一天之内再次愣住了，这剧情反转得让他猝不及防。

　　不是来找麻烦的，是来送生意的？

　　李均心头那点不快顿时烟消云散了，眼神里的冷意也收了起来。

　　赚钱嘛，当然不介意了。

　　紧接着他很快反应过来，对老李头道：“端两杯水进来。”

　　又对两个女孩示意道：“请坐。”

　　乔云锦和苏雪雁便顺势坐下，苏雪雁开门见山道：“你报个价格吧。”

　　她的气势很强，有种商人的老练气场，想必是跟着家里长辈耳濡目染下自然而然形成的气质。

　　对比苏雪雁的强势，李均则显得淡然许多。

　　他似笑非笑道：“我没记错的话，你是苏小姐对吧？你父亲是茉莉服装厂的老板。”

　　苏雪雁淡淡道：“这次来我是代表我个人，和我朋友乔云锦一起来跟你谈生意，跟家里无关。”

　　乔云锦惊讶地看着闺蜜，没想到对方谈起生意来，竟然跟平时那个大大咧咧的模样判若两人，真是让人震惊。

　　李均从容不迫地点头，眼神里掠过一丝欣赏的神色。

　　他一早就表过态，两人想翻墙进工厂的事情，他早就不计较了，也没放在心上过。

　　如今苏雪雁带着乔云锦过来谈生意，很专业，也很有胆识，倒是让李均十分欣赏这一魄力。

　　毕竟苏雪雁年龄也不大，跟乔云锦同龄，大学还没毕业。

　　敢想敢做，未来无可限量。

　　李均不动声色道：“那你们先说说需求吧，我厂里不出散单，要订购，至少也得千双起步。”

　　苏雪雁和乔云锦对视一眼，来之前两人便商量好了，一定要拿下。

　　苏雪雁清清嗓子，说道：“我们订5000双。”

　　李均神色略微意外，这可不是个小数目。

　　李均道：“可以，一口价一双一块钱，先付30%的定金，合同日期之内保证出货。”

　　两个女孩倒吸一口凉气。

　　一双一块钱！

　　这跟商场里，一双一块三相比，也没便宜到哪里去啊……

　　而且光进货就要五千，成本也太高了，还不包括租店铺，装修，请店员……

　　不行不行，这实在太贵了。

　　苏雪雁深吸一口，表面还是不显露出为难神色，而是一脸淡定。

　　她换了个称呼，客气道：“李老板。”

　　李均挑眉，似笑非笑地看着她。

　　苏雪雁继续道：“如果这次我们合作成功的话，不出意外我们以后都会从你的厂子里订丝袜，甚至可以签订长期合同。”

　　“所以我认为在打量订购的前提下，你的价格有必要稍微往下降一些……”

　　李均心中好笑，这是跟他讲价来了。

　　他不动声色道：“苏小姐，你这是在给我画饼么？”

　　“”我们甚至连一份合同都没签，你却已经假设了今后会和我们厂又大量交易往来。”

　　“并且以此假设为前提来要求我降价。”

　　“我可以认为你没有诚意吗？”

　　苏雪雁一着急就有点暴露了真实性情，矢口否认道：“我没有在开玩笑！我们是真的想跟你做生意。”

　　此时一直没有开口的乔云锦也点头道：“是的，李均，希望你相信我们的诚意。”

　　李均道：“好吧，那看在你们很有诚意的份上，我愿意降价。”

　　“9毛钱一条，这个价格如何？比市面上至少要低4毛了。”

　　苏雪雁咬牙道：“3毛，我们订一万双，可以一次性付清所有款项。”

　　李均一口回绝。

　　“不可能，成本就不止3毛。”

　　其实这是托词，3毛早就远超成本价了。

　　只是苏雪雁一下把价格压得如此之低，根本是太过痴心妄想。

　　苏雪雁悠然道：“4毛？”

　　李均淡淡道：“5毛，最后价格，如果这个价位还不满意，我就只好送客了。”

　　其实对李均来说，3毛5毛他都是赚的。

　　只是赚多赚少的问题。

　　但是钱有谁嫌多呢？价格当然是抬得越高越好。

　　李均也不想欺人太甚，5毛的价格对于眼前的两个女孩来说，是绝对能接受的。

　　苏雪雁是聪明人，心里应该有数。

　　和李均做生意，要想占特别大的便宜，自然是不可能。

　　一切不过全凭李均的想法，就看他能让利多少了。

　　苏雪雁自然也清楚，价格降到了这个地步，已经是给足她们面子了。

　　然而她还想最后再挣扎下。

　　“4毛这个价格，你不再考虑下？我还能介绍其他老板给你认识……”

　　苏雪雁拿出了她的条件。

　　李均没有说话，只是淡淡地看着她。

　　苏雪雁莫名有些紧张，乔云锦也不自然地双手交握，紧张地咽了口唾沫。

　　最后，虽然李均什么都没有说，但是沉默已经代表了一切。

　　苏雪雁认输了，最终道：“那就5毛吧，李老板，合作愉快。”

　　李均愉悦地笑了，苏雪雁伸出一手来同他握手。

　　李均淡淡道：“合作愉快。”

　　签完了合同，交完定金，两个女孩都十分高兴。

　　不管怎么说，现在都迈出了做生意的第一步。

　　苏雪雁道：“走吧，咱们现在就去看店铺。”

　　乔云锦惊讶道：“啊，现在就去啊？”

　　她觉得节奏有点太快了，闺蜜做事真是一向雷厉风行的。

　　苏雪雁刚签完合同，更在兴头上，整个人激动得不行。

　　“当然啦！做生意就是要趁热打铁，好啦别纠结了，快走吧！”

　　于是两人便兴冲冲地又上了街，开始满大街寻找合适的店铺。

　　自从李均带回了大笔订单后，锦绣纺织厂就比以前更忙了。

　　现在每个人每天的指标是一千双，做不完不许下班。

　　当然，加班是算了加班费的。

　　毕竟李均还需要工人帮他赶工，自然会提高待遇，留住劳动力。

　　这天，李均照例很早来上班。

　　“杨叔，你帮我叫下赵荣。”李均道。

　　很快，杨忠便去车间把赵荣喊来了。

　　赵荣跟着李均出差，回来之后工友们很是围着他问长问短了一阵。

　　奈何赵荣口风紧，什么都不肯说。

　　大家打听了半天也没打听出什么，只听他说了些深城多么多么好，内地有多繁华之类的话。

　　便顿时觉得索然无味，也不再缠着赵荣打听消息了。

　　赵荣更是乐得清闲，每天在车间里忙碌着，抓紧时间生产丝袜。

　　被李均叫来时，赵荣还有点不知所措，拘谨道：“老板，您喊我。”

　　李均点点头，说道：“坐吧，有点事要交代你。”

　　赵荣受宠若惊道：“不、不坐了，有啥事您说吧。”

　　李均也不勉强，便道：“这几天，你别去车间里上工了。”

　　赵荣愣了下，顿时觉得一阵晴天霹雳。

　　“老板，您要开除我？！”

　　赵荣不可置信道。

　　李均一脸茫然，“谁说我要开除你了？”

　　紧接着他就明白，赵荣肯定是误会了。

　　李均哭笑不得道：“我是有其他任务要交给你。”

　　赵荣这下才松了口气。

　　颇为不好意思地挠挠头。

　　尴尬地说道：“老板，真是不好意思，你看我这脑子……”

　　李均摆摆手，示意没关系。

　　赵荣紧张地搓搓手，问道：“老板，那……你是有什么任务要交给我？”

　　“你想办法，在丝袜上印些图案。”李均道。

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　　【第二更。】